今天,给大家分享的是——互联网农业平台惠农网商家山东省潍坊市新农人王玉玉的创业故事,她从汽车行业跨行转战到农业领域,用智慧和情怀用心经营事业,实现了年营业额超3200万元。
热爱土地、看好农业,放弃大路过创业独木桥
王玉玉大学学的专业是工商管理,毕业后也曾在一汽、奥迪等汽车大品牌工作过。这是一份很多人都很羡慕的工作,不仅离家近,相对一般人来说收入也是不错的,而且大品牌的“光环效应”,让这份工作说出去也倍有面儿。但是,王玉玉却有着更高的追求,她希望能做出一份自己的事业,并创建出自己的品牌。
身在山东大省,王玉玉对农业、对土地有着非同一般的热爱,因此在有了创业这个念头的时候,农业成为王玉玉的首选项。同时,因着家里人基本上都是从事农业的,她对农业也是格外关注。随着国家每年针对农业出台的政策越来越多,她也越发相信,农业是非常有前景的行业。
对于到底从事农业方面的哪个细分领域,王玉玉有着自己的一套分析逻辑:“种植业主要得靠天吃饭,收入浮动比较大;养殖业初始投入成本比较高,而且对技术要求也比较高;农业肥料方面,虽然有一定的入行门槛,但我们的亲戚朋友从事这一行的比较多,至少有个‘领路人’,能讲明白里面的门道。”综合分析之后,王玉玉和老公锚定了农业肥料作为创业的方向。
肥料被喻为作物的粮食,是增产的物质基础。据联合国粮农组织统计,肥料对农产品产量的贡献率,全国平均为57.8%。作为农业大省的一员,王玉玉也曾听说过太多因为买到“假肥料”“不合格肥料”等,导致农户血本无归的例子。既然决定入局这个对农业发展、农民致富有着举足轻重作用的行业,王玉玉认为,一定是不做则已,一做就要尽力做到最好。虽然入行有亲戚朋友带,但是一份事业要“立得住”,一定得自己做得“专”。
为了更好地经营好这份事业,王玉玉和老公根据各自的优势进行了分工。王玉玉性格开朗大方,喜欢与人打交道,大学专业课程和毕业后的工作也主要是跟市场和营销相关的,就主要负责市场开拓和销售。老公王希蕾,为人踏实、喜欢钻研技术方面的事情,就负责和大厂对接和公司内部的产品开发。
品质为基、技术护航,年销量超3200万元
刚开始创业的时候,王玉玉走的是线下销售的路子。作为农业大省,一方面山东本地的农业种植户非常多,方便她跑市场拓展业务;另一方面,山东每年聚集了不少农业行业展会,也给了她挖掘客户的机会。
眼看着事业越来越红火,突如其来的疫情却打乱了王玉玉的节奏——线下展会统统取消了,原来邀约来厂子实地查看的客户行程也一再延期。“那段日子,每天工厂内冷冷清清,账面上干干净净,心里面慌慌张张。”说起当时的困难,王玉玉仍然记忆犹新。
就这样熬了几个月,直到2020年5月的时候,她在跟朋友聊天时听说了惠农网是做互联网农业的一个大型综合平台,可以进行线上销售。王玉玉赶紧下载注册了惠农网APP,布局线上销售。
因为第一家店铺销量不错,2022年,王玉玉又开通了她在惠农网的第二家店铺——红三象,这也是她独立新品牌的起点。她说,“红三象含义就是吉象、福象、财象。我希望将优质的农资产品推广给更多的客户,希望用我们产品的农友们都能‘施肥红三象,丰收有保障’。”
让她印象深刻的一单,是去年四月来自云南的一个订单。云南老板承包了近100亩葡萄园,本来第四年(2022年)是应该挂果的时候,结果因为不懂行和图价格便宜,买了劣质的矿源黄腐酸钾,不仅几万块的肥料钱打水漂了,果园在当年也是颗粒无收,而且化不开的劣质肥料还差点导致土壤板结。后来,到了去年买肥料的时候,这个客户就特别慎重,先到大平台上面找商家,然后还将商家的各项实力进行了综合对比。在接到订单后,王玉玉不仅了解了客户当前果园的种植情况,还在客户收到货之后安排技术人员对其进行一对一指导。之后,他们形成了长期合作。
说起选择王玉玉的原因,云南老板分享说:“虽然王老板的店铺注册只有2年,但已经是实力商家和严选商家,店铺等级也比较高,页面上也有非常详细的介绍。特别友好的是,还有视频介绍,产品的整体外观、功能、内部实际的样子都各方面都有详细的视频展示,而且视频制作的质量也不错,能够看出来是非常用心在做产品的。”
除了有收到订单的喜悦,王玉玉也有无奈:一些不良商家黑心行为,不仅仅扰乱了市场,更重要的是让农友一年甚至多年的辛勤直接打水漂了。她还举例网络直播跟风销售的乱象,氨基酸原粉氯离子含量非常高,但却被很多网络主播说是适用于不同土壤的“通用肥料”。实际上,懂的人就知道柑橘就是典型不适用的一种农作物,一旦使用非常容易导致减产。但是主播说的天花乱坠,农户可能一不小心就上头购买了。她感慨,没有情怀的人只会追求眼前利益的最大化,是不可能在农业领域长期发展的,也做不好农业。
为了严控品质,工厂的原材料王玉玉一律选用的是国内国际知名品牌的,并严把控技术指标、制定独家技术配方,以确保生产的产品符合国家标准。同时,王玉玉及团队还结合客户反馈效果不断完善生产配方,提升质量。
因为产品过硬、售后服务完善,王玉玉工厂生产的海藻肥、鱼蛋白肥料、各种中微量元素等产品也获得客户的一致好评,生意也越来越红火。现在,她不仅给国内多家企业提供半成品及代工服务,也有了自己的公司和品牌,一个2500平方米的生产基地、年产各类肥料1万多吨、公司有4家、线上店铺有8个、员工30多人,年营业额达3200多万元,不仅实现了财务自由,也建立起了属于自己的一份事业。
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