随着“铛铛铛”的声音响起，一辆老式铛铛车正行驶在有着120年历史的街道上。一会儿到了百货大楼，一会儿到了国民饭店，让游客感受着百年商业街的前世今生。

这就是天津海河之畔的金街。随着金街提升改造工程持续进行，2021年，它与北京王府井、上海南京路、沈阳中街等6条步行街被认定为第二批“全国示范步行街”。

有人不禁要问，有这么亮眼的成绩，是谁扛起了升级改造的重任呢？这就不得不提到本文的主角——天津鑫裕。

天津鑫裕，这可是一家在天津本地拥有近50年历史的老建筑企业，也是天津市第一家具有一级建筑总包资质和一级古建资质的“双一级”企业。响当当的周邓纪念馆、古文化街、天津大学等城市精品工程，以及前面所提到的天津金街都是他们承建的。

多年来，公司致力于城市建设，凭借不懈的努力和文化传承，荣获了鲁班奖、詹天佑奖、国家优质工程奖等多项荣誉称号。2004年公司改制，一举成为天津市建筑行业硕果仅存的国有混改企业，并于2005年在新三板上市，后更名为天津鑫裕房屋智能制造股份有限公司（简称“鑫裕智造”）。

与传统建筑企业不同，鑫裕智造集科技与建筑于一体，是涵盖金融投资、城乡规划、工程设计、EPC承包、施工总承包、特色小镇开发、物业管理、工业互联网平台等服务于一体的现代化科技型房屋制造产业集团。

作为天津传统行业数智化转型的突出代表，公司善于结合新技术、新模式，用新发展理念立足于当下，为企业转型升级和行业创新注入新活力。

那么，对于这样一家区域型的传统企业，他们究竟是如何突破传统、颠覆产业发展模式的呢？

突破传统，模式变革

众所周知，建筑行业是发展非常成熟的行业，同时也是对管理要求非常高的行业。近20年来，随着国家对基础建设的不断投入，建筑行业取得了长足的发展。但是，正是由于行业发展的太快太猛，人员素质和管理得不到有效提升，也因此暴露出很多明显的弊端。

专业技术落后。虽然行业规模大、从业人员多，但是建筑工人普遍文化素质较低，仍处于粗放作业状态，缺乏科学的工种作业标准，因此导致项目施工效率、质量和安全问题频发。

生产资源浪费。目前，项目上的各级单位都无法做到充分监管和调配资源，更不用提有效利用资源了，以至于项目成本不断攀升，社会生产资源造成严重浪费。

从业人员流失严重。由于项目合同履约不到位、劳务企业与劳务人员不签订合同等问题普遍，造成拖欠农民工工资现象时有发生，而且劳务企业也经常出现不能规范使用工程款的问题。

下游财税缺失。建筑企业数据流、审批流尚不完善，这给行业监管带来了很大挑战，给政府财税也造成了重大损失。

钟鑫说：“从行业发展来看，目前建筑行业组织模式落后、管理水平粗放、竞争格局相对固化的问题十分凸显；而从企业端来看，业务流程复杂、生产水平和效率低下也成为了普遍现象。数智化时代，建筑行业如何完成高质量发展，如何利用创新提升企业的核心竞争力，这都成为鑫裕智造亟待探索的问题。”

正是如此。数智化席卷各行各业，为企业带来了变革的新机遇。对于传统企业来说，不论是组织变革还是生产变革、技术变革，这些都难不过“模式变革”。模式的转变是要打破传统，重新建立商业的规则，服务于企业未来的发展战略。

鑫裕智造深谙其道。结合企业多年积累的业务实践，公司最终决定改造过往传统业务模式，构建起一套具备核心竞争优势的全产业链、全生命周期的工程服务新能力。而为了实现这个目标，企业从传统房屋营造着手，到房屋建造、房屋制造，均以全新的工业互联网理念进行战略布局，将创新看作是第一发展动力，一举扭转红海竞争的局面。

简单的说，比如在工程服务方面，鑫裕智造就要实现流程创新；在房屋生产方面，就要像生产汽车一样生产房屋，模块化设计；在房屋智造方面，就要构建产业互联网平台，打造全新的建筑生态。

为此，在钟鑫的带领下，鑫裕智造重点规划了“鑫裕房屋智能制造互联网平台”，并划分了八大主题模块，即数字建造平台、建筑设计平台、金融支付系统、设备租赁平台、管家服务平台、物资交易平台、工人管理平台、建筑数据湖，帮助企业全面建成建筑行业的工业互联网体系，打造新兴的发展模式。

这是一个长期的过程，哪能一蹴而就？建筑行业是一个高度复杂和碎片化的行业，每一个细分领域都需要专业的知识和实践积累。他们究竟能做到吗？

当好农民工的“守护人”

项目正式启动了。

钟鑫清晰地记得，2017年，他们第一个开展的项目就是以建筑工人为切入点，重点解决作业现场工人难管理、工人工资去向不明、优质工人难找、保险难报销等一系列问题。因此，“工人乐”平台应运而生。

当时，国内以农民工为核心群体的服务平台相对较少，但农民工的基数又极其庞大。真正的帮助到这类人群，才能从底层改善整个行业的竞争环境。因此，这个平台一经推出，瞬间让众多没有固定组织、作业不规范的建筑工人有了依靠。

基于“工人乐”，通过为施工单位、劳务公司提供一体化解决方案，不但优化了工人作业流程、标准和评价体系，提高了工人的技能水平、就业能力和待遇，而且建立了劳务新生态体系，让“数实融合”真正落地到传统建筑业。

目前，经过几年的迭代，“工人乐”已完美适用于各类建筑施工项目，可实时采集数据并验证其真实性，在守护工人的同时，完美的实现了政府对建筑工人实名制管理的诉求。截止至今年7月，该平台已经累计注册用户数1370余万，注册企业300余家，注册工商户600余家，日均产生招工信息2300余条，越来越多的劳务公司和班组开始通过“工人乐”对接到匹配的工人。

在第一次尝到了平台化发展的甜头后，鑫裕智造的管理团队和钟鑫都有点“上头”。平台化发展实现了巨大的资源整合和规模效应，可以不断地将价值放大，带动企业整体快速变革。

那么，接下来又将如何做呢？鑫裕智造的管理者陷入了更深入的思考。

向产业互联网平台进化

走行业平台化发展之路，光靠自己的能力是不可能解决许多现实问题的。找到一家与自身发展理念相匹配的软件平台供应商，将能够事半功倍，快速实现鑫裕智造打造产业互联网的战略目标。

2020年，选型工作正式开始，基于集团过去的数智化经验，选型负责人钟鑫早早就注意到了用友。并在2021年8月北京的一次用友集团客户会中，他们发现用友平台化的发展理念与鑫裕智造的发展思路高度契合。如果双方携手共同打造建筑行业的生态产品，将可以更快的服务于企业和产业数智化转型。

正在基于这样的背景，2021年10月29，鑫裕智造与用友YonSuite签约，并随后与用友签订了战略合作协议。双方将借助用友服务于成长型企业的商业创新平台YonSuite，实现鑫裕智造规划的发展愿景。

从2021年开始，鑫裕智造与用友进入到实质性的合作阶段。按照规划，一方面，YonSuite实施团队将帮助企业完善产业互联网商业模式的建立，完善物资、设备等平台建设；另一方面，帮助他们拓展公有云服务的应用规模，优化平台建设；还有一方面，结合政策对于“数电票”的要求，用友也将帮助鑫裕智造打造税务管理、银企直连应用、费控服务等，深化企业公有云应用的场景。

目前，项目正在有条不紊的进行。从实施进度来看，基于YonSuite，鑫裕智造已构建了整个数智化转型的蓝图，并从事务性审批和预算管控场景着手，完成了业财一体化的基础平台建设。

比如，企业打造了总体需求成本、项目工作包等，实现了预算数据导入，以及向下流转登记，为三算对比提供了数据支撑；打造了多组织管理，满足了业务的不断扩张；推动企业开始项目化核算，业财一体化也可形成财务项目化数据；实现了内部交易单据协同生成；实现了通用化合并报表，为后续数据分析提供依据。

在夯实基础之上，鑫裕智造已进入到YonSuite深化和全面应用阶段。在这一时期，企业将以财务为抓手，加强税务合规管理、资金监管和费用管控，真正落实业财税金一体化建设。

未来，双方将依托YonSuite打造产业互联网平台，通过连接产业链上下游资源，加强用工管理、设备集采、材料管理等平台的建设和运营。同时，加强产业互联网平台的前后端联动，连接国家监控平台，实现数据实时共享。

建筑行业的 “工业化革命”已来

“我们正在齐心合力完成一项伟大的事业，打造一个伟大的平台。它可以颠覆传统建筑产业，向数字化、智能化转变。”钟鑫说。显然，天津鑫裕和用友YonSuite已成为密不可分的整体。

正如企业管理者所言，选择了YonSuite，就选择了可长期信赖的伙伴。它的成长也将带动天津鑫裕的成长，可和企业共同描绘数智化蓝图，提供最适合的数智化平台和服务！

从诞生以来，YonSuite积极探索基于公有云SaaS服务的客户成功体系，已帮助大量成长型企业取得高效增长。天津鑫裕就是典型的一家，这种客户成功模式的建立，将为企业的数智化转型奠定良好的基础。

同时，YonSuite可提供企业数智化服务全场景，不论是财务、税务、营销、采购还是供应链等，都可以在一平台上实现。这种一体化、可扩展、开放的产品能力是其他厂商所不具备的，也是鑫裕智造携手与YonSuite的主要原因之一。

钟鑫说：“我们正视困难，接受挑战。在最关键的时刻，YonSuite总能给我们超出预期的惊喜。无论是产品能力还是服务能力，它都可以满足当下和未来长期的需求。”

这就是天津鑫裕和用友YonSuite的故事。在一项全新的事业中，他们彼此依赖，为了企业的自身发展，为了数以千万计的建筑行业同仁，更为了中国建筑产业的工业化革命而奋斗！

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