随着存量房时代的到来和消费升级的兴起，二次装修需求、改善型住房需求激增，高端照明市场迎来了新的增长机遇。

2020年之后，我国照明已经步入高质量发展阶段，智能控制、绿色节能成为主要发展方向。在这一趋势下，拥有前瞻性战略眼光的五光十色和目光长远的经销商伙伴形成了相辅相成的共进关系：2020年，总部推出光学照明，牛爱萍当即投入180平方米的展厅作为无主灯产品展示区；随着智能照明风兴起，今年，牛爱萍将门店无主灯区域升级为智能专厅，也是五光十色西北地区第一个标准展示厅。这位果敢、有魄力的行动者在当地的照明市场成功地闯出了自己的一番天地。

灯具品牌化时代，选对阵营是关键

来自陕西韩城的牛爱玲很早就开始接触灯具行业，创业初期，她在西安五金机电从事灯具批发，代理过大大小小的灯饰品牌，为日后的经营发展打下了坚实的事业基础。随着家里的孩子慢慢长大，为更好地照顾孩子学业，牛爱萍回到了家乡韩城，在当地继续经营灯饰零售。

依托热情和善的个性和充足的经销经验，牛爱萍广结善缘，与周围的业内同行大多成为的朋友，凭借良好的人脉关系在当地市场做出了一番不错的成绩。2015年，照明市场高端化、品牌化、品质化的发展特点逐渐清晰，牛爱萍开始在经营的过程中发现用户需求的转变，她意识到，除了自己用心经营，找到一个有良好服务理念、有雄厚实力的品牌，是在照明市场长期发展的必要条件。后经业内熟人介绍，五光十色走进了牛爱萍的视野，马上引发了她的兴趣。

“五光十色照明是一个成熟完善的照明品牌，能够实现产品的自主研发、设计、生产与销售，拥有专业的销售团队、服务团队，不光是产品力能够持续输出，更重要的是品牌的销售理念与销售服务的输出。我的团队在当地有很多资源，但是凭借我们的力量很难将这些资源进行有效整合，当时我们缺的就是完善的品牌服务、资源整合这一板块的建设，五光十色优质的团队建设、管理体系正好可以和我们形成互补。”

经过半年多的慎重考察，2016年，牛爱萍在当地的红星美凯龙商场拿下了400平方米着手开始品牌门店建设，并于2017年初正式签约加入五光十色。

实力女杰与卓越品牌的强强联合

牛爱萍回忆，加入五光十色后，总部对于经销商的用心帮助扶持令她受益匪浅。“在这个期间，公司不断开培训会，每次都有新体会，让我的团队不断学习进步，使我们在销售服务意识上有了新的认知，团队的认同感增强了，所有成员每天分工明确，尽心尽力地做好自己的工作，因此更有凝聚力了。”

400平方的品牌终端门店对于照明行业而言绝非一般的规模，但一方面有总部的倾力帮助，另一方面团队的整体专业素质也得到了极大的提升，牛爱萍和5人的团队依旧能够将一切打理得井井有条。店面整体设计规范得体，产品品类齐全，团队服务好、精神形象佳，在门店营造了极佳的销售氛围，自然吸引了良好的客源以及更多愿意合作的伙伴。“外围的异业都愿意推荐我们的品牌，在当地口碑越来越好。”

牛爱萍表示，每当自己在经营过程中遇到问题和困难时，总部都能提供及时的支持和帮助。有品牌强大的实力作为坚实的后盾，这让她拥有足够的信心经营规模这么大的品牌门店。

随着店内第一个标准展示厅的建成，牛爱萍将目光放得更远，未来，她计划将门店的中心逐步放在全屋智能、智能无主灯照明板块。“我很高兴能够结识这样一个值得信赖的优秀品牌，并且能够一起并肩奋斗。我相信努力付出就有回报，希望五光十色品牌蒸蒸日上，我们跟着公司互帮互利，共创辉煌。”

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