今年618是公认各大品牌平台最卖力的一年,针对平台推出的众多优惠政策,各大品牌更多在产品上着重发力,喇叭式地呼吁消费者买买买让其阅之无味,平台玩法更是眼花撩乱,就满减优惠、凑单计算烧脑话题,更是每年618消费者抱怨槽点。

今年复合调味品品牌「川娃子」以用户为起点,在产品政策优惠的基础上,把关注点放在了618用户消费难凑单的问题上,打造凑单专区直接对话消费者,减轻消费者对”买买买”呼吁营销的反感程度,对满减凑单选品的迷茫,从用户角度避免不必要支出。这一大胆、有趣的营销尝试不仅回应了大众情绪,还为不动脑的快乐消费理念找到了解决出口。川娃子秉持消费者第一的品牌营销理念,感性兼具理性的情感传递,不管你在哪个品牌下单,618满减都给你凑得巴巴适适的。

在今年618营销极其内卷的情况下,川娃子主打一个与众不同,以退为进站在用户视角,通过凑单的形式,满减不迷路的主题打造,文案紧抓人群痛点,触达消费者心智,只为让消费者买的不累,买的方便,一时间圈粉无数,实现了品效合一。

其电商页面整体画风非常魔性,配合着品牌视频,直戳用户痛点,让人看一眼就想点进去,为凑单做到淋漓尽致,不但缓解用户审美疲劳,直接输出凑单利益点,而且还带给消费者新奇体验和强烈的情感刺激,吸引用户参与。

川娃子凑单的商品全是明星爆款——烧椒酱、双椒酱、钵钵鸡等,凑单也要让消费者凑到心里去,凑到价值,好吃不贵,入手不亏,实现品牌与消费者的双向奔赴。 据最新线上销售数据显示,川娃子在电商平台618期间,不仅摘得天猫调味品辣椒酱人气榜TOP1的桂冠,还冲进抖音烧椒酱爆款榜、京东拌饭调味品热卖榜、京东夏日调味品热卖榜等多个榜单,全网销售额超2000万元。此外,川娃子营销还引起了广泛社会讨论,#川娃子真是笑不活了#微博话题更是登上了成都、杭州热搜榜单,话题阅读量累计4000W+。直击用户营销的成功是离不开营销本身对消费者的吸引力,具备建立起有效的社交话题的影响力。

精准洞察消费需求,拿捏618的痛点营销。川娃子品牌不仅规划电商作战计划,而且在2022年全面快速布局全国线下渠道,实现全国销售⽹点覆盖,全国经销商达500个,收获销量也快速增长。

川娃子从川调出发,基于对传统味觉的传承和开发,并在风味上不断纵深探索,以“鲜战略”来区别传统辣酱,创造出“鲜”的“烧椒”风味,不仅成功打造出爆品川娃子烧椒酱,连续上榜各大销量榜首,一举成为辣酱界的“新鲜态代表”。

川娃子从用户角度出发,洞察当下年轻群体的精神喜好,符合个性表达的消费特征,真正实现与消费者“玩”在一起的营销理念。相信未来川娃子品牌以这种年轻化的营销方式会给我们带来更多的惊喜。

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