昨日，移动机器人公司灵动科技宣布完成2亿元C轮融资，由泰康人寿领投，高通创投和昊辰资本跟投。

灵动科技成立于2016年，是一家AMR(Autonomous Mobile Robot，移动机器人)企业，专注激光与视觉技术结合的移动机器人解决方案，客户覆盖京东物流、东风乘用车、北汽集团、TCL、顺丰供应链中国等行业龙头。

在围绕本次融资展开的一场当面对话中，灵动科技CEO齐欧告诉我们，他和他的团队在2021年最大的收获，就是跨越了技术层面的高山，实现“视觉+激光”移动机器人在“跨行业千台以上、单场景百台以上”的快速部署能力提升。

齐欧向我们透露，公司预计在3年左右会达到IPO所需能力。就在今年3月，灵动科技才宣布完成2.5亿元Pre-C轮融资，目前累计融资总额过亿美金。

可以说，融资方面的快速进展一方面体现了这家AMR机器人公司的价值，另一方面也侧面印证AMR机器人市场正在迎来放量。

一、每天3亿包裹流转，灵动科技主推“Pick2Go”方案

在对谈中，齐欧从物流行业的一组数据谈起——截至2021年12月初，今年的包裹已经超过了1000亿只，每天有3亿个包裹在全中国流转。

这么多包裹如何高效流转?目前，灵动科技主推的是一种名为“Pick2Go”的人机协作柔性拣选方案。

据悉，“Pick2Go”是一种更具柔性、覆盖广泛仓储场景的物流自动化拣选方案。通过“一人拣多车，一车对多人，人车相汇”模式，难点众多、行走复杂、调度困难的仓库也能使用机器人方案。

齐欧讲述了其一个落地案例，2021年双11期间，公司“Pick2Go”助力某全球头部电商企业在业务波峰期提速，仓库产能最高提升400%。要知道，这类中件仓场景中的高位货架和地堆区的托盘拣选难度堪比“胡同里走卡车”，机器人调度复杂度堪比“滴滴派单系统“。

一年内，在该企业20+不同类型仓库中，灵动科技“Pick2Go”方案已复制，最快1周内完成交付，成为该企业体系内使用量最大的第三方自动化设备供应商。

齐欧称，截至目前，灵动科技“Pick2Go”柔性拣选方案已部署近千台AMR，上线50+仓库，拣选效率提升50%~200%。

二、帮工厂节省数百万人力，让“铁路和无人车”混合运行

针对制造业，灵动科技提供厂内端到端物流搬运解决方案。

齐欧指出，今天的制造业，需要融合数字化、智能化、柔性化的综合能力。灵动科技方案支持零成本迁移，2年左右给客户带去投资回报。

以某汽车工厂为例，面对该厂老产线效率提升有瓶颈、员工劳动强度大，物料信息和数据无法同步等挑战，灵动科技AMR智慧物流解决方案创造如下价值：第一，效率提升50%，每年人力节省数百万;第二，业务侧一键就可以调度几十台机器人;第三，“老产线”柔性智能升级，不需要停工项目就上线了。

在TCL工厂中的一个新上线的项目中，齐欧回顾，客户要将旧有的一代磁条机器人与第四代视觉机器人混合运行，颇具挑战。“这就好像我们过铁路道口的时候一定要停下来，看道口的杆子有没有火车通行，然后无人车开过去。”

对此，灵动科技通过在现场布局普通的监控摄像头，识别磁条机器人进而预测整体速度和到达时间，再根据AMR的路线和到达时间，下达路线的移动指令。

“客户开玩笑说，我们在现场已经实现了5G背景下，车路协同IoT和机器人的一个实际的自动驾驶的协同，这也是在项目中不经意间实现了行业里面的全球创新。”齐欧笑谈。

三、“视觉+激光”AMR方案，有望解锁超30%市场

当下，人口老龄化成为越来越显著趋势，新一代00后人才中愿意进工厂做重复性体力工作人越来越少，很多工厂未来将面临严重的“用工荒”。

齐欧认为，欧洲在2015年基本达到人力成本和机器成本的交叉点，之后五年移动机器人市场年复一年增长甚至达到十倍，而我国有望在2020年迎来类似交叉点。

对AGV行业有了解的人一般知道，行业经历了第一代“磁条AGV”、第二代“二维码AGV”、第三代“激光AMR”的发展经历。齐欧认为，当下正进入第四代“视觉+激光”AMR方案时代。

“大家知道有轨电车很好，但是铺设起来会使得道路割裂、被占用;同理，二维码和磁条机器人很好，但对道路的占用和冲突问题亟需提升，灵动科技的‘视觉+激光’移动机器人能够在现有环境里面共线行驶，提高能效。”齐欧说，“前者是闭着眼睛扶着杆子行走，后者睁着眼睛自己走。”

齐欧认为，磁条AGV可能解锁了1%的场景，二维码AGV解锁了5%，激光方案有机会解决10%，视觉+激光有可能解锁超30%的市场场景。

布局“视觉+激光”移动机器人解决方案，有什么难点?

“视觉+激光”方案技术路径与上一代“磁条或二维码”方案在导航定位上，90%代码是不一样的。后者更多是自动驾驶技术，要能跑、跑得稳定、跑得有规模、跑出快速部署能力，甚至全球化的部署能力，每一步都是需要翻越得山。

对于灵动科技来说，正在翻越的一座山是——用一套代码支撑制造业和物流业两大行业场景，对技术和业务层都是很大的考验。

“我们2021年最大的收获就是跨越了技术层，实现今天视觉+激光移动机器人在‘跨行业千台以上、在单场景百台以上’这样快速部署的能力。”齐欧告诉我们。

一手布局制造业，一手布局物流行业，灵动科技非常强调如下图所示的这一套平台，据悉已支持超过10个行业的几百家客户的使用。

结语：移动机器人迎来规模化部署新阶段

移动机器人是一个正在高速增长的市场，应用场景已经不局限于制造产线、仓储物流，正在许多服务贸易场景快速延伸。激光雷达和计算机视觉技术的加持，让移动机器人的智能化如⻁添翼。

本次，通过与移动机器人代表企业灵动科技的CEO齐欧进行对话，我们发现，这家企业在两次融资之间，由于技术在业务场景实现了规模化部署和复制，信心再次大增，这也是整个行业释放积极信号的众多表现之一。

值得一提的是，移动机器人领域目前汇聚了众多传统机器人玩家和创企，当行业进入放量期，谁能够在把握技术高地的基础上，进一步在行业触达上抢占更多头部客户，将成为下一阶段争夺战的关键山头。(作者 李水青)

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