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主打“心价比” 好衣库成私域品牌爆款孵化器

来源:财讯网 2023-03-30 19:31:52
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“货架电商是过去,直播电商是当下,私域电商是未来”。

在电商领域战斗多年,鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷认为,公域电商的尽头是私域,微信电商潜力只发挥了10%。

鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷

毋庸置疑,私域电商真的很火。相关报告显示,预计2023年中国私域电商行业的交易规模将达3万亿。

然而,在竞争激烈的私域战场,成为头部平台,稳稳增长,并非易事。

近日,好衣库召开了2023年供应商大会。我们从中提取了四大关键信息,和你一起了解这家独角兽企业的实力,以及它如何在竞争中突围。

来看一组数据:

2022年,平台内数十个品牌单场GMV超千万。例如,认养一头牛新品A2型牛奶在好衣库首发,上线40分钟销量破1200万;好衣库超级品牌日活动中,百草味首日销售额达2300万。

百万数字团长在好衣库找到了变现的方法。据了解,好衣库TOP1数字团长2022年度GMV已突破5亿元。

在供应链端和用户端,好衣库已经合作了10000+优质供应商和20000+优质品牌,链接消费者超2亿人。

随着影响力的破圈,更多的新用户涌入平台,好衣库注意到了用户行为的变化。据透露,2022年平台的高净值用户成为增长主力。

而这些具备追求高品质、高频高价购物、洞察力强的特性的用户,直接促进了“心价比”商业逻辑的成立。

什么是“心价比”?

现代营销学之父菲利普·科特勒将消费者行为的成长分为量的消费、质消费和感性消费三个阶段。

在感性消费的需求下,“心价比”就是要满足用户情感需求,与消费者产生情感连接,从而打动人心。

因此,好衣库持品质第一、追求定制爆款、可持续发展的发展方向,推出了许多高品质、高客单价、高佣金的产品,并通过多种活动激发用户对于产品的心动。

如何在私域中做好品牌运营,让用户对产品更有感知,从而达到“心动”目标?

好衣库的特色方法,就是做好品牌溯源和品牌品鉴。

2022年,好衣库进行了上百场品牌溯源,举办了30场大型品鉴会。

例如,带领1000+团长深入斯凯奇、圣牧有机、澳乐维他、水星家纺、恒源祥、中国黄金等品牌的生产车间,深入了解产品的生产流程、学习辨别产品优劣;并邀请了圣牧、斯凯奇、彪马、VANS、九阳、毛戈平、花西子、罗莱、芬腾、杉杉、澳乐维他等上百个知名品牌云集会场,品牌负责人亲赴品鉴会现场为团长深度讲解产品卖点与优势。

这些活动拉进了产品和用户的距离,让用户对产品有了丰富的感知,从而让消费者放心购买,为心动埋单。

基于对用户需求的洞察,2023年,好衣库升级了供应链策略,表示将通过定制爆款、独家品牌、趋势品类、商场大牌几大货品策略,实现新的增长目标。

深耕私域,好衣库自成立以来连续6年保持高速增长,并形成了一套行之有效的标准化服务流程及私域核心方法论。

值得期待的是,在系列新举措落地后,好衣库将进一步扩大竞争优势。

 

责任编辑:kj005
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