品效协同,是当下每个品牌都关注的必修课题,从秀场到卖场,时尚服饰行业品牌都在探究该如何实现“品+效”的双重增长,逐步多样化的秀场营销玩法正在打破所有人的认知:正如此次由抖音电商超级品牌日与FILAKIDS联手打造的“童心海海,自在浪潮”自由海岛大秀,打通线上线下,发挥全域兴趣电商优势,通过抖音直播让网友能一键抵达大秀现场的同时,借助直播间售卖秀场同款以及联名礼盒,助力新品销售转化,给广大消费者带来不一样的秀场体验。
活动期间,打造自由海岛大秀,为整体活动造势引流,品效合一全网曝光近9亿。其中,通过邀请明星参秀观秀、众抖音儿童达人走秀来提升大秀曝光声量。BigDay当天,FILA KIDS 自由海岛大秀直播累计观看人数超68万,在线峰值1.6万,刷新品牌记录;依靠抖音站内生态,头部带货主播轮番上阵直播5天,其中巴图&博谷更是亲临秀场沉浸式直播,边播边卖,直播GMV近破千万,真正实现品销一体化;除此之外,特别订制的抖音音符秀道与三块特别打造的“童心诗意海岸线”立牌向更多用户传递了FILA KIDS “童心海海,自在浪潮” 的大秀主题。
订制音符秀道打造童心舞台,是装置也是传播记忆点
借助抖音元素,传播性增强
FILA KIDS作为国际知名高端时尚运动品牌,此次选择与抖音电商超级品牌日进行合作,除在抖音商城发售秀场同款&限定新品外,还采用了抖音电商超级品牌日为FILAKIDS海岛大秀打造的海边音符秀道,成为大秀现场一大亮点。可见抖音电商超级品牌日对FILA KIDS在传播上起到重要作用。
整个秀道由最中心的抖音音符向左右延伸,以风帆为起点,贯穿三大主题场景,让无界童心在无际之海中自在演绎。
结合FILA KIDS大秀主题打造的定制版抖音音符秀道,不仅以童趣造型配合海景,展现出无界童心,更是以抖音自身的音符符号作为传播点,有了抖音电商超级品牌日IP的加持,使得此次大秀传播量级加倍。
发散传播主题,引来多圈层共振
另外,抖音电商超级品牌日深入品牌愿景,善于用品牌理念打造创意营销内容,为FILA KIDS大秀打造的「童心诗意海岸线」立牌引来无数围观。将FILA KIDS三大主题走秀款童装拼贴成海洋相关动物:欢乐跃出水面的海豚,聪慧灵敏,自由自在;敏捷强壮的北极熊,敢于冒险,无畏失败;活力多彩的热带鱼,每一只都独一无二,个性十足。抖音电商超级品牌日根据“童心海海自在浪潮”主题利用海洋动物将童心贯彻到底:从孩子的童真天性出发,配合海洋动物的相似点,通过暖心文案持续输出深度价值,引来多圈层人群共振,促进秀场话题传播,进一步助力FILAKIDS大秀破圈。
多方重磅联名:以秀场限量货品持续刺激消费者
全观大秀,抖音电商超级品牌日的意义不仅在于为大秀活动增添亮点,更是在于真正触达品牌货场。此次FILA KIDS大秀的新品服饰都通过秀场儿童模特进行场景化展示,FILA KIDS的夏季新品萤火虫户外发光凉鞋,更与抖音电商超级品牌日一起联合设计出超品定制礼盒,借助抖音平台@Fila童装旗舰店 独家发售。其中一脚蹬凉鞋销售额破千万,这也是抖音电商超级品牌日的众优势之一:兼品牌传播与货品销售于一体,达到营销全链路。
除此之外,抖音电商超级品牌日X FILA KIDS 自由海岛大秀的秀场LOOK,通过“高街潮童”、“高级运动”、“多彩夏日”三大主题进行了串联,让用户感受到了 FILA KIDS国际多元化的设计与时尚潮流穿搭。
高街潮童,引领风潮
本季FILA KIDS 延续优雅格调的同时,也与国际潮牌打造时尚联名产品:
FILA KIDS 与多年老朋友MIHARA再度合作,设计理念着重于打破时装历史的既定界限,冲出传统条框,联名产品诠释了FILA KIDS对潮流童装趋势的理解和对MIHARA设计理念恰到好处的融合。
FILA KIDS X STPL联名从2019年合作至今,创造了无数的潮流爆款。本季联名将“开放、多元、包容”概念,以灰鸽飞越世界地图为象征,与FILA KIDS一起跨越边界,运用夸张的设计手法及独特的流行配色,展示浓厚的美式街头韵味。
FILA KIDS X MSGM联名系列运用大胆的色彩、简约的线条,重新演绎意大利传统经典,打破时尚界限,释放多彩自我。身着多彩服饰的潮童们展现勇敢、自信、乐观、阳光的生活态度。
高级运动,优雅重塑
网球名将晏紫与儿子共同活泼演绎大满贯同款专业网球服,让海边秀场一秒化身竞技场:大气的菱格纹与线际交替使用,特别采用旋冰科技面料,亲肤舒适、保持长久冰感。亮眼色彩搭配与舒适合身剪裁让炫彩冲浪系列热带感十足,让网球系列童装复古而经典。
多彩夏日,活力展现
FILA标志性的配色与裁剪永不过时,多彩系列、海岛假日系列、梦幻海滨系列以经典搭配,将孩子们带入活力满满的夏季日常,多元国际化的潮流和童趣设计,让欢乐色彩不断传递着夏日运动新风尚。
明星达人齐发力,增速大秀活动破圈
明星达人齐聚秀场,助力内容爆发
在这次活动中,借助明星发布口播ID引流品牌直播间观看自由海岛大秀直播。张柏芝、陈妍希、周柏豪、晏紫等多位明星齐力助阵,通过走秀观秀完成限定新品种草和传播品牌主张。还有林子烨、冯雪雅、王昀臻等一众高热度抖音达人现场走秀,配合亲子场景,充分调动全域人群,助力秀场直播曝光。明星领衔+达人助力的矩阵式传播,为此次大秀强势引流,让大秀话题曝光量超1.9亿。
话题挑战赛转化目标人群
FILA KIDS在与抖音电商超级品牌日的合作中,充分利用抖音站内玩法机制,发起品牌任务站内挑战赛。基于活动走秀和时尚童潮的理念,设立话题#一步秀出新潮童 助力活动声量曝光,活动期间曝光量达3.8亿,带动站内UGC投稿优质内容,进一步强化大秀氛围,沉淀用户的消费心智。
头部主播轮番上阵,实力带货成就生意爆发
今年抖音电商FACT+全域经营,通过一系列传播动作,全面贴合货架场景和内容场景,帮助品牌高效转化消费兴趣,让品牌内容更广泛地触达目标消费者。此次大秀采用头部主播联动带货的策略,打通前端秀场到后端卖场营销路径:由巴图&博谷现场沉浸式大秀专场直播,深度结合秀款,首日登全站品牌&店铺&达播榜Top1,刷新童装品牌单日及达播双记录,超品期行业品牌销售榜Top1 ;品牌自播间转播大秀到售卖抖音电商超品日联名礼盒和秀场同款新品,店铺自播GMV成交额打破历史纪录,真正实现品销一体化,增强品牌长尾收益。
抖音电商超级品牌日与FILA KIDS的此次合作,是抖音电商超级品牌日IP与高端时尚服饰品牌的又一营销标杆。以兴趣营销内容为活动强势引流,用内容场景做好流量的承接与转化。
未来,抖音电商超级品牌日将持续在高端时尚服饰品牌领域发力,助力各领域中高端品牌商家实现声量销量双增长。精准把握消费趋势,激发用户兴趣,抓住生意增长机遇,继续利用全域兴趣电商优势,为更多知名品牌带来多方面的创意营销和内容营销的玩法支持,联动线上线下,助力其生意和流量的增长。
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