3月16日，新西兰乳业巨头恒天然发布2023财年中期业绩报告，用一组组数据彰显出集团在市场持续动荡背景下的出色表现，交出一份亮眼“成绩单”。

强劲的中期业绩表现

恒天然今日发布2023财年中期业绩报告，报告显示，集团半年税后利润达5.46亿新西兰元，每股收益为0.33新西兰元。集团决定派发中期股息每股0.10新西兰元，同时将原奶预期收购价格区间调整为每公斤乳固体8.20-8.80新西兰元。恒天然还将其全年预期收益从每股0.50-0.70新西兰元上调到0.55-0.75新西兰元。

恒天然首席执行官Miles Hurrell (郝万里）表示，本财年上半年的业绩增势强劲，在市场持续动荡的背景下，集团依然表现出色，利润增长达50%。

“恒天然的规模及多样化的渠道与市场让我们不仅能够安然面对市场波动，还能在一些领域充分把握有利的市场条件。”郝万里表示，“虽然近期奶粉价格走低，影响了我们的原奶预期收购价格区间；但乳蛋白价格始终较高，这也反映在了本次中期业绩报告的收益提升上。”

“得益于收益增长和良性的资产负债表，集团将派发每股0.10新西兰元的中期股息。这对我们的奶农和股东来说，无疑是个好消息。同时，在计划的资本返还之外，我们还将派发丰厚的全年分红。”

“新西兰乳业高质量、可持续发展的前景依然向好。恒天然的2030年战略目标非常明确，我们已为战略落地做了充足的准备。”郝万里强调。

恒天然集团税后利润目前达5.46亿新西兰元，与去年同期相比增长了1.82亿新西兰元；过去12个月的资本回报率为8.6%，高于去年同期的6.1%。

“收益的提升得益于集团的庞大规模和快速反应能力。这使得我们能够及时根据市场动态，将生产重心转移至利润更可观的产品和市场。”郝万里介绍到，“鉴于全脂奶粉价格下降，我们将更多的原奶投入到脱脂奶粉和奶油产品中，以提升原奶预期收购价格；我们还将更多的当季原奶投入到利润较高的奶酪及乳蛋白类产品线，这一举措亦大幅提升我们的收益。”

“我们对市场的灵敏度也反映在了原料业务的强劲增长：其调整后息税前利润 (EBIT) 达9.11亿新西兰元，增长118%，比去年同期增长了4.94亿新西兰元。受市场定价提升的影响，餐饮服务业务调整后息税前利润达1.66亿新西兰元，增长95%，比去年同期增长8,100万新西兰元。”

“今年，为更好地支持战略落地，恒天然的组织架构进行了一轮调整，并且中期业绩报告也作出了相应调整。”郝万里介绍到，“集团运营部现已被划分为一个独立的部门，业务范围主要包括：新西兰原奶收购、加工、以及面向客户的区域业务部门销售，包括全球市场部和大中华区。AMENA(非洲、中东、欧洲、北亚和美洲)和亚太地区均已合并至新的全球市场团队。”

“集团运营部调整后息税前利润达到5.01亿新西兰元，增加了4.12亿新西兰元。主要增长来源是原料业务产品的定价上涨；受原奶价格波动影响，原料业务产品定价上涨幅度较大，特别是乳蛋白和奶酪产品线。”

“从我们面向客户的区域业务部门来看，全球市场团队调整后息税前利润达2.67亿新西兰元，下降4%；由于销售量增加及市场定价提升，全球市场团队的原料业务收益增长1.45亿新西兰元；但全球市场团队整体收益受消费品业务的减值和运营成本增加所影响。”

“大中华区的调整后息税前利润达到2.15亿新西兰元，基本持平。其中，面对新冠疫情所带来的市场波动，餐饮服务业务业绩依然坚挺。”

“由于新西兰消费品牌业务和亚洲品牌的减值、通货膨胀和外汇带来的成本增加，以及去年的一次性项目投入，集团整体调整后运营费用从11亿新西兰元上涨至14亿新西兰元。“郝万里补充到，"自上个财年年底以来，我们的收益有所提升、年终库存得到了有效清理、净债务和营运资本状况均有所改善。”

“受1月和2月横跨新西兰北岛的风暴和洪水影响，部分库存出货有所延误。我们将继续加强库存管理。目前，库存将于2月和3月达到季节性高峰。”

大中华区业务表现

大中华区是恒天然最为重要的市场之一。随着2022年末中国政府对疫情防控政策做出一系列优化调整，恒天然大中华区在FY23财年第二季度迎来了兼具挑战和机遇的发展格局，并表现出稳健的发展趋势。以第五届中国国际进口博览会与中国农历新年为契机，恒天然推动产品与解决方案创新、深化与行业伙伴的战略合作、持续扩大“可持续发展乳业”朋友圈等，为企业在大中华区的持续发展提供不竭的增长动力。

“秉承着‘恒久共赢’的理念，恒天然长期深耕中国市场，与中国消费者分享来自新西兰的乳品菁华；同时，恒天然积极践行各类可持续发展举措，肩负起‘企业公民’的责任，坚守企业发展的初心。” 恒天然大中华区首席执行官周德汉表示，“在内外部伙伴通力协作下，我很高兴看到，恒天然大中华区在本财年第二季度，克服了外部环境变化带来的挑战，业务增长呈稳中向好。”

恒天然大中华区原料业务在FY23财年第二季度依然延续了第一季度浓缩牛奶蛋白、凝乳酶酪蛋白乳原料销售的稳健业绩，反映了消费端相关应用如再制干酪等的旺盛需求。以益生菌为代表的高附加值乳原料的表现也可圈可点，全面助力中国消费者在健康方面的强烈诉求。

企业数字化转型也成为恒天然集团支持战略目标实现的重要抓手之一。2022年11月，原料业务中国区成功上线社交化客户关系管理平台，借助这一平台，将实现全渠道营销闭环，跨出营销和销售自动化的坚实一步，全面提升客户旅程服务质量，洞察客户需求，并以需求为导向，赋能客户服务的定制化。

在第五届中国国际进口博览会期间，恒天然原料业务携新品牌纽添益亮相进博，带来与妙可蓝多、旺旺、江南大学、乐力、北京银河路等合作伙伴共10场重磅签约活动和3场快闪活动，致力将更多可持续乳制品菁华和高附加值营养健康解决方案带给中国消费者。同期，恒天然再次宣布与旺旺集团深化合作，在双方目前达成的合作基础上，在能源节约、水资源管理以及碳排放上进一步合作，促进可持续发展方面的共同提升。

在国内疫情起伏、餐饮消费受到极大影响的第二季度，恒天然大中华区餐饮服务部通过多渠道的持续专业服务，支持餐饮客户巩固生意基础，在疫情下共同成长。

将安佳纯乳脂产品与秋季烘焙流行食材“草莓”相结合，推出“草莓新奇研究所”主题解决方案，通过百余场客户展示会，成功进入全国2,000多家烘焙门店。自创IP“安小莓”深受客户与消费者喜欢，推动了终端销量。

恒天然餐饮服务部瞄准外卖机会点、联合美团外卖以及披萨品牌，共同推出的 “芝士焗出好戏”活动，向消费者大力推广含有安佳马苏里拉干酪产品的多款风味披萨、焗饭等创新应用。 活动覆盖全国近两千家披萨门店，活动影响力突破千万级。

餐饮零售渠道也是餐饮服务部的重要发力点。在第五届中国进口博览会上，餐饮服务部与烘焙工厂恩喜村达成战略合作，将为国内主流新零售客户提供完整的供应链解决方案。

2023年初，餐饮服务部与大型零售商超沃尔玛强强联手，上市冻转鲜技术的新年蛋糕应用，让沃尔玛消费者的线上订单产品可以新鲜到家，将消费者多样化的消费场景浓缩于商超新渠道。此次合作打开了餐饮服务部与大型零售商超合作的新模式，有望在未来实现更多品类的新突破。

截至本季度末，餐饮服务部的产品和服务已触达超过460个中国城市。疫情放开之后，全国各地商品流通逐步恢复，安佳专业乳品的品牌形象及活动将出现在更多有乳制品发展潜力的低线城市。

恒天然大中华区消费品牌部在财年第二季度迎来大营销节点——中国农历新年。旗下核心品牌安佳抓住新年节庆营销机遇，延续“真草饲”的核心定位，在新年前夕上线品牌主题沟通活动“安佳真草饲，新年敢较真”。邀请和品牌调性相符的演员张彬彬担当安佳新年大使，借势艺人影响力达成超2亿的破圈传播露出，传递了品牌的态度和温度，让安佳品牌“敢较真”的草饲高标准理念深入人心，进而巩固安佳高品质的形象和提升好感度。推动农历新年期间各渠道销售增长的达成！

2022 年 8 月，中国台湾产安怡品牌奶粉受到意外影响，供应中断。恒天然大中华区消费品牌部迅速反应。自 9月开始，全力推进代号“氧气 Oxygen”的奶粉供应项目。历经3个月筹备，安怡经典中老年配方奶粉顺利完成产地切换。作为安怡品牌首款在国内生产的奶粉产品，12月21日在江西爱优诺工厂进行大量生产，首批产品已在2023年春节前上市。

随着安怡奶粉步入正轨，未来将会有更多奶粉产品在国内工厂研发、生产。恒天然消费品牌业务将借助中国制造的速度，以丰富多元化的创新产品，灵活应对本土市场的快速发展，为消费者带来更多高品质的营养乳品。

恒天然大中华区战略客户部持续提供更多芝士类应用解决方案，助力客户不断地推陈出新，通过菜品升级、品质升级、风味创新， 打造更多的健康美味。此外，2022年12月26日，国家卫生健康委发布公告将于2023年1月8日将新型冠状病毒感染从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”。在新的政策环境形势下，恒天然战略客户部团队积极走访客户各地门店运营团队、门店、大仓、港口等，将客户在新形势下应对进口冷链产品供应链段的需求，及时与进口商及新西兰团队更新，迅速反应，在中国市场需求猛增的情况下共同寻求解决方案，将恒天然的乳制品更加稳定、高效地带给战略客户和合作伙伴。

“随着‘健康中国’战略的不断推进，以及中国消费者对乳制品提出更高的要求，未来恒天然将继续加速创新，重点赋能奶酪等细分领域，不断带来食品原料、餐饮食材和消费端乳制品，从乳制品到解决方案，满足中国消费者对乳制品可口美味和健康营养的需求。”周德汉强调，“在中国，消费升级是大势所趋。作为全球性的乳制品企业，恒天然将紧抓新形势所带来的机遇，以更积极、开放的思维夯实中国战略，保持在中国市场的优势地位，并通过自身的创新发展，树立行业风向标。”

展望2023财年

“在新西兰，恒天然一直就《乳制品行业重组法案》（DIRA）修正案的相关调整与政府进行合作，从而支持恒天然最新的资本结构。该修正案已于2022年11月获得议会批准，而我们的新资本结构调整将在2023年3月28日启动。”

“正如之前所宣布的，恒天然已拨款3亿新西兰元，用于一系列措施以确保在转向灵活股权资本结构期间的资产流动性，其中就包括新的做市商安排，从而支持长期的资产流动性。”郝万里指出，“我们同样也意识到，在调整过渡阶段，可能需要提供进一步的资产流动性支持。因此，恒天然已批准于2023年3月28日开启股票回购，预计将持续到2023年6月9日。”

郝万里补充到：“此次过渡性回购的安排将使集团有望在长达11周的时间内全程有能力进行股票回购。这涉及确保每个星期都有股票回购能力，以及额外的资金灵活性，从而适应整个时期不同的资金流动性水平。恒天然至多可购买7500万股集团股票，作为此次回购的一部分。”

关于可持续发展，郝万里强调，“集团正继续进行牧场内外的可持续发展的升级改造工作，以保障恒天然的竞争优势。”

郝万里介绍到，“在去年年会上，我们曾向奶农释放过信号，集团今年将为温室气体排放范围3（其他间接温室气体排放）制定新的目标，助力实现可持续发展。新的排放目标将帮助恒天然保留高价值客户，并确保我们的集团和奶农能够满足监管需求并获得融资。诚然，在牧场进行改革并不容易。在未来数月中，我们将与奶农共同探讨具体减排措施。”

“同时，我们在不断投资针对减少牧场温室气体排放的科研创新。当前，恒天然已拥有18个正在进行的甲烷减排项目，以及30个具有潜力的试验方案，其中就包括与新西兰政府建立起一家全新的公私合营企业，专注于降低甲烷排放量。”

郝万里补充到，“为了实现‘恒天然工厂至2037年停用煤炭’的目标，我们位于蒂阿瓦图工厂正在进行传统锅炉装置向木屑颗粒共同燃烧的锅炉改造。改造计划于今年晚些时候结束，新的锅炉将使该工厂的年排放量减少48,000吨二氧化碳当量，相当于20,000辆汽车的碳排放量。”

在乳业创新与前沿乳品科学方面，郝万里指出，“我们正在推行一系列创新举措，以帮助我们实现2030年战略中设定的价值目标。其中，就涵盖了提升产品性能、探索科学支持的营养解决方案、改善用户体验，以及推动可持续的价值变革转型。”

“最新的进展包括我们和麻省理工学院(MIT)的衍生公司PolyJoule合作，试验应用全球首个工业规模的有机电池。这个电池已被安装在蒂阿瓦图工厂以进一步保障该厂的能源安全。” 郝万里补充到，“我们还与荷兰皇家帝斯曼集团携手建立了一家全新的初创企业，以加速研发具有乳制品特性的发酵衍生型蛋白质并共同将产品商业化。”

“由于全球对新西兰优质、可持续的乳制品需求旺盛，而全球原奶供应紧张，乳制品行业的长期发展前景依然十分向好。我们计划于今年5月公布对2023/24年度的原奶预期收购价格预测。” 郝万里表示，“同时，我们将继续密切关注与公司运营密切相关的风险因素，包括新西兰最近的气候变化对供应链和牛奶生产的影响。鉴于我们集团庞大的规模、多样性和良性的资产负债表，相信我们能够很好地应对挑战。未来，我们将继续优先考虑更高价值的产品和渠道，致力于为奶农和股东带来可观的资本回报。”

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