近日,Landa澜达高级副总裁Nir Zarmi一行到访北京方正印捷数码技术有限公司(以下简称“方正印捷”),就新一年双方合作进行商务会谈。方正印捷副总经理胡卫明热情接待。此次会谈旨在共同推进Landa数字印刷机在中国商业和出版市场的深入发展,也标志着双方的合作进一步深化。
Landa澜达中国区销售总经理田朝阳、中国区市场及客户成功经理段刚,方正印捷服务中心总经理孟祥亮、输出软件研发部总经理谢浩、产品解决方案总经理陈继先等出席交流活动。
这是Nir Zarmi先生首次莅临方正印捷,此次专程拜访,双方在温馨友好的氛围中回顾了愉快且富有成效的合作历程。围绕当前中国政策导向、市场环境、企业发展战略及业务合作等议题,双方进行了充分的需求沟通与协商,并期待在设备升级、市场拓展、服务提升等方面进行更多实质性合作。
回顾:合作富有成效
Landa澜达作为国际知名的、具有风向标意义的数字印刷设备厂商,拥有先进的纳米图像印刷技术。方正印捷是中国印刷业的民族龙头企业,拥有全面的技术、服务、营销、研发等综合能力,在中国商业市场和出版市场深耕多年。
2021年,方正印捷成为中国大陆境内的Landa数字印刷机的首家代理商。自达成战略合作以来,双方紧密合作,引进纳米图像®技术与Landa数字印刷机进入中国商业、出版印刷市场,为中国客户带来适合的商业、出版解决方案,合作取得了显著成效。
胡卫明详细介绍了方正印捷在本土市场的运营情况和未来发展规划。公司拥有喷墨印刷、数字印刷、自主软件三大产品线,自有软件包括先进的RIP技术、挂网技术、色彩校正技术等控制技术,是中国具有影响力的高端数字喷墨技术提供商。经过多年的行业积淀,方正印捷积累了庞大的用户规模,产品和技术已经应用到中国印刷行业的各个细分市场;与此同时,建立了完善的销售与服务网络,能够迅速响应客户需求,提供定制化的解决方案。胡卫明表示,引进Landa数字印刷机,不仅是对公司产品线的一次重要升级,更是对中国印刷市场数字化发展趋势的一次精准把握。
Nir Zarmi先生同样对双方的合作表示了高度赞赏和期待。他认为,中国是非常重要的市场,客户面对市场订单的短单化、个性化、可变化的要求,会产生更多的对于新型数字印刷设备的需求,澜达S11和S11P纳米印刷®印刷机具有B1印刷幅面、高达每小时11200张印刷速度、可变印刷数据、广色域、纸张无需预处理、绿色环保等诸多优势,可以更好的满足中国市场和客户的需求。与方正合作,借助方正对中国市场的洞察,使Landa数字印刷机很快地进入了中国市场、并服务客户。他提到:“我们很高兴与方正印捷合作,共同将纳米图像印刷®技术推向一个新的高度。”
共识:持续深耕中国商业、出版市场
会谈中,双方就方正印捷继续代理Landa旗下数字印刷机,主攻中国商业、出版市场达成了高度共识。
今年6月,在全球瞩目的印刷行业盛会——2024德鲁巴展会现场,方正印捷携手Landa澜达,先后与北京捷迅佳彩印刷有限公司签约Landa S10P纳米图像印刷®印刷机,与河南盛大智能印刷集团有限公司签约Landa S11P和S11纳米图像印刷®印刷机。
▲2024德鲁巴展会现场
方正印捷携手Landa先后与捷迅佳彩、盛大印刷签约
捷迅佳彩是北京POD市场民营企业的先行者、头部印企,盛大印刷是中国最大的商业印刷集团之一,这两家中国企业购入Landa数字印刷机,成为方正印捷与Landa长期战略合作关系的重要里程碑,更为双方未来的合作夯实了基础,注入了信心。
双方探讨了在中国打造应用纳米图像®技术样本工程的可能性。以捷迅佳彩为例,借助Landa S10P支撑短版商务印刷、出版物印刷的实践,打造一个多维度呈现Landa技术优势、卓越产品力及应用可能性的展示平台,为中国客户打造一个全面了解Landa数字技术的体验窗口。
展望:探索软件、服务合作可能性
除了产品层面的合作,双方还探讨了在软件、服务等方面的合作可能性,以进一步提高印刷质量并提供更多的增值服务。
随着数字化转型的不断深入,软件和服务成为提升用户体验、增强客户粘性的重要环节。方正印捷与Landa澜达的合作将不仅仅局限于硬件设备的引进,更包括后续的技术支持、服务升级以及解决方案的创新。此外,Landa数字印刷的突破性创新,如基于人工智能的新PrintAI模块,带来高保真度精准印刷,也将为双方开启额外的盈利机会。
▲合影
在新一年即将到来之际,双方将加强在市场、技术、产品等方面的合作,携手共创双赢未来,就像Landa澜达期待的,“全面开启中国时刻”。