2024年，“出海”成为中国氢能行业发展的绝对“热词”和重要趋势。据2024年出海事件不完全统计，主要出口领域包括电解槽设备、燃料电池系统等，其中，电解槽依然是“风口”，中国企业在全球电解槽产能中占比过半且扩产迅速，燃料电池系统虽势头不如电解槽，但占比也不容小觑。

中国氢能企业出海的关键动因在于全球对清洁能源的迫切需求，以及中国在氢能技术、成本控制方面的优势。这一趋势背后是中国氢能企业及整个产业链实力的增强，以及国内市场“内卷”严重的双重影响，同时也反映出，中国氢能企业在全球能源舞台上扮演着越来越重要的角色。

三大区域成中国氢能企业“出海”重地

综合来看，约70%的中国氢能企业将南美、欧洲、中东作为首选出海目的地，究其原因，还在于这三大区域在区位优势、政策支持或合作主动性等方面，让中国氢能企业看到了氢能国际合作机遇。

南美地区，尤其是巴西，可再生能源发电占比高达90%，资源极具特色，巴西政府对发展氢能态度积极，在《国家氢能计划（PNH2）》战略中，规划到2030年将在氢能产业中投入约300亿美元（约合2180亿元人民币），并期待吸引国际投资，正在抱持主动、友善态度在中国寻找合作伙伴，加之，其氢能发展模式尚不清晰，氢能建设将更多依赖海外供应链，为中国氢能企业进入巴西市场提供了良好机遇。

中东地区，风光资源丰富，天然气储量全球Top1，地处“一湾两洋三洲五海”之地、亚欧非重要枢纽，是氢及其衍生物出口和运输的核心区域。另外，为应对全球能源和经济转型变革，中东国家也在积极寻求外部合作，主动合作意愿良好，这些都成为中国氢能企业将中东地区作为出海首选地的重要因素。

欧洲地区，在能源转型与提高能源安全的压力下，超过11国将氢能战略纳入国家电网规划，并不断从顶层重磅加码氢能发展。其中，德国作为关键地区之一于7月发布《氢和氢衍生物进口战略》，规划到2030全国需求将达95-130TWh，且50-70%依赖进口，为中国氢能企业出海欧洲提供了契机。

中国氢能企业“出海”样板与示范价值

据观察，中石化、国电投等国企、央企都在通过不同模式、不同路径，积极探索布局氢能出海，出海方式主要还以设备出货订单为主，占比超过60%，同时，也出现了设立海外合资公司、海外建厂，甚至国内外技术合作/授权、项目投资模式等新趋势、新动向。

而在一众践行“出海”战略的中国氢能产业链企业中，未势能源作为同时布局南美、欧洲、中东三大海外区域，并取得显著成果的典型燃料电池民营企业，颇受行业关注。

2024年，未势能源积极迈步南美市场，与巴西多个政府机构签署氢能合作备忘录，将以燃料电池汽车示范应用为基点共探共推氢能发展；积极开拓欧洲市场，与意大利多家校企机构签署合作备忘录，并达成氢燃料电池车辆定点项目合作；积极进军中东市场，与阿曼Synergy公司签署战略合作，将在氢燃料电池商用车领域开展深度。同时，未势能源积极亮相日本氢能展、IAA汉诺威商用车展、2024世界新能源汽车大会（加州氢能专场）等，积极展示国内外高水平燃电、储氢系统产品，持续打造中国氢能名片。

可以看出，未势能源聚焦南美、欧洲、中东等氢能发展重要地区城市，通过不断开展并深化国际合作交流，积极探索国际合作新模式、新路径，在推动氢能技术/氢能服务国际合作，以及燃料电池产品配套氢能源商用车出海、在海外打造氢车应用示范场景方面均已取得了一定战绩，其国际合作模式探索和示范路径，也成为2024中国氢能与燃料电池企业出海样板。

细究未势能源之所以能在“出海”过程中获得瞩目成绩，总结原因大概有几点：首先是基于其自身实力，自成立之初就进行了长远布局，且已经具备了国际化竞争实力，其产品多项关键性能已达到国际先进水平，具备车规级、高性能、高可靠性和强的环境适应性，通过了ASPICE CL2、（KBA）EC79等多项国际权威认证，并在中国范围内拓展了多种应用场景，包括城市客运、物流运输、市政环卫等，积累了丰富、成熟的示范运营经验；其次，有强大的长城汽车全球化市场资源支撑赋能，为其全球化市场开拓和海外本地化发展提供了更多机会与可能性；再者，未势能源比较注重ESG，这点国外地区也比较重视。可以说，以上这些因素共同构成了未势能源出海的底气和信心，而其作为样板企业在积极开拓海外市场方面所体现出来的示范价值，也值得更多意欲“出海”的企业给与关注和参考。

企业“出海”面临的问题与解决方案

在全球能源转型刺激之下，越来越多的中国氢能产业链企业会不断向海外市场扩张，也会有越来越多的跨国机构对中国氢能表现出极大热忱，双向交流不断增加、深化之下，商业机遇自然不言而喻，但其中可能面临的问题，如成本问题、售后问题、氢车开发标准不同问题、产品出口运输条件及相关法规等层面还无章可循问题，甚至欧美等部分地区依然对我国氢能产品出口设限等问题，都不容忽视。

当前，中国氢能企业若想实现顺利“出海”，需要行业和国家层面，尽快完善相关标准和政策法规，以更好的指导中国氢能产品安全合规“出海”。同时，需要企业像未势能源一样，练好基本功，先在国内打好基础，然后再进一步拓展海外市场，将在中国境内积累的运营示范经验复制到海外市场，实现更好的商业化应用。

长期来看，为更好的应对成本、售后等问题，还需要企业聚焦目标市场，积极开发海外本地化资源，并充分挖掘自身优势资源，探索开发技术出海+本地生产等模式，并选择更适配的方式，以实现可持续发展。

总的来说，中国氢能企业的出海，不仅是对自身技术实力的一次检验，更是中国品牌走向世界的重要一步。在全球能源转型的大潮中，中国氢能企业正以实际行动诠释着参与全球能源革命的决心，不仅提升了中国氢能产业的国际影响力，也为全球客户提供了更绿色、更智能、更安全的综合服务解决方案，展现了中国氢能企业的品牌潜力。相信，随着中国氢能技术的不断进步和国际合作的深入，中国氢能企业在全球能源市场中的地位将越来越重要。

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