这个想法不是凭空产生的。2022年,曹东入行跨境电商,因为看到了TikTok在全球的风靡,并且其发展速度非常之快,他选择主打TikTok渠道。
TikTok电商的生态与传统的电商大为不同,作为风靡全球的短视频平台,TikTok整个电商生态基本也是围绕视频内容建立起来,制作视频内容来做营销,是TikTok跨境卖家的必备技能。
曹东入行时就了解过,海外的视频受众更青睐真人出镜的视频。有研究表明,真人类型的视频使用率最高、ROI最高、挖掘潜在客户效果最好、用户参与度最高的视频形式。对跨境出口企业而言,真人秀视频营销非常有利于获取大量曝光和打造品牌形象。
为了贴合海外消费者的口味,曹东花钱请来外籍模特拍摄营销短视频。结果证明这一策略是奏效的,发过几个带货视频后,曹东每天都能通过视频带来好几个订单,做跨境电商的直觉告诉他,应该趁此快速上量,把视频规模做起来。短时间内,他与团队开始了“疯狂”做视频的日子。
但很快他就发现事情开始不对劲了,自己做的视频越多,成本也就越来越高,甚至开始变得不划算。一般而言,要找一个海外专属的模特出镜拍摄,每天的成本可能多达200-1000美元。而且,随着拍摄量的增加,积压的视频需求越来越多,视频制作周期也变得越来越长。此外,一个完整的视频创作流程需要经过脚本创意策划-任务分发-采景-分镜拍摄-素材剪辑-导出成片-定稿审核-内容分发,流程十分繁琐,为了做视频,曹东还需要配备一个团队,布景、拍摄、剪辑,一整套安排下来,大概需要7个人,导致人员成本开支也高了。
今年6月,曹东从行业内嗅到一个新风向:AIGC数字人营销视频。他了解到,在TikTok、抖音等短视频平台上,AIGC数字人视频正帮助跨境卖家实现营销降本增效。
AIGC意为人工智能生成内容,简单来说就是利用人工智能技术来自动生产文字、图片、视频等多元化的内容。这种自动化生产模式,给内容生产带来了颠覆性的革命,应用在出海营销领域,更是给内容生产打开了一片新天地。
曹东通过朋友介绍,开始使用一款名叫万兴播爆的数字人视频创作软件。他在选择创作工具前,也进行过一番调研。因为面对的是海外消费者,因此很重要的一点是必须要有外籍模特数字人形象,万兴播爆内置的140多款多国籍本地化数字人形象正好能满足需求;同时,万兴播爆预设了120多种语言素材,并可一键替换,因此曹东可以制作适用于不同地区和国家的数字人营销视频。
快速行动,让曹东吃到了数字人营销视频的红利。通过使用万兴播爆的数字人,原来要花一整天才能制作的视频,现在只要几分钟。他只需要选择合适的数字人,把写好的文案和拍好的产品图上传到软件上,AI就能自动帮他生成一则营销短视频,不仅有真人出镜,最重要的是,制作速度更快了,成本也大大降低。依视频的复杂程度和难度,一般短则数分钟,长则半小时内可搞定,整体成本大概为传统模式的1/5,甚至更少,且只需要1名运营或客服人员,降本增效显著。
在用真人拍摄营销视频的时候,曹东时间精力分配中大约40%要用来盯紧内容制作和生产,现在通过AIGC数字人营销视频的自动化生产方式,曹东的时间精力被解放了,他可以投入更多精力在产品、供应链等更关键的事情上,而不再被投流、引流等问题牵制。
借助AIGC数字人营销视频的打法,曹东用了不到半个月,就在全平台铺发了数十条视频,销售额增长了接近20%,并且还在持续增长。
制作速度快、操作简单、成本低、效果明显……这些AIGC数字人营销视频特有的优势对于卖家而言更是能带来明显的好处。自今年以来,AIGC数字人营销几乎已经成为跨境行业最热门的话题之一,以跨境卖家群体使用较为广泛的万兴播爆为例,近期相继在广州、深圳、宁波、厦门等各大跨境展会亮相,其所到之处皆吸引大批卖家互动,展台现场十分火爆,不少做跨境卖家都跃跃欲试。
曹东也对自己的跨境生意做了新的规划和调整,除了要求团队成员做好手头工作之外,他还要求工作人员都要学习AIGC工具,希望通过这种方式减少营销工作的复杂度。
他认为,AIGC对于跨境商家来说也是一个新的风口,及早入局,跟着潮流跑,才不至于落后于时代。接下来,新的增量空间或许正来自于类似于AIGC数字人营销视频的技术突破,在这场新赛道的“长跑”中,或许会有一批敢为人先的卖家乘着风口跑出来。
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