2022年，全国高校毕业生1076万人。2022年前10月，全国城镇调查失业率平均值为5.6%。严峻的就业形势，让以高校毕业生为主的就业群体更加重视非学历职业培训。非学历职业培训市场虽大但较分散，未来三年，预计市场规模达到约2600亿元，而随着资本运作加速和品牌效应提升，市场格局有望进一步集中。

在此背景下，作为中国在线职业考试培训的先驱者，粉笔科技通过港交所上次聆讯后，于12月23日开始招股。

据透露，粉笔将此次募资全额的52%用于丰富课程内容和扩大学员群体，28.5%将用于加强内容及技术开发能力，12%将主要用于为新开发的课程开展营销活动，7.5%将用作营运资本及其他一般企业用途。

粉笔致力于通过技术及创新提供高质素非学历职业教育培训服务，其核心收益来源于在线培训、线下培训、教材以及辅导教材的销售三大板块。在线上渠道拥有绝对优势后，粉笔将目光锁定至线下，持续探索OMO一体化的可能。资料显示，粉笔于2020年5月大范围推出线下课程，扩张其培训服务。截至2022年6月30日，已覆盖中国31个省、自治区及直辖市的220多个城市。

招股书显示，诞生于互联网的服务商可将服务扩展至线下，以实现收益来源多样化。因此，越来越多职业考试培训服务供应商同时通过线上及线下渠道提供服务，从而产生了越来越多的学习选择及产品，预计将进一步促进中国职业考试培训服务的渗透率。

实际上，粉笔的OMO探索道路已经初具成效，据招股书，2021年，所有线下课程付费学员中约67.5%是从粉笔在线产品之前的付费学员转化而来，而自彼等购买线下课程起直至2022年6月30日，该等转化而来的学员中约71.0%继续付费购买粉笔的在线产品。

线上线下的协同发展已经开始进入正循环，粉笔的营收情况也随之改变。财务数据显示，粉笔在 2019 年、2020 年、2021 年分别实现总营收 11.6 亿元、21.3亿元、34.3亿元。从净利润上看，粉笔 2019 年经调整净利润为 1.8 亿元，2020 年、 2021 年净亏损 3.6 亿元、8.2 亿元，截至 2022 年 6 月 30 日止，净利润回调至 9，560 万元。

为提升用户体验，粉笔科技通过服务与科技，不断提升产品质量，并且一直将产品质量作为自身的核心竞争力与发展目标。未来，粉笔科技也将提升自身能力，推出更多符合用户需求的优秀课程。

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