家居行业在2023年起,似乎呈现出热闹的景象,40+万人流量在广州家居设计展涌动着,仅一天就有1000+意向客户在东莞家具展某品牌留资,还有3月份各大展会上的火爆现场都将预示着家居行业随景而生,伴随着春天万物复苏的景象,家居行业也正式迎来了美好“春天”。抓住家居市场热闹行情的契机,近期多个家居企业也不断扩展其销售渠道,包括于互联网起家的林氏木业。

各大家居品牌商也开始将销售渠道通过电商流量平台,这也意味着,新零售也正在逐步代替着传统销售方式。而家居行业在新零售的道路上,也正逐步让家居行业有了新的发展方向。据网上信息整理显示,在2023年春节后的两个月时间内,已经有TATA、东鹏、志邦、林氏家居等12家企业与天猫签订本地化年框合作。合作内容基本都是围绕平台流量支持,以及线上本地化流量精准引导到当地门店等深度运营合作,提升线上线下融合,构建优质消费体验。可见,向一线流量平台靠拢,成为家居企业2023发展的重要抓手之一。

从最初广泛意义的线上线下融合,到如今结合区域资源的本地化联动,家居行业线上渠道与线下门店的连接正在不断深化,今年3月中旬,林氏木业的整装定制与天猫进行本地化年框合作签约,此次合作,天猫为林氏木业提供流量以及深度运营的支持。通过接入门店搜、本地搜、附近搜、喵店等,为消费者提供基于LBS技术的精准匹配服务,以此实现本地流量的到店分配。这是继林氏木业品牌升级后,林氏木业的销售服务渠道也做了相应的升级,通过新零售销售渠道,消费者在线上不仅可查阅相邻门店的信息,而且即可线上体验门店金牌导购服务。毫无疑问,便捷的服务体验在拉近客户与门店距离感的同时,极大地提升了消费者到店的选购意愿。

这一路以来,成熟的新零售模式都是林氏木业快速发展的重要武器之一。与传统家具品牌进店客户日渐减少的现状相比,林氏整家定制不仅“线上引流+线下拓客”的优势明显,而且“18万㎡云仓+智慧物流”由总部直接发货的做法可以帮助经销商有效回避产品积压问题;全年30+场高频品牌营销活动对冲淡季,助力拉新,都极大地保障了经销商门店的经营效率和盈利能力,成为林氏木业快速发展的基石。

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