又一块由外资品牌搭建的市场壁垒被击碎。
近年来，中国电动牙刷市场发展迅猛，中商产业研究院的数据显示，2017年至2021年，中国电动牙刷市场由43亿元增长至125亿元，2022年进一步增长至185亿元。而国产品牌也应势崛起，加速蚕食外资品牌份额。
据中国口腔清洁护理用品工业协会公布的简报，2023年1月至8月，电动牙刷行业排名前五的是usmile笑容加、飞利浦、欧乐B、飞科和米家，其网络零售额占比分别为28.1%、20.7%、9.7%、4.8%、4.5%，其中国产品牌usmile笑容加同比增速超80%，与排名第四的飞科成为电动牙刷领域的两匹快马。不仅如此，usmile笑容加还进一步拉开了与第二名飞利浦的差距，坐稳行业第一的宝座。同时最新沙利文认证数据显示，2023年上半年，usmile笑容加占据中国全网牙刷类产品销售额第一，在2020至2022年期间实现了连续三年中国全网牙刷类产品销售额领先。
此轮市场占位变更的背后，不止是国产品牌凭大国制造优势完成的又一次“以价换市”式胜利，更是国产品牌不断创新产品路线、夺下行业第一的又一个弯道超车的故事。
电动牙刷市场格局松动，国产品牌乘势提速
在中国，电动牙刷算得上地地道道的“舶来品”，发源于海外，成熟于海外，渗透于海外。在天时地利人和的成长土壤中，外资品牌早早搭起了技术、产品、品牌的竞争壁垒，在进军中国市场之前就已形成强大的头部聚集效应。
因此，在中国电动牙刷市场萌芽期，全球电动牙刷巨头飞利浦、欧乐B、松下几乎是将海外优势直接移植到国内。直至2019年，飞利浦、欧乐B仍共同占据着国内电动牙刷市场一半以上的份额，寡头格局几近固化。
不过，马太效应一定程度上也为强者们带来了市场竞争与技术创新的惰性。同样以2019年为始，当飞利浦、欧乐B还在啃几十年前的技术“老本”，靠品牌声量坐收中高端市场时，众多国产品牌相继起势，从最简单的模仿、跟随、复刻开始，一步步席卷原本由外资主导的电动牙刷市场。
而在冲破外资品牌围猎的国产势力中，可以明显看到“价格派”与“技术派”两种打法。
往简单说，生产一把“能震动起来”的电动牙刷门槛不高，集齐电池、马达、外壳和刷头，整体结构就基本成型。因此，一波热衷赚快钱的中国厂商瞄准更看重价格的入门级消费者，通过发挥强大的“产品复制”能力，组建简单生产线，推出远低于外资同款产品价格的电动牙刷，迅速占领大众市场。
往复杂来说，研发一把“能真正超越外资产品”的电动牙刷很难，但这却是真正扼住外资品牌命脉、撬开中高端市场的必然之举。
以usmile笑容加为代表的另一波国产品牌就走向了这条“难但正确”的路，抓住外企仍在原地踏步的绝佳时机，以长期主义心态加大技术研发投入，推出具备划时代意义的创新产品。譬如usmile笑容加率先在产品上安装一块智慧“小圆屏”，完成对传统“牙刷+电机”的颠覆，或是即将推出集硬件传感器、软件AI算法、云端互联于一体的行业首款数字牙刷，这都是外资品牌没有尝试过的大胆创新。
大众市场与中高端市场的同步突破，加速竞争格局生变。如今，不仅usmile笑容加超越飞利浦成为行业第一，中国电动牙刷市场头部阵营中，国产品牌的整体份量也变得越来越重。
冲破内卷牢笼，usmile带领行业驶上高质量发展轨道
国产品牌集体搅动市场格局的同时，中国电动牙刷行业也在大洗牌中更回归到口腔清洁的本源，离开以参数为唯一指标的轨道，驶向更高质量的发展路径。
此前，电动牙刷品牌长期陷在“刷头、电池、马达”三大件的内卷牢笼中，比拼刷毛材质与刷头样式、尽可能拉长续航、几乎无上限地提升马达转速。似乎所有品牌都遵循着“好参数等于好产品”的片面准则。
然而，电动牙刷真正的评价标准应该是什么？根据《2023口腔护理消费者洞察报告》，有71%的消费者有意识地通过购买口腔护理产品来改善口腔问题，而电动牙刷正是被“寄予厚望”的产品之一。这意味着，好的电动牙刷应该关注日常口腔护理问题、专注于降低口腔患病率，而非掉入无意义的参数陷阱。
这也正是usmile笑容加坚持从口腔医学原点出发，从源头创新电动牙刷品类的根本原因。
区别于普通小家电产品，电动牙刷需要以口腔医学为基底，深刻洞察用户真正所需。为此，usmile笑容加四处走访国内外口腔医院，联合口腔医学专家展开深度合作，斥资搭建四大专业口腔实验室，在专门的微生物培养实验室里模拟齿面环境、培养牙菌斑……用“最笨最贵也最科学”的方法探寻口腔护理原理，并在这一过程中收获超500项相关专利，打下“口腔医学专业可循证”的技术基础。
另一方面，电动牙刷作为人们日常的“口腔护理工具”，其易用性也必不可少。以让每个人都能“一秒上手”专业的口腔健康护理方法为目标进发，usmile笑容加又耗时五年研发出能够通过硬件、软件和云数据智能联动达到三大清洁指标效果的Superclea®云净力技术。这一技术能够让电动牙刷自动识别刷牙位置、根据齿面自动切换清洁模式，实现在提升口腔清洁效果的同时，降低用户学习成本与使用的复杂性。
于是，在“将专业口腔护理方法融入产品研发及设计”的理念驱动下，真正有助于提升口腔健康水平的牙刷产品接连诞生了。就这样，主张摒弃无效内卷的usmile笑容加，转身聚焦“口腔清洁效果”这一高质量内核，凭借对打造口腔医学专业可循证创新产品的坚持，推动牙刷实现从电动化到数字化的革命式跨越。
写在最后
usmile笑容加的超越，是年轻国产品牌超越老牌外资巨头的故事，更是国产品牌不断创新产品路线、夺下技术主动权的弯道超车的故事。usmile笑容加以医学为原点，真正洞察用户痛点，以创新技术不断打磨产品，革新用户的每一次体验。
作为中国电动牙刷行业的头部选手，usmile笑容加所坚持的“口腔医学专业可循证”理念就像一股正本清源的力量，推动电动牙刷行业朝着一条更专业、更高质量的发展路径。
同时，作为“电动牙刷行业第一品牌”和“数字牙刷行业创领者”，usmile笑容加在市场份额与产品能级的“双重超越”，无疑也在为后续迎头赶上的国产品牌注入一剂强心剂，传递给国产品牌更多与外资巨头拼技术、拼产品、拼市场的底气与信心。
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