中国家用路由器市场正迎来“降速时代”。

正如自然界四季更迭,每个行业必然会经历发展周期的考验,无论势头多强劲,也不可能永远生猛下去,路由器领域亦是如此。

2022年,中国家用路由器线上市场销量为2210万台,销量已持续三年下滑;2023年上半年的销量为1051万台,虽降幅程度有所收窄,但依旧同比下降5.5%。

总有人在逆势增长,总有企业能够穿越周期,中兴智慧家庭就是那个在降速时代中实现“逆势增长”的新秀。

2023年618和双11期间,中兴路由器在消费级市场分别取得同比386.4%和543.18%的增长,实现从初涉市场到行业第四的攀升。今年618,中兴路由器销售额同比增长高达205.7%,并成功问鼎全平台300元以上Wi-Fi 7路由器销量榜。

市场的热烈反响,无疑是对中兴智慧家庭发展成果的直接肯定,而产品热销的背后,驱动其逆境突围的强大引擎似乎更值得大家深究。

在市场趋于饱和、产品同质化严重等多重因素交织下,如何在存量市场里开拓出一片崭新蓝海,已然成为决定发展命运的关键。于是乎,路由器制造商轮番上演“旧机套新壳”、“减配拼价格”的戏码,可惜收效皆不尽如人意,行业销量跌跌不休就是最好的证明。

没有技术“金刚钻”,再多努力也是徒劳。许多消费电子产品或许可以凭借供应链整合、市场营销策略来打造所谓的“爆款”,但这条破圈公式在路由器行业是完全不成立的。路由器行业的独有特性在于其技术密集型本质,这要求制造商必须拥有坚实技术基础和长期技术储备,而中兴智慧家庭恰好符合上述特征。

作为中兴通讯业务发展蓝图的关键支点,中兴智慧家庭自然肩负着重任,其承载的雄厚技术不仅是产品保持稳定、可靠性的基石,更是在激烈市场竞争中保持相对领先地位的关键因素。

在尖端工艺设计、创新架构搭建以及核心芯片研发等关键技术的引擎驱动下,中兴智慧家庭已然突破“拿来即用”式组装的局限性,从技术层面为其产品体系提供核心优势。芯片技术一直被视为战略高地,谁能占据有利地形,便意味着拥有开拓疆域的主导权。凭借芯片自研实力,中兴智慧家庭可针对路由器特点精准调教,从而实现网速、信号覆盖率以及穿墙性能等指标的大幅提升,这是令众多路由器制造商垂涎的能力。

既然将技术视作销量增长的驱动引擎,那么庞大的研发投入则势在必行。查阅中兴通讯最新半年期财务报告显示,2024年上半年,其研发支出高达127.3亿,占营业收入的比重为20.4%。截至2024年6月,中兴通讯全球专利申请累计约9万余件,全球授权专利累计约4.6万件,这些技术让中兴智慧家庭在近两年密集收获成果,为市场竞争持续提供源源不断的动力。

显而易见,以技术引擎驱动销量增长,路由器仍是一门好生意。

技术的初衷和落脚点终究是用户,基于用户需求打造的好产品,是推动中兴路由器销量持续增长的另一关键引擎。

解决用户痛点是许多制造商孜孜以求的目标,中兴智慧家庭亦然,但他同时还有另一个更高的目标:超越预期。市面上全屋Wi-Fi解决方案常常面临安装复杂等问题,中兴智慧家庭则为此推出星云・晴天PoE套装,成功构筑“下一代”全屋组网方案:安装于弱电箱内的星云主路由借助PoE技术,仅需一根网线便可为晴天子路由供电,实现全屋范围内无缝覆盖。

星云・晴天PoE套装所达到的效果远非只是对传统全屋Wi-Fi的“补充和完善”,更是赋予用户对网络配置的自主权:根据实际使用场景,构建符合自身需求的Wi-Fi网络解决方案。荣获国际G-MARK设计奖以及近乎百分之百的好评率,就是对这套方案的最佳认可,似乎中兴智慧家庭每一次“亮相”,都能在解决用户痛点的同时,超越用户预期。

由此可见,超越预期的创新产品,已然成为驱动销量增长的另一有力引擎。

站在长期主义角度来看,行业下行周期并不可怕,它是产品、企业,乃至行业发展的必然过程,也是市场、用户筛选好产品的一种途径。核心技术的研发投入,基于用户导向的产品研发,使得中兴智慧家庭在下行市场中螺旋上升。最终,由量变到质变,中兴智慧家庭达成里程碑式成功——路由器销量跃居行业前四,这看似意料之外,实则情理之中。

当然,行业竞争不仅局限于当前,中兴智慧家庭亦不止于路由器,当行业新周期来临之时,变化或许比我们想象得更大。眼下中兴智慧家庭也只是取得阶段性突破,期待它能继续坚守“技术+产品”双引擎驱动,最终实现周期性跨越。

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