农历春节之后,生产供给逐渐恢复。经历了长时间的休息,消费活力进入加速进行时,在市场整体稳中向好的背景下,抖音电商的商家达人们渴望以新的主题创新经营思路、以新的玩法激活消费场景、以新的势能全面把握2023年生意增长的确定性。
一方面,消费意愿高涨,市场活力满满;另一方面,三八国际妇女节将至,这一节点,总是承载着充满想象力的营销创想。在每一年都不可错过的生意旺季,一年一度的抖音38好物节,被赋予了更多期待。
回望2022年的抖音38好物节:抖音电商动销商家数同比增长227%,支付订单同比增幅180%,超过9500个品牌支付GMV翻倍。从内容到货架,平台多方位为品牌提供全场域优质生意机会,全行业商家实现品效双收。2023之春,抖音38好物节以更大的诚意、更成熟的玩法、更多元的场景覆盖,再度登场。
在2023年2月20日16点,抖音38好物节招商大会顺利召开,至3月8日期间,商家、达人等均可报名参加抖音38好物节大促。本次活动的正式时间,是3月1日0点至3月8日24点。
在货架场景刷新新高度、在内容场景融入新打法,以巨量千川和财经领域玩法,以及更新的大促营销工具护航生意增长,一场属于全体商家达人伙伴的生意跃升,正在到来!
01
上亿级资源扶持、货架场景丰富玩法,提振商家达人爆发力
2022年5月,抖音电商全面升级为满足用户美好生活多元需求的全域兴趣电商,打通了“货找人”和“人找货”双向消费链路。当前,用户在抖音商城的消费意愿、消费金额,呈快速上升之势。
把握这一趋势,以抖音商城为承载的货架场景玩法,将成为本次抖音38好物节平台大促的“重头戏”。「跨店每满减」、「重点货品专项玩法」、「消费券」、「超值购」、「搜索场景玩法」和「店铺打榜赛」,将覆盖货架场景的不同环节。
其中,「跨店每满减」是货架场景的基础玩法。在「跨店每满减」,平台将为商家达人提供上亿级流量曝光。商家成功报名的商品,可享受抖音38好物节大促标、全链路优惠引导,更有机会叠加平台消费券,助力其在众多商品中脱颖而出。
∙ 在其他的玩法上,「重点货品专项」,由平台定向圈选核心货品,包括了商城、搜索场景、精选联盟、达人橱窗、大促会场、爆款榜单的展示资源。平台以高势能资源扶持重磅商品,驱动爆品生意上涨。
∙ 「消费券」由平台出资,给与用户多档补贴,针对部分用户提供满减券,帮助商家挖掘提升用户价值。
∙ 在「店铺打榜赛」,商家的店铺运营达到一定的增量GMV要求,就有机会获得最高10万元的平台随心推优惠券。
∙ 在抖音商城「超值购」,商家提报的商品,有机会获得商城核心频道展示位,活动期间,销售爆发支持叠加店铺优惠,结合全渠道曝光资源,百万级流量规模直灌单品,助推商家打造爆款,实现销量爆发。
02
内容场、货架场联动,多类型扶持护航,构建生意增长确定性
以优质内容激发消费者兴趣,形成下单,是全域兴趣电商的重要组成部分;在历次大促中,商家、达人们也形成了经验,即,内容场和货架场的高效联动,是生意爆发的关键。在本次38节大促,平台内容场景的玩法再次升级。
「好物直播间」,是大促期间内容场景的核心玩法。在本次抖音38好物节的「好物直播间」,平台将给予千万级流量扶持,配套品牌宣传资源。值得关注的是,平台建议达人利用优质内容向商城引流,与货架场景联动,激发成交。
此外,平台还带来了「38好物节品牌心动礼」、「38好物节品牌传播共创」、「精选联盟品类日」等针对不同类型商家、满足不同诉求的玩法。
∙「38好物节品牌心动礼」,主要聚焦扶持品牌对会员资产的拉新、促活动作,平台将提供流量加码。
∙「38好物节品牌传播共创」,是品牌、平台的共建环节。平台联合品牌,达人互投传播,打造出更多品效合一的标杆。
∙ 此次抖音38好物节期间,平台还特别打造了「精选联盟品类日」,提供优质曝光资源,定向助力商达撮合。
除此之外,抖音38好物节大促还将为商家达人提供巨量千川领域和财经领域的玩法,护航全量伙伴实现经营加速。
以巨量千川为枢纽,平台带来了巨量千川「品效双返」和「掘金挑战」两大玩法,穿插在整场大促。
在「品效双返」,活动期间,商家达人购买巨量千川招商包消耗完毕,同时巨量千川消耗达到一定金额,可获得最高48万的消返红包;在「掘金挑战」,商家达人参与「品牌嘉年华」、「好物直播间」活动期间,最高可获得28万消返红包。「抖音支付&抖音月付」联合补贴、抖店专项「放心借」、运费险补贴等玩法,也将覆盖多个消费链路,帮助商家轻松实现增长,护航生意爆发。
在本次抖音38好物节,平台也针对活动节点特质,对大促营销工具做出全面更新,为商家达人提供可靠的经营抓手。
如,针对首购用户立减促销的「新人礼金」玩法,将继续在本次大促延续,提升大促氛围,高效助力商家拉新(根据对照,商品店铺新客转化率提升10%);面向潜力人群的定向专属优惠券「惊喜券」也将登场,助力商家提升转化率;覆盖直播间、橱窗等场景的「购物红包」,也将持续优化用户互动,提升看播时长;「参考价预热」功能,将帮助商家凸显大促期间的价格让利,激励用户完成下单。
抖音38好物节,不仅为商家、达人们提供了释放创意的土壤、优化经营和实现生意爆发的平台,同时,也以一场平台级大促,正式拉开了全年发展的序幕。
我们期待,以大促为契机,商家、达人不仅能把握机遇“爆”起来,也能够确立长线增长的思路“稳”下去。
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