在河南省会郑州，有这么一位社区团长——御姐：做社区团购7年以来，凭借良好的口碑和信誉，拥有上万名超高粘性用户，人送外号“万能”团长。

她在小区邻居眼中是“行走的58同城”，擦玻璃、清理地暖、旧衣回收、家政服务等，御姐都能快速链接到靠谱服务人员，提供优质贴心服务。

在身边家长朋友眼中，御姐是一位提供有趣周边游优惠、小区附近餐馆优惠餐券的“吃喝玩乐优惠情报员”。找御姐，有优惠。

在顾客眼中，御姐是一位认真靠谱、勤劳肯干的落地配社区团长，选品质量有保障，跟着御姐走，货源靠谱又安心。

在大家眼里，御姐做社区团购游刃有余、顺风顺水，但最近，她却跳出舒适区跨入新赛道，选择加入由腾讯战略投资的大牌鲸选。仅仅4个多月时间，御姐已经带领郑州社区团长创下单月收入高达12万元的亮眼成绩，在大牌鲸选直接实现收入翻倍！

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从“失业”宝妈到团购达人

“万能”团长是怎样炼成的

2016年，御姐在郑州某单位上班，日常工作是组织游客外出游玩。由于当时小孩才一岁多，经常生病，加上父母年纪比较大了无法帮忙带小孩，御姐为了照顾家庭选择辞职在家。

因为小孩还小，闲暇时间喜欢外出游玩，加上原来的职业经历，直接影响了御姐，组织小区邻居宝妈带孩子体验农家乐游玩，挖红薯、拔萝卜，时间久了以后，日常的“亲子群”内就有100多位家长。

偶然一次，过节御姐要给家里长辈送礼，就联系了认识的农户往家里送鸡蛋，邻居刚好看见了也说要来一单，于是在家长群内也询问了一下是否需要一起拼单。

“我当时一分钱没赚，大家一起拼了20多单。”御姐回忆道，这就是早期社区团购的雏形，后来御姐开始群内接龙团购牛奶，又拼了40-50多单。

头脑活泛的御姐发现了社区团购的魅力，于是，她开始找本地供应链产地直采，或者是当地品牌业务仓库直发，致力于寻找质优价廉的日常快消品，慢慢开启了社区团购这门生意。

正因为社区团购薄利多销，帮助邻里朋友买到物美价廉的产品，大家口碑相传，所以社区团购群越来越多，如今御姐拥有了10多个社区团购微信群的忠实客户。

到了2019年，随着疫情的到来，由于出行不便，大家对日常用品的需求越来越旺盛，高峰期每个小区甚至有7、8个社区团长，整个郑州地区预计都有2万多名社区团长。

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赛道内卷，低价竞争

社区团购遭遇滑铁卢 “万能”团长该如何破局

御姐表示，“社区团购很辛苦，靠的是走量，每单都是几毛到几元的微薄利润，主要挣的是一份辛苦钱。现在开团一个单品，哪怕拼一单不够起送量，为了让下单顾客拿到货，哪怕赔运费也要照顾好顾客。”

社区团购发展这几年，御姐感觉生意越来越难做了。一方面是社区团长“遍地开花”，竞争激烈，另一方面是产品结构过于单一，缺少换代更新，消费者逐渐厌倦。

作为落地配的社区团长，无论是刮风下雨，御姐每天都需要搬货卸车，非常辛苦。

行业越来越卷，投入的工作量与产出比越来越不对等，御姐一心想寻找出路。因缘际会之下，她了解到了大牌鲸选。

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大牌鲸选破局而生 选好赛道事半功倍

实现团购天花板，做万能团长

2023年4月，御姐在朋友的介绍下，接触到了大牌鲸选，发现上面正品大牌好物货源都特别多。

刚接触大牌鲸选，御姐的第一感觉是和其他平台没什么不一样，但因为大牌鲸选是无门槛免费注册，加上还有七天无理由退货，抱着好奇的心态，她陆续在小程序下单了纸巾、化妆品、日用百货等。

观察了一个多月后，御姐发现大牌鲸选货品质量过关，购物、退换货等各方面体验都很好。

御姐坦言，选择大牌鲸选，特别方便的是不用囤货，一键转发链接，品牌方快递到家，不用每天辛苦搬货了。

“而且在大牌鲸选上每天有上万种商品供你挑选，品类更丰富，顾客在手机上买遍所有生活所需，这恰恰和社区团购形成了一种很好的互补，因为这些大牌好物在社区团购都是没有的。”

于是从5月初开始，御姐选择正式开启在大牌鲸选的卖货事业。第一次在大牌鲸选囤货，从认养一头牛开始，当时御姐合作的社区团长很给力，一次就下单了300多箱牛奶。

“当时其实还可以发力其他团长下单500多箱的，但是还不太了解超品特卖的节奏，牛奶就下架了，仓促了一些。”

第二次在大牌鲸选囤货，选择了圣牧有机牛奶。御姐介绍，“我们提前2天收单预热，商品、物流信息都和平台提前沟通对齐，大牌鲸选为我们团长提供专车配送，保证郑州地区的社区团长尽快能收到货。”

御姐透露，单靠圣牧有机牛奶一场，她带领郑州团长一起拼单赚了2万多块钱，今年9月份，大家单月收入已经突破12万元。

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实力平台做后盾 携手共创赢未来

作为最早入局社区团购的一批，御姐经过多年沉淀，成为郑州的落地配团长。

“现在社区团购销售越来越卷这是事实，未来我想带领我们1000多位社区团长在大牌鲸选做起来。”御姐说道，社区团长很需要用大牌鲸选多元化的品牌鞋服供应链、除日常百货外的独家品牌好货来提供更全面的服务。

此外，大牌鲸选还提供品牌方正品好物溯源的机会，社区团长加入后可以跟着平台一起到工厂、原产地去溯源，亲自检验货品质量，了解品牌背后的强大实力。

为此，御姐已经带领数十位团长先后到郑州逸阳女裤、内蒙森工集团、杭州的鲸灵集团总部、大希地、上海水星家纺、义乌保税仓等各大品牌工厂、优质货源仓库实地考察，从源头确保产品质量。

对于团长身份的理解，御姐相比于其他人有更深的洞察。在她看来，团长需要提供靠谱的商品、专业的销售技巧，以诚待人来吸引用户下单。

但要成为一个人人都离不开的超级团长，除了卖货之外，还需要提供更多的核心服务。

“所以，即使他们不在我的社群购买东西，微信群内的用户可能在家政服务、吃喝玩乐等生活的方方面面上需要我。”御姐说，社区团长很需要认真把自己的IP打造出来，某种程度上他们比远在千里之外的网红更值得信任。

在御姐看来，大牌鲸选是一个良好循环的合作平台，平台每一位小伙伴都希望你更好，希望你每天都能出更多的单，希望你收益更多。

未来，御姐希望携手大牌鲸选，帮助更多社区团长收益翻倍，共同帮助社区团长走出内卷困境，拥抱更美好的未来！