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各类型老板(淘客、私域等) 如何入局鲸企店特卖项目?

来源:实况网 2023-10-23 16:01:27
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10月20日晚,鲸企店商务监申望做客老严干货的视频号直播间,分享《尾货特卖如何从0到月5000万GMV?》私域变现操盘案例。

私域电商独角兽鲸灵集团,是一个为私域流量经营者提供品牌特卖供应链服务的公司,2023年鲸灵集团推出旗下业务新品牌——鲸企店,为大流量玩家提供针对的私域电商服务。

老严干货,淘宝客行业自媒体,2020年淘宝联盟优秀合作伙伴。专注CPS领域的交流圈子,社群汇聚【淘客、CPS、私域】领域众多月收入百万的高手大牛。

以下为此次连麦直播中,申望的分享实录:

大家好,我是鲸灵集团鲸企店商务监申望。

鲸企店是鲸灵集团旗下的新业务线,与好衣库服务中小B端用户不同,鲸企店侧重服务的是大型的B端用户。在鲸企店上,供应链产品和技术支持由鲸灵集团提供,但小程序的主体是B端流量主用户。

接下来,我们来分享以下几方面的内容:

1、尾货特卖项目赚钱逻辑是怎样的?

尾货特卖的赚钱逻辑通俗来讲就是带货赚取佣金

2016年,私域尾货特卖初露头角。很多大品牌由于产能过剩,将低价促销的货品放到私域上非公开售卖,避免在旗舰店上售卖扰乱正常价格。

发展至今,这种卖货模式已经形成一定规模,变成众所周知的私域品牌特卖,被称为线上奥特莱斯。如今,很多品牌为了迎合消费者需求,也会主动生产一些价比高、折扣高的产品给到私域电商,卖给私域用户。

同众多实力强的品牌供应链合作,正是鲸灵具备价格优势,能帮助B端用户赚到钱的原因之一。通过鲸企店做尾货特卖,我们会提供三个服务:

1)基础的产品技术支持:帮助B端用户搭建小程序;提供SaaS系统,帮助B端用户运营粉丝,管理粉丝标签;提供自主发单的工具,帮助B端用户定时定点地播货。

2)提供2w+品牌的供应链:为期3天的品牌特卖活动,在日特卖的基础上,精选爆款好物做销售活动。

3)运营赋能:从粉丝加到企业信,再导流到社群,都会有专门的团队对粉丝消费行为和数据做粉丝,制定服务计划;还会根据粉丝的来源渠道、适合什么样的价格段、什么样的品类等数据维度,制定销售计划,教B端用户的团队什么时候用什么样的品牌去做市场。

同时也会提供一条龙的保姆式服务,全程陪跑。围绕核心玩法,我们会将每一个步骤拆得非常细。比如开群第一天的转化,需要什么样的钩子产品等,怎么样让进来的这些粉丝更好的成交。

以上的产品技术、供应链产品、运营赋能,就是鲸企店为用户在做尾货特卖项目时提供的三大核心价值板块。

2.案例分析:如何从0粉到做到月5000万GMV?

这是一家杭州的公司整个项目从一开始的3、4号人到现在100+,已经做到业内头部水了。

3月份中旬,他们对接鲸企店,开始通过广点通投放信息流,引流加信,导流到社群,获取了两三千粉丝。到4月份,该公司跑通了流量模型,获取了5w粉丝,销售额达一百万。第二个月时,该公司加大投放力度,整体销售额达到1500w,均销售额50w+。后来,通过不断复制、扩大团队、加大投放力度,该公司做到了单月5000w的销售额。

能获得成功,一方面是团队本身的投流能力很强,在投流人才配备、投流计划、投流素材等方面都非常优秀。该公司投流的用户画像,基本上是25~50岁的女;该公司的获客成本控制在25~30元,回本周期测算是4个月。

另一方面,公司老板对项目很重视,亲自做数据检测,当数据不错的时候,就开始加大广点通投放力度。

同时,该公司的招人节奏也很快。因为这个项目成功的基础之一是团队规模,当运营、投流人员找齐后,投放量也能快速加大,很快就从月1500w到5000w了。

当然,从0开始做到5000w,也不是一帆风顺的。

一开始也有遇到很多问题。比如说刚开始跑流量模型的时候,成本比现在更高;而更大头的在于该公司的团队没接触过私域社群,不知道做私域特卖具体要做哪些步骤,比如开群、发单、选品等都一头雾水。

因此,鲸企店对接时也提供了标准化流程,全程陪伴团队摸索,陪跑了一个半月到一个月这样,整个团队和项目才开始慢慢渐入佳境。

3.各类型老板(淘客、私域等) 如何入局

我们在对接上,会先去了解B端用户曾经做过什么项目,有什么核心能力。比如有没有获取粉丝的能力,是否具备一定数量的工作人员。然后会拉一个群,包括我们运营、选品等各部门的人进行对接。

一般来说,我们对接比较多的B端用户是具备一定存量粉的。比如做过美妆小样的,他们的粉丝和我们的产品高度重合,是年轻具备消费能力,且注重价比的女粉丝。

除此之外,一些淘客、公众号玩家,做过派单、推广、投流、外卖等也是入局比较多的。他们一般具备投放能力、能获得精准粉丝、具备企业信号的基建等特点。

4.为什么要跟鲸灵集团鲸企店合作?

在鲸灵上做尾货特卖,一般一个社群在一年之后的产值,是首月产出的20%——25%左右。这数据放在业内是比较高的。因为我们对品牌商家提供的产品、服务、售后有统一的要求。每年还会定期淘汰一些不符合要求的商家,保证商家产品、服务的质量,更利于我们的用户留存。

除此之外,在运营上我们会打造人设、IP,建立粉丝黏

同时,我们拥有价格更好,佣金更高的货品,帮助B端玩家更快回本,提高社群用户的留存率。运营上开放周三会员日,周五爆品日,促活用户;产品上,技术团队、开发团队,运营团队对接的效率很高。

正是基于这些优势,鲸灵如今已经占据了私域电商的大半壁江山,有越来越多的B端用户、供应链商家同我们合作。

未来,也欢迎更多的流量主能和我们一起,共闯私域,赢得财富和尊重!

 

责任编辑:kj005
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