2014年，高校“农林管理”专业毕业的张津玮，回到家乡齐齐哈尔甘南县，一头扎进农业，开了一家农服公司。

经过8年的深耕，张津玮凭借专注和敢于尝试，借力数字化的东风，而今将服务的种植面积扩大到了12000亩。“原来服务土地面积也就在1000亩左右，一直到今年，我们才扩大到万亩的。”

这是一年前的张津玮没想到的，他竟然能在农村服务1万多亩地，还游刃有余。

返乡创业遇冷 7年未见起色

2014年以前，张津玮对自己的认知是这样的，“我大学的时候就想搞一些研究类的东西，感觉自己的性格比较偏向于坐办公室或是做研究，原本是计划回家考个公务员。”

但回到家乡甘南县之后，张津玮的想法就变了，“我在学校学的是农林管理，经常接触一些比较前沿的国家农业政策或者农业发展趋势，比如土地集约化方向、全托管新形式。所以在回到家乡后，发现我们当地的农户还都没有这个意识，如果我带头做起来，说不定能干出一番事业！”

于是，抱着一腔热血，张津玮在老家开启了农服事业，“开始没有成立公司，就是自己集合了一些志同道合的朋友，还有一些常年种田的土专家，以及当地农垦部门退居二线，经验能力很强的‘老农人’，一起来探索一条适合我们当地的农业模式。”

说干就干，张津玮开始挨个村进行摸底和宣讲，“我挨个村走，把种植户聚在一起，介绍全托管模式，机械作业的精细程度和效率，以及卖粮的一些优势。”现场一听，农民都很认同。

但后期合作推进起来却比较困难，“一是农村信息比较闭塞，农民对于新技术新模式的了解和接受程度有限；二是土地承包者担心，一旦我们和土地所有者达成合作，他们将失去现在承包的地块。”

这样一来，张津玮试图大范围获得合作地块的计划就暂时搁浅了。

从千亩到万亩 扩大服务面积只用了一年

张津玮说，在多年和种植户们的“斗争”和协调中，他一直在反思，为什么和种植大户的关系是对立的？“我慢慢发现规模经营过程中，我们和种地大户之间的关系，并不是只能抢地、抢利润，更可以互相合作，一起提高农业生产水平，实现双赢。”如今合作后，种植户依然种着原来承包的地块，而张津玮则为他们补齐技术和解决方案的短板。

“爱科农数字工具，在这方面给了我很大助力。我利用数字化手段有能力服务当地规模大的种植户，别管你是几千亩还是几万亩，我都服务得过来！”

而今，功夫不负有心人，在甘南县专注农业7年的张津玮，随着数字化的发展和丰富经验的积累，终于在2021年迎来了他的事业转折点。

“去年通过朋友了解到爱科农数字工具，抱着试一试的心态开始使用，初期对于‘智慧种植决策’推荐的种植方案，只是在部分地块里进行尝试，就拿施肥方案这块来说，爱科农‘智慧种植决策’系统建议施肥量是每亩40斤左右，但以往我们是至少每亩施肥量要在50斤左右。担心肥料用少了影响产量，所以大部分地块，我们还是使用了经验用量，后面看作物长势，结果是多施10斤肥料并没有长得更好。”张津玮说，后来他们在除草剂的使用上，就完全采纳了爱科农的用量建议，比往年减少了30%以上的用量。

张津玮服务的农田

卫星和无人机遥感监测作物长势功能，也获得了张津玮的青睐。“我们的种植面积比较大，每次巡田都要一两天，但现在我在手机APP上就能看到所有地块长势，哪块地不好一眼就看到了，我们可以直接去指定地块找到问题，解决问题就可以了。”这一次尝试合作，让张津玮真切地感受到了农业数字工具的魅力，“在我创业初期，数字农业还是处于一个概念阶段，国内还没有类似爱科农这样的公司，在种植端能做到如此的数字化落地，我还挺惊喜的。”

随后，张津玮在2022年初果断地扩大了种植面积，“今年我们全托管了12000亩地，种植鲜食玉米，在新承包的地块中，有2000亩的地块近3年减产严重，每年收成都在7000-8000斤之间。但今年在种植前我们根据爱科农的建议改变了种植方案，目前来看，预计产量将在15000-16000斤左右，当地的农户都很服气。”张津玮说到这里不由得开心地笑了。

“我想明年多采购一些无人机，结合爱科农“智慧种植决策”系统，将无人机遥感功能应用到更多服务的地块上，结合数字工具其他功能，帮服务的规模种植户做更精准的指导。”说起这些，张津玮一脸兴奋和期待。

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