细数今年消费市场有什么值得关注的现象,相信蓝月亮至尊洗衣液的爆火会位列其中。在今年年中的多场线上直播销售里,蓝月亮至尊洗衣液表现不俗,多次刷新销量纪录,连续霸占多个销售榜单榜首。销量屡创新高,用户口碑更是好评如潮,蓝月亮至尊洗衣液已然成为洗衣新时代的C位之选。
早在2015年,蓝月亮浓缩型洗衣液在发达国家的占比就高达98%以上。相关专家表示,和普通型洗衣液相比,浓缩洗衣液单位体积内有效洗涤成分更高,衣物清洁效果更显著,同时可以减少非有效化学品和水的使用,对仓储、运输及环境保护等均有益处。如此优质的洗涤产品,同期在我国的市占率是多少呢?答案有点惨淡:不到4%。
作为一家把创新和变革刻在发展基因里的企业,蓝月亮继推动消费者从“粉”到“液”的洗衣方式转变之后,再次承担起浓缩型洗衣液的研发和推广责任。面对一片未知之境,蓝月亮秉承着为了社会绿色健康、行业高质量发展、为了用户体验到更优质洗衣产品的品牌发展初心,倾注大量资源推动浓缩型洗衣液的科研。
既然要推出一种颠覆性的全新洗衣形态的划时代产品,产品研发就不能从单一的清洁视角出发。通过对消费者洗衣需求的超前洞察,蓝月亮从产品的使用体验和消费者的生活方式变迁入手,推出了蓝月亮至尊洗衣液,并对此产品进行了一系列前瞻性创新:轻量化可手持的瓶身,搭配轻按泵头即可精准快速出液的设计,精准解决了传统洗衣液笨重不方便取用的痛点,让消费者体验到方便快捷又高效的全新洗衣方式。此外,蓝月亮至尊洗衣液的活性物含量高达47%——通俗来说,活性物成分含量越高的洗衣液,清洁效果更佳,单次洗衣所需用量也更少。
不仅如此,蓝月亮还在至尊基础上,再次创新升级,推出了深层洁净款、除菌去味款及运动特效款系列产品。其中至尊洗衣液除菌去味款,利用抑味消除技术、根源抑味技术,解决因阴干、吃火锅烧烤等产生的衣物异味和细菌问题;而针对运动爱好者的去汗味需求,至尊洗衣液运动特效款,有效去除运动后衣物汗味的同时,还能保护运动衣物的吸汗速干性能……一幅由蓝月亮引领的健康科学、方便快捷的品质洗衣新时代画卷正在徐徐展开。
时移世易,蓝月亮当初战略布局的价值逐渐显现——至尊系列产品接连卖爆,诸多用户纷纷化身“自来水”晒单安利,分享全新洗衣方式带来的优质洗衣体验,点赞蓝月亮至尊系列“让生活更有质感”“去味抑菌效果好”。如今,在蓝月亮大力推广下,至尊为代表的浓缩型洗衣液开始成为洗衣市场的主流选择,行业和用户都被这种科学绿色洗衣产品所吸引。或许很多人都没想过,当初掀起洗衣方式大变革的蓝月亮毅力和决心如此之大,时隔多年再次冲破市场和行业对洗衣方式的固有认知,正在开创一个全新的洗衣新时代。
乘风破浪破局者:推动行业提质升级
不妨把时间拉长,把视线扩而大之。近年来,坚持高质量发展、科技自立自强、不断推动产业结构优化升级,成为我国经济发展的主线之一。落实到各行各业,那便是精益求精、求新求质。身处时代发展浪潮之下,蓝月亮深知自己作为头部企业,应当为整个行业提质升级发展做出贡献。蓝月亮创始人曾表示:“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目,但我们非常希望能做成,因为它确实利国利民,无论多难都要把它干成。”
先看蓝月亮在科研上的做法。蓝月亮浓缩型洗衣液研发的一大难题,就是如何做到尽量高的活性物含量同时保证洗衣液充分的可溶性。我国对浓缩型洗衣液总活性物的标准规定是≥25%,当时行业内并没有成熟的技术沉淀,何况蓝月亮还想增加更多提升洗衣体验的功能,科研难度可想而知。星光不负赶路人,经历上万次实验,蓝月亮成功研发出活性物含量超过47%,同时添加多种生物酶、低粘秒溶、低泡易漂、洗净力强的「浓缩+」至尊洗衣液,直接将行业技术水平从普通洗衣液拉高到“浓缩+”。
再看蓝月亮如何推动行业提质升级。随着经济环境的变化,行业发展亟须找到全新的范式来拥抱变化。如何优化渠道布局、如何强化品牌忠诚度、如何找到新时代企业的价值定位等等,都是需要面对的全新发展课题。蓝月亮立足至尊洗衣液,凭借运输和储存成本低、效率高等优点(减少49.5%的仓储面积、节省62.3%的运输成本,提高59.8%的货架产出),调整产品的渠道策略,积极布局电商渠道,主动拥抱消费者。
同时,在这个信息爆炸、消费者日益理性的时代,为提高蓝月亮至尊浓缩洗衣液的市场普及度,传递有价值的洗衣知识和信息,蓝月亮倡导“科技创新、知识营销、价值工程”,坚持恒久的耐心和成本投入到市场教育及科普,与消费者日益回归价值理性的消费观不谋而合。蓝月亮依托其品牌专属节日“蓝月亮节”,以及消费者深度参与的“至尊洁净之旅”等活动,展现科学洗衣的魅力,为行业和消费者对话做出示范。据悉,近期“蓝月亮节”也将再次启动,通过开展系列有趣好玩又知识点满满的活动,为消费者带来全新的至尊洗衣体验。
此外,作为国民品牌,蓝月亮也在坚持可持续包装、引入光伏等新能源开展绿色生产,多家工厂和多款产品取得ISO及国家相关环保认证,积极推动行业的绿色转型。
长期主义者:坚持用户至上创造价值
长期以来,洗涤用品市场都面临着消费者对品牌忠诚度低的难题,一些企业即使洞察到新的市场机会也很难快速抓住打开局面。为何蓝月亮能持续收获认可,在激烈的市场竞争中牢牢占据消费者心智呢?
为了不辜负消费者深深的信任,蓝月亮也在持续夯实自身实力。成立之初,蓝月亮就建立起自有的研发技术中心,汇聚行业优秀硕士博士专业团队,并且不断引进一批又一批开拓洗衣新时代所需的新型科研人才。此外,蓝月亮也与时俱进建立起以用户需求为中心的科研理念,实现用户体验和使用场景贯穿于洗涤原理、原料、配方到包装设计的产品研发全流程之中。截至2023年底,蓝月亮共获得专利330项专利和234项版权。科研实力落实到市场反馈上,蓝月亮的表现颇为亮眼。在中国商业联合会公布的2023年度中国市场商品销售统计结果中,蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)蝉联榜首。毫无疑问,在洗衣新时代这张牌桌上,蓝月亮还将稳坐赢家之位。
展望未来,随着科技的不断发展和人们生活品质的不断提高,洗衣方式还将继续发生变革。我们有理由相信,蓝月亮也将持续瞄准洗衣新时代的更多新内涵,推出更多更先进、更环保、更健康的洗衣产品,为人们的生活带来更多便利和舒适,带动整个行业向上向前发展。
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