n型时代的加速到来，弯道超车成为可能，传统光伏强企承压的同时如何在保持优势再进一步？

同质化竞争已经必然，跨界成为常态，如何在群雄逐鹿中突围，且满足日渐细分化、多元的需求？

全球化发展趋势日渐明晰，走出去成为必然，贸易壁垒、扶持本土企业等因素冲击中国光伏企业，中国光伏企业如何向世界讲好中国光伏故事？

机遇与挑战并存，作为领跑者，正泰新能如何在新形势、新环境下稳中前行？

前瞻布局 领跑n时代

行业人感慨“n时代比预期中来得早一些，也要快一些”，2023年SNEC展对此种观点做了进一步的诠释——此次SNEC展，n型产品成为大部分企业主打产品，TOPCon产品更是优势尽显。行业预测，2023年，n型产品市占率将达30%；2024年，n型产品市占率将达60%。

回首n型产品的发展轨迹，2022年被行业公认为n型技术发展元年，亦被称为n型组件量产元年。此年，各龙头组件企业相继发力n型产品，正泰新能恰为其中一个。同年四月，正泰新能推出ASTRO N系列TOPCon组件新品，多款产品可满足地面电站、大型分布式电站及户用多应用场景。产品推出甫久，正泰新能便相继与德国、澳大利亚、巴西等海外项目就其达成签约。截止到目前，此多个项目已相继完成交付。

彼时，对于正泰新能推出ASTRO N系列TOPCon组件新品之举，媒体将其评价为“拉开了龙头组件企业n型转型大幕”。

“我们是业内最早实现n型TOPCon组件量产的企业之一。”正泰新能中国区销售部总经理于明说到。

据了解，随着主流技术PERC电池效率逐渐接近“天花板”，正泰新能研判由p向n转型成为大趋势，提前布局、发力TOPCon，并不断取得效率和成本的突破，建立起技术护城河。此外，对未来也有进一步的降本增效清晰规划，包括硅片减薄，膜层优化，正背面栅线金属化改善等。

2023年SNEC展中，正泰新能再进一步，推出ASTRO N5系列的全新升级产品——ASTRO N7。ASTRO N7延续ASTRO N系列所有优势，采用正泰新能自研n型TOPCon 3.0高效电池，导入Boron-LDSE电池技术， 量产平均效率达25.6%，研发中试线平均转换效率达26.0%。同时，ASTRO N7采用的矩形硅片，相较182硅片，面积增加5.12%，单片电池片功率较PERC可提升15%+。

SNEC展上，正泰新能新品ASTRO N7引观众驻足。

究其正泰新能在n型产品方面领先的原因，于明将其归结为技术和人才两方面因素。

据介绍，正泰新能凭借领先的电池技术和组件智能制造技术打造行业领先产品。其产品实现了全系列高效率、高功率、高可靠性、高单瓦发电量、低BOS和LCOE等核心优势。在人才方面，正泰新能具备新锐的管理团队和高精尖研发人才，并建立了北美、欧洲、亚太、北非等国家研发中心，与清华大学、中科大、港中大（深圳）、新南威尔士及美国、欧洲等地院校、研究机构探索“产学研”融合模式，持续探索高效率、高可靠性电池组件技术。

在面对目前多技术并存的局面，正泰新能亦对多种技术进行布局或储备。据了解，除目前量产状态的 TOPCon 产品外，正泰新能还布局 TBC 电池及组件技术，并已进入小试阶段。同时，钙钛矿电池及组件技术进入技术储备阶段，其一直秉持 “研发一代、储备 一代、量产一代”的原则，为其技术领先提供了保障。

“每个阶段我们都会储备一到两个新技术，等待新技改和提升，一旦新技术要量产化，能够马上跟上。”于明介绍，更早的技术储备能够保证正泰新能可以应势、应时推出有新品，满足市场需求。未来，正泰新能仍将继续加大研发投入，不断提升电池效率、加速优质产能爬坡和新产能释放，争当技术领跑者。

数据或将显示正泰新能对研发的重视。据世纪新能源网了解， 正泰新能目前专利合计 295 项，其中发明专利 69项，实用新型221项，外观设计5项。

技术与人才的双重保障在铸就正泰新能性能领先的n型产品的同时，也获得了市场的高度认可。数据显示：2022年正泰新能组件出货13.5GW，排名提升至全球TOP6。而对于2023年的出货目标，于明介绍，国内出货目标为18GW，全球出货目标30GW+，跻身第一集团阵营。

此目标进一步体现了正泰新能对于2023年市场出货的自信。2023年，正泰新能组件产能将达到50GW，其中n型组件产能超过80%。

铸就品牌 打造全球化版图

n时代的提前到来，宣告一个新的时代的开始，也代表着新的角逐的开始。这不仅考验着企业自身的积淀，也考验着企业的布局，如何在新形势、新环境中更好地发展，成为了摆在企业面前必须面对的问题。

技术更迭的时机、光伏赛道的火热，让更多的企业看到切入行业且实现弯道超车的机遇，跨界、扩产成为行业的基调。数据显示，仅2022 年“跨界”进入光伏行业的企业便近 70 家，涵盖通讯、房地产、互联网、玩具、养殖、纺织等多个行业，投资板块几乎涉及光伏产业链条的每一个板块。

SNEC展上，正泰新能展位人气爆棚。

面对竞争，正泰新能信心十足。

“我们今年看到了很多新进入者，包括上游企业向下游业务的延伸，也包括行业外的新进入者，我们目前并未受到直接影响。”于明如是说。

据了解，正泰新能以股权投资的方式，布局上游硅料、硅片环节，扩大原有的电池、组件环节产能，确定成本优势。下游则依托正泰集团全产业链优势，以及集团绿色能源板块的业务，将组件产品应用到大型地面电站、分布式电站等场景中。现今，正泰新能不仅没有产业链短板，而且背靠正泰集团，贯通发、储、输、变、配、售、用电环节，优势明显。

完整的产业布局，强劲的实力给予正泰新能在激烈的同质化竞争中游刃有余的信心。

于明认为，同质化竞争成为必然，但在绿色发展的主旋律上，光伏在未来一段时期内，仍然有广阔的应用需求，但市场在不断淘汰产品，也在不断更新需求，而此要求企业能时刻保持敏锐的嗅觉，抓住市场，主动适应市场。并且，产能过剩优先淘汰的为低效老产能，而正泰新能以新建产能为主，高效率低成本，更具竞争优势。此外，正泰新能的交付能力、信用表现、市场布局等方面都具有较大的优势。

同时，于明强调，同质化竞争时代更要求企业打造出差异化产品，满足终端用户日渐细分的产品需求和更为细致的应用场景，正泰新能亦为未来“定制化服务”做好准备。其实“定制化”布局从ASTRO N系列产品可见一斑。ASTRO N系列产品在满足集中式、分布式电站需求的同时，更是针对细分应用场景打造产品。ASTRO N5s经过材料优化升级， 也可适应海上光伏场景；ASTRO N7s轻质、高效特点则更契合海外户用市场的要求。

伴随着光伏行业全球化发展趋势，正泰新能规划明晰，实施全球化布局。在主流市场上，以国家为单位，提高产品在不同区域的覆盖度。同时，重点关注一些新兴市场，包括亚太、非洲、中东等地区。

不拘于一隅，放眼未来，在n时代，正泰新能已经走在了前面。

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