3月21日晚间,合富中国(603122.SH)披露年报,公司2022年实现营业总收入12.8亿元,同比增长7.44%;实现归母净利润8272万元,同比增长3.1%。

3月22日,上海广播电视台(SMG)第一财经频道《财经早班车》节目聚焦合富中国“多渠道入手提升盈利能力,开启全国化扩张”,独家采访了合富集团董事长、合富(中国)医疗科技股份有限公司总经理王琼芝,对公司2022年报及未来发展进行了专题报道。

报道指出:合富中国的主营业务,是为医院提供体外诊断试剂及耗材集约化采购服务。在“公立医院迈入高质量发展的关键期”这样一个大背景下,合富中国通过进一步整合两岸医疗资源,用差异化的增值服务,为公立医院的提质增效提供更有效的配套工具,相关赛道也会迎来爆发期。

针对如果赋能存量客户,王琼芝在接受采访时表示,因为有海峡两岸的资源,公司已经找到了现成的工具和辅导人员,请他们来做辅导。因为合富的赋能,医院降低了成本,同时把降成本的部分,扩充到了其他领域。对医院来讲,不仅实现了降本,更提升了整体绩效。

针对如何提升增量客户,王琼芝表示,公司会采用合资的方式,与当地已经有渠道能力的商人结合,引入公司的管理制度及财务人员,帮助合资企业成长,并获取新客户,赋能医院发展。

除了为医院提供服务,合富中国还将引入国际尖端医疗设备,助力医院进一步与国际先进医疗水平接轨,提高医院对疑难病症的诊疗水平。目前,公司引进的高新放射治疗设备“核磁共振影像导引直线加速器”,已经取得大陆地区产品注册证,为销售打开了通道。王琼芝表示,这一医疗器械的销售在将来,或许会占到整个公司营收的10%左右,公司未来也将深耕这一赛道。

根据年报披露,2022年,合富中国将耗材纳入供应范畴,通过减少原厂与医院之间的代理层级来为医院降低采购成本,向医院提供全面的试剂和耗材产品集约化采购服务,同时公司基于大量的集约化服务经验,还向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作,进一步落实为医院降低耗占比。

合富中国还利用其一直以来搭建的两岸医疗交流平台,汇集了两岸众多医院运营管理及信息专家之长期经验,积极投入开发拥有两岸著作权的医院科室运营管理软件,因应国家政策要求,为医院搭建业财融合的决策分析一体化平台,协助医院完成数据标准化、集成化、自动化处理,为医院提供提高运营绩效的必要工具,同时医院还可以选择公司以授人以渔的方式协助医院培养科室运营管理的种子团队,让医院落实科学化、精细化的管理,提供客户提质增效的服务。

未来,合富中国将继续立足于体外诊断流通领域,秉持以创新为本,以建构优质的医疗服务和促进大健康产业为使命,致力于成为一家华人市场上为医院客户提供优质的差异价值服务以及整体体外诊断试剂集中采购服务的综合服务提供商。

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