10月20日晚，鲸企店商务总监申望做客老严干货的视频号直播间，分享《尾货特卖如何从0到月5000万GMV?》私域变现操盘案例。

私域电商独角兽鲸灵集团，是一个为私域流量经营者提供品牌特卖供应链服务的公司，2023年鲸灵集团推出旗下业务新品牌——鲸企店，为大流量玩家提供针对性的私域电商服务。

老严干货，淘宝客行业自媒体，2020年淘宝联盟优秀合作伙伴。专注CPS领域的交流圈子，社群汇聚【淘客、CPS、私域】领域众多月收入百万的高手大牛。

以下为此次连麦直播中，申望的分享实录：

大家好，我是鲸灵集团鲸企店商务总监申望。

鲸企店是鲸灵集团旗下的新业务线，与好衣库服务中小B端用户不同，鲸企店侧重服务的是大型的B端用户。在鲸企店上，供应链产品和技术支持由鲸灵集团提供，但小程序的主体是B端流量主用户。

接下来，我们来分享以下几方面的内容：

1、尾货特卖项目赚钱逻辑是怎样的?

尾货特卖的赚钱逻辑通俗来讲就是带货赚取佣金。

2016年，私域尾货特卖初露头角。很多大品牌由于产能过剩，将低价促销的货品放到私域上非公开售卖，避免在旗舰店上售卖扰乱正常价格。

发展至今，这种卖货模式已经形成一定规模，变成众所周知的私域品牌特卖，被称为线上奥特莱斯。如今，很多品牌为了迎合消费者需求，也会主动生产一些性价比高、折扣高的产品给到私域电商平台，卖给私域用户。

同众多实力强的品牌供应链合作，正是鲸灵具备价格优势，能帮助B端用户赚到钱的原因之一。通过鲸企店做尾货特卖，我们会提供三个服务：

1）基础的产品技术支持：帮助B端用户搭建小程序；提供SaaS系统，帮助B端用户运营粉丝，管理粉丝标签；提供自主发单的工具，帮助B端用户定时定点地播货。

2）提供2w+品牌的供应链：为期3天的品牌特卖活动，在平日特卖的基础上，精选爆款好物做销售活动。

3）运营赋能：从粉丝加到企业微信，再导流到社群，都会有专门的团队对粉丝消费行为和数据做粉丝，制定服务计划；还会根据粉丝的来源渠道、适合什么样的价格段、什么样的品类等数据维度，制定销售计划，教B端用户的团队什么时候用什么样的品牌去做市场。

同时也会提供一条龙的保姆式服务，全程陪跑。围绕核心玩法，我们会将每一个步骤拆得非常细。比如开群第一天的转化，需要什么样的钩子产品等，怎么样让进来的这些粉丝更好的成交。

以上的产品技术、供应链产品、运营赋能，就是鲸企店为用户在做尾货特卖项目时提供的三大核心价值板块。

2.案例分析：如何从0粉到做到月5000万GMV?

这是一家杭州的公司，整个项目从一开始的3、4号人到现在100+，已经做到业内头部水平了。

3月份中旬，他们对接鲸企店，开始通过广点通投放信息流，引流加微信，导流到社群，获取了两三千的粉丝。到4月份，该公司跑通了流量模型，获取了5w粉丝，销售额达一百万。第二个月时，该公司加大投放力度，整体销售额达到1500w，平均销售额50w+。后来，通过不断复制、扩大团队、加大投放力度，该公司做到了单月5000w的销售额。

能获得成功，一方面是团队本身的投流能力很强，在投流人才配备、投流计划、投流素材等方面都非常优秀。该公司投流的用户画像，基本上是25~50岁的女性；该公司的获客成本控制在25~30元，回本周期测算是4个月。

另一方面，公司老板对项目很重视，亲自做数据检测，当数据不错的时候，就开始加大广点通投放力度。

同时，该公司的招人节奏也很快。因为这个项目成功的基础之一是团队规模，当运营、投流人员找齐后，投放量也能快速加大，很快就从月1500w到5000w了。

当然，从0开始做到5000w，也不是一帆风顺的。

一开始也有遇到很多问题。比如说刚开始跑流量模型的时候，成本比现在更高；而更大头的在于该公司的团队没接触过私域社群，不知道做私域特卖具体要做哪些步骤，比如开群、发单、选品等都一头雾水。

因此，鲸企店对接时也提供了标准化流程，全程陪伴团队摸索，陪跑了一个半月到一个月这样，整个团队和项目才开始慢慢渐入佳境。

3.各类型老板(淘客、私域等) 如何入局

我们在对接上，会先去了解B端用户曾经做过什么项目，有什么核心能力。比如有没有获取粉丝的能力，是否具备一定数量的工作人员。然后会拉一个群，包括我们运营、选品等各部门的人进行对接。

一般来说，我们对接比较多的B端用户是具备一定存量粉的。比如做过美妆小样的，他们的粉丝和我们的产品高度重合，是年轻具备消费能力，且注重性价比的女性粉丝。

除此之外，一些淘客、公众号玩家，做过派单、推广、投流、外卖等也是入局比较多的。他们一般具备投放能力、能获得精准粉丝、具备企业微信号的基建等特点。

4.为什么要跟鲸灵集团鲸企店合作?

在鲸灵平台上做尾货特卖，一般一个社群在一年之后的产值，是首月产出的20%——25%左右。这数据放在业内是比较高的。因为我们对平台品牌商家提供的产品、服务、售后有统一的要求。每年还会定期淘汰一些不符合要求的商家，保证商家产品、服务的质量，更利于我们的用户留存。

除此之外，在运营上我们会打造人设、IP，建立粉丝黏性。

同时，我们拥有价格更好，佣金更高的货品，帮助B端玩家更快回本，提高社群用户的留存率。运营上开放周三会员日，周五爆品日，促活用户；产品上，技术团队、开发团队，运营团队对接的效率很高。

正是基于这些优势，鲸灵如今已经占据了私域电商的大半壁江山，有越来越多的B端用户、供应链商家同我们合作。

未来，也欢迎更多的流量主能和我们一起，共闯私域，赢得财富和尊重！