内容介绍：为了让更多企业和个人创业者获得长期的、系统的、专业的运营支持，小鹅通教练联盟推出了系列的教练专场直播。每周工作日不间断，涵盖了数字化转型、用户运营、内容运营、裂变增长等4大方向的深度话题，覆盖行业趋势、产品研发、公私域运营玩法等方向。我们整理了直播的精华，为大家持续输出系统的运营方法论和创业落地案例。
本期教练：卷毛佟，“小鹅通教练联盟”教练、指尖摄影课程创始人、畅销书作者
教练介绍：16年摄影经验、7年手机摄影教学经验、抖音优质视频作者@卷毛佟指尖摄影课堂创始人、著作《拿起手机，人人都是摄影师》&《拍好短视频，一部手机就够了》、全球iPhone摄影大赛获奖摄影师、当当第六届网年度影响力作家、中国摄影家协会特约讲师、视觉中国&中国图库&微博&头条&米拍网等多家平台认证摄影师
一、兴趣成职业：8年奋斗
我用了8年的时间，将我的兴趣转变为职业。
大学时，我主修体育，可能很多人觉得这很奇怪，一个摄影师原来是学体育的。就像我们常说的玩笑话，你的数学是体育老师教的，你的语文是体育老师教的。实际上，我的体育学院同学中有些人真的回去教数学、教语文了。我选择体育专业主要是因为我喜欢运动，而且学习成绩也不是很好，所以就进了体育大学。但在体育大学，我学的是师范教育，毕业后一般会成为体育老师，或者去健身房当教练。当时我也有机会去当体育老师，但后来我放弃了，因为我不喜欢单调的生活，这种生活对我来说缺乏挑战和变化。所以大学毕业后，我从东北长春跑到了北京，成为一名北漂，在一家教育公司做市场营销。
从一个毫无经验的市场专员做了六七年，一直做到市场总监。大约在我30岁左右的时候，也就是2016年或2017年，我觉得这份工作有些枯燥和倦怠了。于是我开始思考是否可以做一些不同的事情。那时候自由职业者开始流行起来，IP的概念也开始出现。分别试着做了餐饮和旅游行业，但是很快我就发现，这些行业并不适合我。我并不擅长教育，旅游行业也需要大量的时间和资源投入，而且餐饮行业更是需要极高的精力和耐心。
在这个过程中，我逐渐发现了自己对摄影的兴趣。我在大学期间曾经拍过一些照片，虽然只是业余爱好，但我一直对摄影有着特殊的情感，最后决定尝试将摄影变成我的职业。
于是，我开始学习摄影技术和后期处理，购买了一台相机，开始拍摄各种主题的照片。我将自己的作品发布在社交媒体上，并积极参加摄影比赛和展览。慢慢地，我开始受到一些人的关注和认可，我的作品也逐渐得到了展示的机会。
我决定辞去市场总监的职位，全职从事摄影事业。起初，我面临着很多困难和挑战。摄影行业竞争激烈，技术更新换代快，市场需求也在不断变化。
我开始专注于手机摄影，这是一个相对新兴的领域，我发现手机摄影具有很大的潜力和市场需求。我开始发布手机摄影教程，分享我的经验和技巧。我还举办了一些手机摄影讲座和工作坊，帮助更多的人学习和提高手机摄影技能。
随着时间的推移，我的事业逐渐取得了成功。我成为了一名知名的手机摄影师，并与一些知名品牌和机构合作。我还出版了一本手机摄影的教程书籍，受到了很多读者的欢迎。
总的来说，从体育专业到市场营销再到手机摄影，我的职业转变并不是一蹴而就的。我经历了很多的尝试和摸索，也付出了很多的努力和时间。但是，我坚持追求自己的兴趣和梦想，找到了适合自己的赛道，并最终实现了从兴趣到职业的转变。
我相信，只要有足够的热情和坚持，每个人都可以找到适合自己的职业道路，并取得成功。
二、兴趣变职业：确保可行性
每个人的兴趣爱好确实会有很多，但并不是每个兴趣都能够成为职业，带来持续的收入。
首先，如果想将自己的兴趣转化为可持续变现的事业，比如运动或美食，需要问自己几个问题。第一个问题是，自身的兴趣爱好是否已经持续超过三年？假设喜欢运动，但只是今年开始跑步，之前从未进行过长时间的跑步训练。这种情况是不可行的。单纯的兴趣是不够的，所以如果想将兴趣变成职业，需要审视自身的坚持程度。很多人只有短暂的兴趣，三天打鱼两天晒网，这显然行不通。
其次，你在兴趣爱好上的投入有多大，这包括时间和金钱的投入。因此，你需要考虑自己对兴趣的投入程度，并不一定是金钱方面的投入，更重要的是你是否真正将精力放在其中。
第三个问题是，你对兴趣的水平有多高。这一点非常关键，因为如果你想将兴趣变成事业并赚钱，你需要赢得别人的信任。比如，当我去一家餐馆用餐时，如果饭店老板或厨师的烹饪水平比我高，我就愿意花钱吃他们做的美食；当你在某个领域的水平高于别人时，你可以提供更高质量的服务，从而吸引更多的客户，并为此付费。因此，你需要不断提升自己的技能和水平，以在你的兴趣领域中脱颖而出。
最后一个问题是市场需求。你的兴趣是否与市场需求相匹配？虽然兴趣是非常重要的，但如果市场对你的兴趣不感兴趣或需求不高，那么将其转化为职业可能会面临困难。你需要进行市场调研，了解人们对你的兴趣的需求程度，并确定是否有足够的市场来支持你的事业。有时候，你可能需要对你的兴趣进行一些改变或调整，以满足市场需求。
总的来说，将兴趣转化为职业是可能的，但需要考虑多个因素。你需要具备坚持和投入的精神，不断提升自己的技能和水平，同时还要了解市场需求。最重要的是，你应该热爱你的兴趣，并愿意为之付出努力和时间。如果你能在这些方面取得平衡，那么你就有机会将兴趣变成职业，并从中获得满足感和经济收益。
三、兴趣与市场：如何判断
以我做摄影培训为例，传统的相机培训市场已经饱和，竞争激烈且用户数量有限。为避免激烈竞争，我选择了细分市场——手机摄影培训。手机摄影培训产品较少，但用户数量庞大，因为几乎每个人都有手机。因此，我决定从事手机摄影培训。另外，市场需求和变化如下：第一，手机越来越注重拍照功能，社交媒体的兴起使摄影成为重要的记录方式；第二，人们对摄影了解不足，拍出的照片质量较差，这些分析显示了市场机会。
我选择手机摄影培训领域有明确的初衷。首先，这是一个新兴领域，尚未被开发；其次，我进行了细分，专注于手机摄影培训。在寻找机会时，细分市场是关键。以运动为例，细分到减肥领域仍面临激烈竞争。但如果再细分，如教女性减肥或产后妈妈减肥，就形成了细分领域。
在中国这个人口众多的国家，即使在细分领域，也有足够的人群来支持你。因此，寻找新兴领域和垂直细分领域非常关键。同时，要了解目标用户的需求。对我来说，我的用户是普通人，对摄影了解不多，但喜欢拍照。所以，我不采用学院派的方式教授课程。要确定兴趣是否符合市场需求，可以考虑以下几个方面：
1. 市场调查：进行市场调查以了解市场需求和趋势。调查目标受众、竞争对手和市场规模，确定兴趣领域是否存在需求。
2. 竞争分析：了解竞争格局和竞争对手情况，评估市场是否饱和或过于竞争激烈。如市场已有类似产品或服务过多，需找到差异化的角度。
3. 新兴领域和趋势：关注新兴领域和行业趋势，发现潜在的市场机会。如人工智能、区块链、可持续能源等领域。
4. 细分市场：在广泛市场中找到细分领域更有机会成功。通过专注特定受众或需求，提供定制化产品或服务，满足特定市场需求。
四、打造个人IP：自媒体创业指南
在自媒体时代，打造个人IP（个人品牌）是让别人认识你的重要方式。以下是几个关键要素：
1. 定位与识别度：起一个易识别的名字，易读且易传播，让人一看就能知道你从事的行业或领域。
2. 内容特色：提供有特色的内容，根据自己的风格选择专业的或幽默的表达方式，以及适合自己的写作风格。
3. 与读者互动：回复评论、私信，与读者建立联系，让他们感受到你的关注和关心，建立忠实的粉丝群体。
4. 社交媒体推广：积极利用各种社交媒体平台进行推广，扩大影响力和知名度。
5. 持续学习与专业知识提升：保持更新的内容，跟上行业发展趋势，提供有价值的信息，吸引读者或观众的关注。
打造个人IP的关键在于找到独特风格并传播有价值的内容。例如，我购买空气炸锅后，通过搜索教程并收藏有用内容。同时，我也收藏了关于手机相机等知识的内容。娱乐价值同样重要，观看视频和直播通常是为了放松和娱乐。持续稳定的内容输出也不可忽视，以保持吸引力并避免被取代。
我的流程是通过免费平台传播内容，让他人受益。尽管平台流量有1万人，但并非所有人都成为我的用户。即使他们不是我的用户，也可能成为我的粉丝并对我有印象。通过漏斗方式，我可能在1万人中找到100人愿意付费学习。根据他们的需求，我打造产品和个人品牌。在获取公域流量越来越困难的情况下，口碑传播至关重要。我的学员中有超过一半是通过学员推荐来的。口碑传播对于打造个人IP至关重要，这也是我的经验。
