内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师,独创《第一战略》系统。《第一战略》是刘仰东老师融合东方兵家智慧、西方管理学、竞争战略,以及结合多年来战略定位项目实践经验所独创,集哲学高度、理论深度、实战性与落地性于一体,深受各大高校、企业家的推崇。

刘仰东《第一战略》课先后走进新加坡国立大学、四川大学、武汉大学、阿里巴巴、成都市政府共青团、南昌市政府共青团等机构,先后受聘于四川大学首席战略定位专家、阿里巴巴国际战略顾问。

本次,刘仰东老师两次受科技产业孵化园之邀,为园区优秀企业讲授第一战略定位课。

6月11日及10月16日,千亿战略定位专家刘仰东老师,两次受成都经开科技产业孵化园之邀,为数十名园区优秀企业做《战略定位》课程培训,各企业总经理及高管汇聚一堂,聆听刘仰东老师讲述品牌如何差异化胜出。

(刘仰东老师在经开区授课现场1)

经开科技产业孵化园, 2012年被成都经济技术开发区和汽车产业研究院定项为“成都汽车产业孵化示范基地”。园区基于经开区“一主四优”的产业发展模式,并结合项目自身特点,重点服务于汽车、生物医药健康、第三方服务产业的孵化和创新。

针对现场企业家,刘仰东老师提出了一个问题:在今天的商业竞争环境里,企业靠什么来胜出?

有的企业家认为是产品质量;有的企业家认为是技术;有的企业家认为靠营销;有的企业家认为靠渠道和市场;有的企业家认为靠企业管理;还有的企业家认为是品牌。这些回答都有部分道理,但并不全面。

(刘仰东老师在经开区授课现场2)

刘仰东老师认为:在产品严重过剩,信息爆炸,竞争激烈的今天,管理、技术、产品、营销、渠道、市场都不是企业制胜的充分条件。今天,商业主权已由企业转向消费者,只有企业的产品或服务获得更多消费者的选择,才可能获得成功。而要获得更多消费者选择,企业的产品或服务必须要有足够的差异化,必须给消费者一个选择自己的理由,才可能赢得更多消费者的青睐,从而激烈的市场竞争中胜出。在这个弱肉强食的世界,强者并不会可怜你,品牌不强大,终究会被大品牌代替。

(刘仰东老师在经开区授课现场3)

那么,如何找到这个差异化?刘仰东老师从第一战略定位的思想、方法、逻辑、工具全面阐述。为了让现场企业家有更深刻的理解,刘仰东老师分享了自己服务的战略定位咨询项目,详细解密从行业分析、竞争研究、企业基因研究、消费者心智画像,再到竞争界定、品类界定、差异化定位制定、信任状、品牌故事、运营配称体系构建的详细过程,给现场企业家带来深刻启示。

(刘仰东老师与学员在互动)

(刘仰东老师在经开区授课现场4)

在互动环节,现场有企业家认为,差异化就是找到与竞争对手不同的一句话,只要喊出来,就是自己的差异化定位,就能借此打败竞争对手。刘仰东老师指出这个说法比较片面了,定位是一套体系,企业必须根据自身优势,结合竞争环境,找出自己的差异化,用自己的优势去打竞争对手的劣势,且差异化需融入到企业任何环节,生产、渠道、传播、公关等所有配称都要围绕定位来展开,只有做到环环相扣,才能稳固定位,将品牌差异化做强做大。

最后,刘仰东老师借用定位之父——特劳特的经典名言结束了当天课程:“企业有且仅有两种存在方式——要么定位,要么消亡。”

(刘仰东老师在经开区授课现场5)

资料链接:刘仰东—千亿战略定位专家,仰东战略定位咨询创始人,阿里巴巴国际站战略顾问,清华大学经管院特邀定位专家,服务四家千亿企业,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。

刘仰东老师独创的“第一战略系统”,以16大板块143个细项220个管控点,帮助企业明确方向,找准赛道,选定品类,明确差异,聚焦资源,打赢商战,缔造品类冠军,成为心智首选。

战略要成功,就选刘仰东。

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