在人力资源服务做单平台上，有一类交付职位是灵活用工类型。

充裕的大批量需求，只要能源源不断推人，就会有盆满钵满的营收，可太开心了！

但做灵活用工的单看似轻车熟路、水到渠成，背后却有着众多难以想象的卡点！

禾蛙就承接了这样一个灵活用工项目，项目需求大、交付节奏快、人选要求高、待遇吸引弱......

尽管如此，禾蛙凭借多年行业沉淀和服务能力，成功联合平台接发单伙伴促成了80+份offer，offer金额累计已超50W。

某金融科技企业招聘推进难，怎么解决？

这是一家金融科技行业大客户的灵活用工招聘需求，岗位量大丰富，技术岗、职能岗应有尽有。虽然金融行业大环境降温趋势明显，但客户企业的用人需求可不降温。既然市面上人选一捞一大把，那人选学历，本硕起步；专业背景，必须得有；项目经验，多多益善...按理说要求如此严格，薪资待遇应该很可观吧？理想很丰满，现实却很骨感。

对供应商来说，该客户的需求量大，且福利待遇对候选人吸引力不足，仅凭单一机构/顾问的人选库难以应对企业的大批量招聘需求。因此大多选择将项目上传至平台，与其他供应商协作交付。

但对平台来说，同样难点颇多。大客户的项目灵活性较高，职位需求分散给了不同的供应商，Base地覆盖全国诸多城市，这些供应商纷纷选择上禾蛙找交付；加之客户对交付节奏要求高，需要保证人选源源不断推进，没几把刷子的做单伙伴，那几乎是点了“接单”，然后——就没有然后了。

平台的整体统筹与对接已经是手忙脚乱，但禾蛙可是关关难过关关过。针对以上情况，禾蛙项目运营Chloe做了如下努力，撮合供需两端，助力项目接连成单——

专属方案，个性化服务伙伴

大客户的需求往往是丰富多样的，单一服务机构难以完全覆盖掉全部的招聘需求，因此客户大多会选择将需求分散在不同的企业手中。本项目同样如此，平台有多家发单方发布了该甲方的招聘需求。

禾蛙深谙个性化服务的重要性。因此面对此种情况，项目运营Chole也没有对多家发单方简单“一刀切”式服务，而是为伙伴定制专属的服务方案。根据发单伙伴的合作时间和岗位需求特性，建立专属项目沟通群，让不同特色的项目及发单方能够找到更加合适的接单伙伴。

同时，Chole会在社群内定期更新需求清单，告知接单方今天需要主攻的职位方向，接单方伙伴纷纷表示“再也不担心找不到做单重点啦~”

通过定制化服务，项目协作和沟通效率嗖嗖往上涨！但这只是禾蛙平台提升项目执行力的第一步。

定期复盘，精准捕捉反馈

顾问做项目，需要先“懂需求”。而做单顾问对需求的理解，可谓是“失之毫厘，差之千里”。如果需求理解偏差可能会导致推人错误、无法过筛，从而造成资源及精力的双重浪费。

为确保项目不跑偏、成单更高效，Chloe会定期组织项目进展的复盘会议。通过对当下项目进展的分析与总结，让接发单双方对需求、画像等动态信息同步，管理预期、统一做单方向，识别目前做单流程中存在的问题，帮助顾问及时调整寻访策略等等。

客户满意度如何？接发单双方有什么问题和担忧？她都能够一一捕捉并解决。在一次又一次的复盘中，不断地实时纠正“航线”，让顾问们始终沿着正确的方向前进。

激励机制，焕发协作动能

有激励才有动力，为了调动伙伴们的做单积极性，禾蛙建立了供应商激励机制。通过正向激励，激发伙伴潜力，招聘效率及质量也得以稳步提升。

每月，Chole都会为项目引入数十家接单方，为项目注入“新鲜血液”。动态的引入机制，确保项目能接触到更广范围下的人才，拥有更大的合作可能。同时通过总结项目进展，不断筛选态度积极、效率高的接单方，提升项目整体的协作效率与匹配精准度。对于优秀的合作伙伴，Chole会在对应的专属项目群中给予表彰，让顾问们做单更积极、士气倍增。

在供应商提效机制的正向激励下，该项目目前已经offer80余个，offer金额超50w，伙伴们仍在持续合作中！

技术推动生态协同，打造人服行业新基建

正是由于各位做单生态伙伴与禾蛙运营的努力，以及禾蛙平台增效提质的优势，本次项目大获成功，客户愿意释放更多招聘需求。禾蛙作为人力资源服务生态协作的桥梁，我们希望能够让每个职位都能在禾蛙被成功、高效地协作交付，每位伙伴都能有获得感、满足感地成长。

一群人走得远。除了对供需难题撮合的解决，禾蛙还积极拓展招聘全链赋能，为招聘机构与从业者提供“招用育留”全方位提效。我们将持续推动技术创新行业多元协同，联动内外生态打造行业新基建，相信在这个过程中，我们将涌现越来越多成单与交付的故事，敬请期待！

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