如今,年轻人逐渐成为市场的主要消费群体,他们对租房环境有着更高的需求,未来的租房市场也势必朝着更高品质和更优质的服务的方向发展。为了顺应市场潮流、满足年轻住户们对租房的需求,方隅公寓从住房环境、通勤便利性、生活方式等多方面入手,为住户们带来了更出色的租房解决方案。
方隅公寓以明确的定位和差异化打法抢占长租公寓赛道
伴随消费需求的不断升级,中高端公寓俨然已成为长租公寓入局者的战略要地,参与者越来越多。
那么,如何才能抢占竞争高地,创造更大的价值?深入聚焦中高端公寓细分市场的方隅公寓,以明确的定位和差异化打法,向行业交出了一份亮眼的成绩单。目前其出租率长期稳定在92%,重资产管理规模已经超过180亿元,且在2022年就已经成功完成了3个项目的资产退出,率先跑通“投融建管退”资产管理闭环。
近日,睿和智库团队深入调研了位于北京门头沟的北京天峰方隅公寓,探索方隅公寓在中高端公寓细分赛道脱颖而出的方法论。
方隅公寓周边配置涵盖地铁+商业中心,生活更便利
图表 1:项目基础资料
资料来源:公开信息、睿和智库整理图表 2:北京天峰方隅公寓位置图
图片来源:企业自供
从位置上看,北京天峰方隅公寓位于北京门头沟区核心商圈,地铁S1号线桥户营地铁站上盖,步行至地铁站仅50米,并与西长安中骏世界城奥特莱斯无缝衔接,区位优势显著。
据了解,该项目为重资产持有,共1栋20层高层建筑,其中1-5层为商场,即西长安中骏世界城奥特莱斯;6-19层为公寓,20层为公区,可提供502间房源。
依托大型TOD城市综合体,北京天峰方隅公寓形成了便捷、高效的链接与互动,住户们可就近生活、办公、逛街、社交,多元化的场景可满足住户高品质的生活需求。
从目标客群来看,北京天峰方隅公寓聚焦中高端租住人群,主要覆盖地铁S1号线、1号线、6号线沿线白领及高管人群,其中80%的住户来自海淀、石景山。
基于这些目标住户,方隅公寓发现他们对生活方式和消费理念在转变,不止于“高档一居”,还有强烈的社交与服务需求,也愿意花钱去获取更多与居住和生活相关的增值服务。这些对于社交的需求,对于美好生活的向往,体现在住房租赁行业就是新的盈利点——增值业务的内容。
比如,北京天峰方隅公寓近1000㎡的超大公区,包含健身房、瑜伽室、台球室、会客区、景观休闲区、宠物区等诸多细分功能区,为住户提供了更多扩展空间,在提供生活配套服务和社交服务提升生活品质的同时,还丰富业余生活;24小时管家服务、健康管家、全天驻场维修和公区保洁等服务,则为住户生活增添安全和便利,让生活更美好。
从租金水平来看,项目目前最小37平米开间定价约4228元/月,最大106平米两居定价约15168元/月;而睿和智库调研周边公寓及普通住宅发现,发现目前周边西长安壹号60平米一居月租金在4200元左右,远洋新天地45平米一居月租金在4000元左右,电建金地华宸143平四居月租金在13600元左右。相对以上主要满足居住功能的普通住宅来说,北京天峰方隅公寓在租金价格、坪效方面都明显高于其平均租赁水平。
值得注意的是,睿和智库调研发现,今年3月17日才正式开业的北京天峰方隅公寓,仅不到4个月的时间,整体出租率就已达到95%,几近满租。
显然,当下的中高端租住群体,更愿意为更“好”的居住体验买单。那么,到底什么才是住户认可的“好”生活?
探索生活新维度,方隅公寓从多方面提升生活品质
消费能力提升,带动消费需求升级。随着中国经济持续增长、居民收入不断提高,中高收入群体迅速壮大,他们具有较强的消费能力和消费意愿,同时更崇尚“悦己”,注重个人体验,对居住空间也有更深的理解和期待,在注重产品本身及服务的同时,更注重品牌背后所代表的生活方式。他们注重租住空间带来的自我体验和实现,对于那些表现出“精致调性”、“美好空间”、“强社区链接”的品牌和产品,他们更容易与其产生共鸣。
正是洞察城市发展趋势与消费需求的变化,方隅公寓不仅提出了“高档一居租方隅”的品牌定位,同时提出了“ 探索生活新维度”的品牌主张,并不止于为住户提供更舒适的居住空间,更在审美维度、安居维度、情感维度、社交维度等方面不断探索满足住户全维度的需求,探索全新的生活方式。具体从北京天峰方隅公寓来看:
其一,更符合审美需求的设计。北京天峰方隅公寓外观以理性的极简线条勾勒出建筑的现代感,国际化的立面设计质感通透,与天空、景观交相辉映,从外部看“地标”范儿十足。
挑高星级会客大堂,更让人眼前一亮。以国际顶尖CBD标准,筑就超高商务公共空间,彰显恢弘疏阔的门面气场。值得一提的是,入户电梯不仅将大堂的风格基调延续过来,加强了空间的整体性。在使用功能上,三部电梯入户的配比更高效,大幅度减少了等待时间,即使是高峰期等待时间也不会超过60秒,方便又快捷。
在室内设计方面,更兼具精致与人性化。在采用中性色彩装饰,营造平和雅致、舒缓自然的空间氛围的同时,且每间都有入户可见的2.4mx2.4m的全景落地窗,入目即景氛围感拉满,也让室内采光更加通透。
图片来源:企业自供
其二,更人性化的产品功能设置,用空间实现更多元的生活场景,更好地满足住户对家的诉求。北京天峰方隅公寓通过高品质家居产品巧妙划分室内空间,不仅设计了客房、休闲娱乐、餐厨一体化、卫浴等多元配套空间,还充分考虑住户的日常起居和收纳需求,加大储物空间,大大提高住户的空间利用率,为住户创造了一个功能性与舒适性兼具的生活空间。
同时,项目还配有近1000㎡的超大公区,并且考虑到住户很多使用上的细节,做了健身房、瑜伽室、台球室、会客区、景观休闲区、宠物区等诸多细分功能区,不仅匹配了多元住户的多样需求,也大大提高了住户的使用率。
图片来源:企业自供
其三,更优质的租住服务,重新定义租住。在北京天峰方隅公寓配备了24小时管家服务、健康管家、全天驻场维修和公区保洁等服务,全面照顾住户安全及差异化需求。
其四,更智能化的入住体验,为住户减去繁琐,简化生活。项目配备24小时智能化安保系统、无接触人脸识别系统和智能门锁等设施,既保障了住户的安全,又提供了智能化的入住体验。此外,住户还可以通过线上APP进行一键报修、缴纳水电费等,让住客的生活更加便捷人性化。
其五,更多元化的情感触点,人们向往的生活,更包括精神及情感层面的满足。值得一提的是,方隅公寓着力打造宠物友好的品牌特色,为养宠人群提供了更好的人宠居住环境,满足养宠人群对生活的期待。
最后,还有更丰富的社区交互场景。不止于租住空间的品质化升级,方隅更积极探索生活的新维度,不断突破边界,营造更丰富的场景,比如通过公益活动、萌宠主题活动、跨界活动等,在满足住户社交需求的基础上,从各个维度为住户创造更加多元化、更为前沿的生活体验。
正是这些不同维度的美好租住体验,让方隅公寓的租住生活更加有温度,也让越来越多的年轻人在方隅公寓聚集,有效提升了归属感,从而建立了更强的用户黏性。
从此看,方隅公寓也成功再定义了中高端长租公寓,并由此形成了特色品质标签,其脱颖而出、得到市场认可,自然也在情理之中。
值得注意的是,北京天峰方隅公寓还是方隅公寓与著名的中东主权基金、Proprium Capital Partners共同投资的首个项目。这背后也是方隅公寓通过“基金管理+投资策略+项目开发及运营管理” 商业模式的成果体现。
据了解,从2018年入市,5年时间里,方隅公寓已经先后与多个国际知名投资机构合作,这其中包括基汇资本、Proprium Capital Partners、中东主权财富基金、黑石、KKR等。截止目前,方隅的重资产管理规模已经超过180亿元。
重资产投资容易导致项目成本较高,前期资金压力相对更大。而方隅公寓通过“基金管理+投资策略+开发及租赁运营”的商业模式,提高规模增长效率和投资回报水平,实现资本闭环。并且,方隅公寓重视项目质量,坚持优化自身产品品质、提升运营能力,相信,它能为用户带来更适合居住的中高端公寓,满足年轻用户的租房需求。
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