太平洋房屋坚持的力量：今年2月，入职太平洋房屋5个月的陈希林终于收获了坚持的成果——成交一笔2300万的大单，一举跻身公司Top 3！也终于可以扬眉吐气地对曾经的自己说一声：感谢你，没有放弃！

不设限，才能无极限

提起陈希林2月成交的连环单，店长王翔至今觉得不可思议：客户王哥（化名）第一次看的是1400万左右的复式。初步沟通了解客户需求后，陈希林直接推荐了周边品质小区2300万的大平层！

如此“大胆”的决定，是陈希林仔细观察、深入了解客户需求后，做出的理性判断。

第一次带看时，陈希林就发现王哥看得非常仔细，墙角、天花板、卫生间和厨房的水管等细节都一一过目。

“看完房后，王哥提到房子墙皮脱落得有点严重，不是很满意。我当时就意识到，他很注重品质，也非常诚意想买房。”陈希林说。随后的沟通中，王哥表示是想给女儿买一套房，之前跟房东沟通过的一套房子，浮现在陈希林脑海里。

那套大平层比王哥一开始看中的复式贵了近千万，连王翔店长也劝他再慎重考虑一下，但陈希林依然坚持把房子推荐给王哥。

意想不到的是，王哥欣然同意前去看房，看完后表示非常满意，仅用不到一周的时间，就迅速谈妥价格，全款成交！房子买好后，王哥又委托陈希林帮他卖房，仅用4天，陈希林再次帮他顺利成交！

事后复盘时，陈希林谦虚地表示：“好的产品才能吸引客户，留住客户。”而房产经纪人作为客户与产品之间的桥梁，更需要不设限的精神——不设限地寻找品质房源，不设限地推荐引领，让客户与好房源尽快相遇。

至少先把目标达成

这笔大单成交之前，陈希林曾有很长一段迷茫时期。

陈希林大学就读于农业相关专业，“毕业之后回家种地，说的就是我们。”他开玩笑地说。但广袤的田野装不下渴望挑战的心，“趁年轻出去闯闯”的信念越来越强烈。去年中秋节，他收好行囊来到上海，寻找机遇与挑战并存的未来。

新人阶段，陈希林资源不够、没有经验，靠着每个月一两单租赁，4个月才达成转岗标准。但最大的挑战，还是来自内心的失落：几百个拓客电话拨出，回应寥寥无几。付出的努力仿佛用力掷出的石子，杳无音信地沉入人海。

那段自我怀疑的日子，陈希林靠一股责任感和目标感挺了过去：“既然做了这份工作，就要把每天的任务和目标不折不扣地完成。”

沟通技能和专业素养，都需要经过量变才能带来质变。把精力放在哪里，就会在哪里取得收获。陈希林每天早上第一个到门店，为当天的工作做准备。当他成功地收到第一个客户时，他知道，阴霾已经散去，他已经有了迎接挑战的信心！

“我的店长、总监和身边的小伙伴，还有公司分享利他的文化，是我坚持下来的重要原因。”陈希林说。

胜人者力，自胜者强。

陈希林用勤奋、信念和坚持锤炼专业技能，夯实基础资源。顺利成交2300万大单，是幸运女神的垂青，更是前期积累的爆发！

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