2023年3月10日，易点云再次递交招股书，筹备港股上市。招股书披露，截止2022年12月31日，易点云总收入增长至1371.9百万元， 三年间增长了68.7%。在疫情冲击造成经济下行最严重的三年内，易点云精耕细作，成就了自身稳定的业务增长。

完整的产品生命流程，易点云高质量发展

易点云拥有完美的设备处置闭环流程。IT设备更新换代速度很快，在使用达到一定年限后往往面临着产品性能不适配的尴尬，这也是许多IT设备服务商的痛点。易点云通过高效的线上拍卖系统，以“出价第一的价格中标，并以第二的价格成交”的独特商业模式，以更有利的价格出售设备，促进IT设备高效循环利用，促进区域协调发展的同时，提高了自身的设备利用率。截至2022年12月31日，易拍机是中国最大的B2B二手电脑设备竞价平台之一。于2020年、2021年及2022年，我们于易拍机平台分别售出44,941台、36,922台

及117,165台设备。2022年，易点云的设备利用率高达91%，连续两年实现90%以上的高效利用率，高效的设备利用率也进一步提高了企业毛利率。截止2023年3月10日，易点云的毛利率已经连续三年达到接近50%的高水平。

可预见性的稳定增长，易点云获得市场信任

高效的设备利用率配合一站式的优质服务，让易点云拥有极高的客户留存率。据易点云财报披露，截止2022年12月31日，易点云的客户留存率达73%，已连续三年达到70%以上水平，易点云在获取新客户的同时利用自身优质的服务留住老客户，实现企业的稳定发展。

而高水平的客户留存率和订阅制的商业模式，也让易点云拥有穿越经济周期的可预见性增长。据易点云最新提交的招股书，易点云的活跃客户数量已经连续三年增长，而其中订阅客户数占比到达98%，这让易点云的增长有着极强的可预见性。易点云可预见性的增长也获得了市场的信任，2023年2月14日，16家银行齐聚易点云银团说明会，深入探讨行业未来发展，各大银行对易点云的业务模式和成长前景充满信心。

国家政策支持，易点云市场前景广阔

据国务院促进中小企业发展工作领导小组办公室近日印发《助力中小微企业稳增长调结构强能力若干措施》，国家在未来将进一步扶持中小微企业发展。中小型企业的发展自然离不开办公IT基础设备的支持，因此，易点云拥有广阔的市场前景，相较于美国，中国用量付费办公IT市场仍处于早期的发展阶段，在未来有极大的增长空间。根据弗若斯特沙利文的数据，中国的用量付费办公IT市场由2017年的人民币20亿元增加至2021年的人民币70亿元，复合年增长率为37.4%，并预期于2026年达人民币377亿元，2021年至2026年的复合年增长率为40.2%。随着国家的不断发展，易点云也必将在更为广阔的市场中厚积薄发，取得更大的成就。

面对复杂严峻的经济形势，易点云用其高效的运营模式和可预测的稳定增长获得了市场的信任，也给足了易点云冲刺IPO的底气，随着易点云再次更新招股书，成功登陆资本市场，易点云将在更广阔的天地迎来飞跃性的发展。

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