以色列莎雯国际副总经理李强

根据相关数据显示,2000年,中国内地化妆品的工业总产值为350亿元人民币,2010年接近700亿元,而2022年这个数额达到惊人的5156亿元。随着科技的发展和人民生活水平的提高,大众对美的需求愈发加重,化妆品行业潜力巨大。

“科技在进步,时代在发展,而大众对美的追求永远不变。”李强是以色列莎雯国际副总经理,看准了国内消费领域的巨大市场潜力,2006年他毅然踏入化妆品行业。那一年,原本从事进出口贸易的李强偶然接触到“莎雯”这个来自以色列的化妆品品牌,从此便结下了不解之缘。

“莎雯集团创立于1952年,是由犹太科学家KOKIZASHVIU二代创立,这背后藏着一份温暖的夫妻情。相传他的妻子在孕期皮肤干裂,但在偶然经过死海海水的浸泡后,干裂得以缓解。KOKIZASHVIU二代受到启发,为了长久地呵护妻子的皮肤,他研发了以死海海水为原材料的护肤品。”这个动人的爱情故事深深吸引了李强,但另一方面,他也觉得传说只是传说。“作为一个企业家,对每一位消费者负责,是责任也是使命。”李强开始了考察和调研工作,经过长期走访及身边人使用评估,他发现莎雯历史悠久,纯天然的配方和精湛的制造工艺确保了莎雯所有产品成分不可复制,且企业拥有极强的环保意识,李强最终决定将莎雯带入中国,起名为“本蜜”。

达人带货 创新销售渠道

李强在贸易行业深耕多年,因此他窥见了中以之间巨大的贸易市场。“作为亚洲仅有的四个发达国之一,以色列的工业水平和科技研发水平在整个中东位列前茅。根据相关数据,以色列科研人员占全国人口的6%,每万人中有135个科学家和工程师,比例位居全球第一。与发达科技水平相悖的,是狭小的国土面积和市场环境,因此我国潜力巨大的市场与之完美契合。”

李强调研了国内化妆品市场现状,他表示,“国内的化妆品市场呈现饱和态势,除了早已站稳脚跟的欧美大牌之外,不少优质国产化妆品近年来也层出不穷。”如何让这个来自以色列的“新人”崭露头角,成了李强的苦恼。

和许多其他化妆品品牌一样,李强最开始想到的是线下销售,通过在大城市连锁商场和大型百货商店设立专柜。“品质是化妆品销售的关键。”李强介绍道,起初,本蜜的品质吸引到了一批忠实的消费者群体,但这种辐射范围非常有限。再加之近年来,许多客观因素的影响,本蜜的转型迫在眉睫。

在认真调查和分析了市场形势后,李强放弃了对线下市场的执着,转而采用一种全新的方式——直播带货。“数字经济顺应了发展趋势,如何有效借助互联网电商平台崛起,正是企业转型的关键。”李强充分抓住了年轻人追求个性和小众的潮流,通过合作达人、投放话题等成功“种草”,将直播购物变成常态化运营,将创新元素、体验感带入新营销场景,在新消费时代,用创新打法奠定了市场基础。

2020年初,受到以色列驻上海总领馆的邀请,本蜜正式入驻中以(上海)创新园。“入驻园区,对本蜜来说是一个巨大的转折。”李强表示,园区内近90家企业,近一半均是来自以色列或与以色列相关的企业。“除了房租减半,园区也在政策方面给予了本蜜很多支持和帮助。”李强表示,入驻园区后,本蜜的销售额从2019年的500万元,提升到了2021年的1.4亿元。

守住原则 走绿色可持续发展道路

在打开市场的同时,李强同样重视绿色环保、可持续发展等方面的问题。“市面上很多化妆品为了跟风和讲究形式,采用重复包装,一方面拉高了产品价格,另一方面也造成过度包装、浪费纸张等问题,与我国的绿色环保发展理念背道而驰。”他提到,绿色环保发展是他一直秉持的理念,因此本蜜的产品包装格外简单,除了防止在运输过程中出现破损现象外,绝不过多使用包装。

“聚焦在产品本身,是我们作为企业家的底线和原则。”李强介绍,莎雯自1952年创立以来,在以色列卫生部直接监管授权,为了确保成分的新鲜程度与活性,杜绝库存,待订单确认后,才开始从新鲜的植物花卉和水果中萃取原料。

谈及未来的发展战略,李强表示,除了经营好国内本土市场之外,也在积极探索海外发展。“企业的发展离不开社会的帮助,能够成为一家对社会发展有益的企业,是我的荣幸。”

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