引言：天猫国际进口榜单上的“黑马”，背后藏着什么秘密？

2024年天猫国际618大促中，一个名为EXPRESSIONS（爱碧生）的新加坡院线品牌再次霸屏：旗下“果酸美白身体乳”“薰衣草按摩精油”等单品稳居美白、修复、保湿三大品类TOP1 。从新加坡明星私藏的SPA中心，到中国成分党的“闭眼入”首选，这个品牌如何用35年的积累征服挑剔的市场？

一、35年院线基因：从技术破局到行业标杆

创始人故事：一位母亲的“自救”与“她救”

1989年，赵陈秀珍博士（Dr. Theresa Chew）在生育后饱受肥胖、脱发、皮肤敏感困扰。她遍访全球专家，投书百余封求助信，最终在美国夏威夷发现了一款结合生物技术与草药植萃的修复产品。三个月内，她减重30斤，肌肤状态焕然一新，这段经历成为品牌的技术原点。

技术破局：从实验室到美容院

1990年，赵博士将美国技术带回新加坡，成立EXPRESSIONS（爱碧生）品牌。她联合新加坡国立科研机构改良配方，推出“头部+面部+身体”全系列院线产品。1997年，品牌首家健康水疗中心落成，首创“外养护，内悦己”理念，将生物科技与SPA护理结合，迅速成为明星名流私藏地。新加坡影后陈莉萍、美国小姐Chelsi Smith等公开推荐，EXPRESSIONS（爱碧生）被称为“亚洲女性的美丽疗愈圣地”。

荣誉加冕：从本土院线个护TOP1到国际权威认证

1998-1999年荣获“新加坡500强最佳企业头衔”

2000年获“新加坡年度荣誉潜质品牌ASME-Equus奖”

2002年斩获“新加坡潜力品牌奖”

2004 -2005年连续两年蝉联“新加坡年度荣誉潜质品牌”“新加坡超级品牌奖”

2013-2014年连续两年蝉联“年度顶级水疗美容会所大奖”

2015年进军中国市场，EXPRESSIONS（爱碧生）商业版图扩张至马来西亚、日韩等地区，服务超千万亚洲女性。

二、征服中国市场的三板斧：成分、数据、情感

1. 成分透明：用“科研力”打消“成分党”疑虑

EXPRESSIONS（爱碧生）入驻天猫国际时，正值中国消费者对“猛药护肤”的反思期。品牌抓住机遇，打出“生物学+天然”组合拳：

全成分公开：产品标注每一种原料来源，如“德国Symrise美白专利成分”“法国普罗旺斯薰衣草精油”；

第三方背书：联合SGS等机构发布功效检测报告，证明“72小时保湿”“28天淡斑”等实证效果；

中国定制：针对中国女性肌肤问题研发“线雕颈霜”，针对暗黄肌推出“果酸美白身体乳”。

2. 数据驱动：从爆品到生态的精准布局

天猫消费洞察：EXPRESSIONS（爱碧生）通过平台数据锁定“脱发掉发”“头皮健康”等趋势，2021年推出“生姜防脱洗发水”，累计销量破10万件；2024年双十一，GMV同比激增180%，6大单品霸榜进口TOP1。

私域流量运营：在小程序上线“AI肌肤检测”，用户完成测试后可领取定制护理方案，转化率超35%。

3. 情感绑定：KOL矩阵与“自来水”口碑

垂直领域渗透：与2000+达人合作，如“成分控”博主@徐捷、宝妈KOL@杰西妈妈，通过小红书“沉浸式护理vlog”、抖音“28天挑战”等内容种草；品牌曝光量超5亿次；

用户证言裂变：“熬夜脱发到不敢照镜子，EXPRESSIONS（爱碧生）的生姜洗发水让我重获蓬松发量！”——@小鹿琪琪；“薰衣草按摩精油秒杀某国际大牌，塑身紧致，居家也能享受院线级护肤效果！”——@护肤达人CC，品牌小红书相关笔记产品好评率超98.2%。

三、35年技术沉淀——科学为核，定义行业标准

1. 独家技术：生物提取技术突破

EXPRESSIONS（爱碧生）以“生物学+生物信息学”为基础，提取植萃中高活性成分，同时联合伯恩利实验室开发AI肌肤检测系统，针对消费者精准定制头护、面护、身护“分区护理”，为亚洲女性提供全方位高效院线解决方案。

2. 供应链“天花板”：与奢侈品同源的供应商合作底气

原料端与德之馨（Symrise）、奇华顿（Givaudan）等国际原料巨头合作；生产端引入10万级GMPC无菌生产线，产品安全性获ISO认证，媲美医药级标准。

从新加坡的一家美容院，到服务超千万亚洲女性的科技美护品牌，EXPRESSIONS（爱碧生）的35年印证了赵陈秀珍博士的初心：“美不是对抗时光，而是唤醒内在生命力。”在中国市场，这个品牌正以科学之力与院线级标准，书写下一个时代的美丽篇章。