常常有一些做供应链的朋友问我:你跟巨威供应链这么熟,你可以分享一下他们做对了什么,可以穿越周期,越做越好吗?
巨威供应链的张伟张总是沸点的朋友,从第一届沸点会到第十八届沸点会,巨威供应链一届不落,每届都参加,我们也时常有一些交流,在这里我说说我作为一个旁边者,对他的总结。
巨威做得越来越大,我觉得背后有4个关键的原因:
∙1.关于产品:流水的产品,换打的爆品;
∙2.关于渠道:链接新渠道,做好老渠道;
∙3.关于发声:持续参展持续发声,让想找他的人可以找到他;
∙4.关于品宣:朋友圈每天推品,从不停歇;
下面我来一一展开说一说:
001
巨威的产品策略:流水的产品,换打的爆品;
在社群赛道有一句话:货源是渠道的咽喉。
可见货源对渠道的重要性。
而社群的供应链这么多,巨威能够一直做得这么好,他们的产品肯定也是非常突出。
如果一直关注巨威供应链,就会发现,市场上什么产品火时,巨威也会出相应的产品;比如,上海疫情时,他们有牛肉呀,之类的产品;在全国放开时,益生菌,还有消毒洗手液类的产品,巨威也是第一时间上。
但是我们还会发现,每个季节,比如春夏,巨威有驱蚊类产品;冬天,有加热水龙头…
可见巨威供应链,密切关注市场,根据需求,灵活配置产品,同时,又能把握长期需要,推出长期爆品。
可以说产品是巨威供应链能够穿越周期的根基。
002
关于发声:持续参展持续发声,让想找他的人可以找到他;
巨威供应链手上的渠道多吗?
当然多,并且我相信整个社群赛道的渠道方都知道巨威供应链,并且有大多数巨威已经跟他们合作了。
但是,巨威供应链每次都参展,并且一直选论坛出口的展位,来来往往的人,都可以看到巨威的展位。
渠道方,品牌方,生产企业,来了都可以坐坐,聊产品,聊合作,让想找他的人,在会场就可以找到他。
试想想,这些人,都已经到了他的展位,在展位现场又看到了巨威的产品,当然就直接合作啦。
003
关于品宣:朋友圈每天推品,从不停歇;
社群就是朋友圈生意。
你只有宣传你的产品,才会有人知道你的产品。
巨威供应链的张总,大年初一都在朋友圈推品,这种执着值得很多供货商朋友学习。
可能会有人问:发圈有什么用?发了也没有人看!现在朋友圈点赞的人越来越少了。
请问,你的朋友圈是给点赞的,还是给人合作的?
如果是给人合作的,那想要跟你合作的人,期待在朋友圈看到什么?
最近有什么新品,产品卖得如何?
只有当你不断在朋友圈推品的时候,才会有更多人看到品,才会有更多的合作机会。
要知道,现在微信搜索功能也非常强大,哪怕是你在朋友圈里发的产品介绍,微信也可以搜索到。
也就是说:如果你发圈的品,正好有人要找,而你又发了,他也是可以找到你的朋友圈,于是,你就有了合作的机会。
所以,朋友圈推品也是非常重要的。
写在最后:
到这里,我写了巨威供应链能够穿越周期越做越大的3个关键原因。
其实,为什么沸点一直宣传巨威?因为他一直参加沸点的活动,他一直都在,并且越做越大,所以沸点更敢向更多人推荐他。
2023年是社群赛道迅猛增长的一年;社群赛道也是未来5年最好的商业模式 。
我们也希望更多的供货商,供应链能够从巨威身上学到经验,复制成功,在社群赛道获利迅猛增长。
