据悉，优蓝国际即将赴港IPO，有望成为蓝领教育第一股。

优蓝国际成立于2014年，是业内顶尖的蓝领人才综合服务商，拥有“职业教育与培训+人力资源服务+人才后市场”蓝领人才服务全产业链。一方面通过职业教育和培训提升人才素质，提高蓝领人才供给质量；另一方面通过互联网科技提升服务效率，提升蓝领人才匹配效率，实现了蓝领和技能型人才的结构化供应和定制化培养，有效缓解社会对有效蓝领劳动力的强烈需求。

享政策红利，职业教育板块受资金青睐

近年来，国家大力发展职业教育，《国家职业教育改革实施方案》等政策陆续密集出台，同时作为国家“六保六稳”之首，促就业成为中国政策和经济发展的首要课题。「优蓝国际」“职业教育+蓝领招聘”的双轮有效切合“职业教育”、“就业服务”两大热点，除能享受各项政策红利外，中国蓝领人群庞大的基数、中国经济腾飞带来人力资源旺盛的需求等都让「优蓝国际」备受资本市场关注。

2022年下半年以来，资金对职业教育板块的关注度显著回暖。而近期，在密集的政策东风之下，相关板块又一次连番上涨。尤其是，年底出台了《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》（下称《意见》）。这份以两办规格印发的教育政策文件，再次点燃市场的热情。

但哪怕抛开短期催化剂这一因素的考量，随着职业教育在社会中发挥的作用越来越重要，相关板块迎来了快速成长的机会，正成为十分值得关注的长赛道。

《意见》对职业教育改革方向进行了完整定调。在新闻发布会上，教育部职业教育与成人教育司司长陈子季表示，“《意见》重申了职业教育的定位，就是要服务人的全面发展，建立健全多形式衔接、多通道成长、可持续发展的梯度职业教育和培训体系，推动职普协调发展、相互融通，让不同禀赋和需要的学生能够多次选择、多样化成才，这对扭转社会对职业教育的鄙视，消解职普分流带来的教育焦虑有重大作用。”

可以看到，职业教育的多样性、全面性与可持续性得到重视。但在多层次的现代职业教育体系中，作为下沉需求的蓝领人才职业教育以及服务市场往往被忽略——尽管蓝领人口基数无比庞大，是白领和金领人口总和的两倍。

先瞻布局，立足蓝领人才全生命线

而优蓝国际具备前瞻的差异化竞争眼光，布局该赛道已十余年。目前，优蓝国际专注于覆盖蓝领人才生命周期的全面及全方位服务，提供从职业教育、实用技能培训和就业到持续的技能提升机会，并为提高蓝领的职业知识、增加其就业机会提供服务。

事实上，中国经济对于蓝领人才需求从农民工转向高级技工转变，蓝领对于职教培训的需求亦日益旺盛。整体来看，蓝领群体受教育程度不高，再教育对于提升就业机会、晋升空间以及薪资收入等方方面面有着至关重要的作用。《新蓝领教育消费行为研究报告》指出，86.5%的新蓝领愿意通过职业教育提升自己的能力，以拥有体面的生活、安定的住所、社会的认可及未来发展的可持续，其中 63%的人态度是非常愿意参培。

除了职业教育，蓝领的求职需求亦非常旺盛。蓝领对于自身职业路线规划不清晰，因此非常欢迎专业的服务商为其提供服务。纵观历史，人才招聘服务需求与经济发展息息相关。在防疫政策优化、稳增长措施发力以及低基数效应等多重因素影响之下，2023年经济增速有望出现明显反弹，带动蓝领招聘需求快速提升。

在蓝领职教与求职需求高增长的双双催化下，中国蓝领终身服务市场快速发展。根据灼识咨询，2021年，中国蓝领终身服务行业的市场规模已突破万亿元人民币，预计2021年至2026年五年间，市场规模以13.3%的复合年增长率增长至22,245亿元，意味着这是一个大象起舞、即将翻一倍的万亿赛道！其中，灼识咨询预计蓝领人才招聘服务市场将于2026年突破2600亿元，相较于2021年增长将近两倍。

以职业教育为抓手，业务爆发期开启可望

公司的第一步，选择以职业教育为抓手，把握了蓝领人才的“入口端”。根据招股书，目前公司已经成为国内优质的学历职业教育管理服务提供商，其受委托管理着23所职业学校，1所自营学校，37个专业共建项目以及9所技能培训学校，覆盖全国16个省份或自治区的46个市或县。

职业教育业务可以起到“蓄水池”的作用，一方面打开了蓝领人才的职业天花板，另一方面帮助公司积累了丰富的人才资源。从该板块出发，优蓝国际的蓝领人才全生命周期服务的版图徐徐展开。优蓝国际触达了蓝领求职与企业用工的核心需求和痛点，为蓝领人才提供职业发展服务、为企业雇主提供管理服务，进一步打通职业教育“出口端”与“入口端”的双循环。目前，公司已经是中国第三大蓝领OMO招聘服务提供商，并已与中国500强企业中的超过120家企业建立了合作关系，是蓝领人才服务赛道的中坚力量。

而经过长期的培育，优蓝国际或已来到了业务爆发的前夕。根据招股书，尽管市场环境逆风，2021年优蓝国际的收入仍达7.38亿元，相较于未受疫情影响的2019年全年收入高出11%，成长韧性十分突出。其中，人才招聘服务板块已构成优蓝国际的第二成长曲线，2021年该板块实现营收7,558万元，相较于2019年翻了4倍；2022年上半年尽管疫情严重扰动经济秩序，人才招聘服务业务仍实现5306万元的收入，同比增长71.68%！

另外，值得注意的是，爆发期的特征之一，就是规模效应开始显现，盈利水平迅速提升。根据招股书，2019年到2021年，优蓝国际的毛利从不足千万增长至1.60亿元，增长幅度超过58倍。随着2023年大环境改善，公司业务量的增速有望提升，届时固定成本的增速放缓，盈利能力有望进一步释放。

展望未来，上市有可能成为优蓝国际新的成长起点。根据招股书，优蓝国际上市所募集的资金将用于扩展业务规模及覆盖范围，可补充、扩大和协同目前业务的潜在战略投资和收购等用途。随着业务拓展布局愈趋完善，优蓝国际的领导者地位有望进一步稳固，有望在蓝领职业教育与服务的黄金时代跑出成长加速度，引领蓝领终身服务新业态。

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