2025年冬至已过，随着元旦、春节双节临近，白酒消费市场进入传统旺季周期。作为消费领域的标杆品牌，飞天茅台的价格走势也逐步回归真实消费需求，为消费者与市场参与者提供了清晰的选择指引。

消费理性显著提升，真实需求驱动动销

从市场表现来看，飞天茅台价格回归消费本质。据新浪财经“酒价内参”整合全国近200家直营经销商、社会经销商、批发市场及零售网点的实时成交数据显示，12月23日，飞天茅台终端成交均价定格于1819元/瓶。

此外，飞天茅台在全国各区域的价格也愈发均衡有序，在江苏、浙江等省市，飞天茅台成交价在1700元左右；广州、深圳等城市，终端成交均价约为1880元/瓶；在河北、湖北、江西等地，成交价格则在1730元/瓶上下浮动，目前各区域市场均维持着高效顺畅的交易态势。

价格趋于稳健的背后，是消费理性的显著提升。多位经销商反馈，近期消费者购买飞天茅台多以宴请、自用、节日礼赠等真实需求为主，囤货投机行为大幅减少，“确定需求后再拿货”的模式让终端周转效率明显提高。贵州酒商赵总表示，临近年底，飞天茅台的订单逐渐提升的同时，非标茅台、系列酒的动销也动了起来。

值得一提的是，茅台以“需求驱动、渠道韧性保护”为核心的产品投放策略，按终端动销精准投放：500ml飞天茅台作为核心大单品，随年末消费需求增长保持正常发货；陈年茅台(15)、1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品则完全停止供货。

这样的策略，既避免“一刀切”式的投放，又通过精准匹配终端动销情况，既保障了消费者的购买便利性，也维护了渠道的良性运转。东吴证券研报表示，茅台将提升开瓶率及消费者基数作为扩大品牌影响力的重要落地抓手，一方面继续加强“供需适配”，“一品一策”思路更加清晰，帮助产品更贴近市场需求。

品牌价值双向赋能，筑牢市场信心根基

茅台终端动销的稳健表现与市场预期的持续向好，背后离不开其品牌价值的深度赋能。12月17日，世界品牌实验室在纽约发布2025年度《世界品牌500强》，茅台位列第214位，较上年提升3位，并以321年历史跻身“最古老品牌”前三，品牌价值再度获得国际认可。12月19日，胡润研究院发布《2025环球首发·胡润中国食品行业百强榜》，贵州茅台以1.9万亿元品牌价值第五年蝉联榜首，同比增长1%，彰显其白酒龙头企业实力。

在消费市场端，茅台的品牌价值是真实需求转化的核心纽带。随着白酒消费进入理性回归期，消费者的购买决策已从 “价格导向” 转向 “价值认同导向”，而茅台的品牌价值恰好精准契合了这一趋势。北京经销商表示，“现在消费者选购高端白酒，首先考虑的是品牌是否有足够的认可度，茅台的品牌影响力让我们在推荐时更有底气，客户决策周期也明显缩短。”

价值赋能的成效，更离不开渠道与场景创新的落地承接。价值赋能的成效，更离不开渠道与场景创新的落地承接。面对行业渠道变革趋势，茅台推进的“三个转型”“三端变革”战略逐步落地见效，通过线上数字化平台与线下终端网络的协同布局，构建起“直达终端、精准触达”的渠道体系。线上，茅台以“i茅台”数字营销平台为抓手，打通产品申购、文化传播、用户服务等全链路功能，不仅实现了产品从工厂到消费者的直达配送，更沉淀了海量真实用户数据，为精准营销、需求预判提供了科学支撑；线下，茅台持续优化专卖店、文化体验馆的布局结构，推动终端门店从“产品销售”向“文化体验+消费服务”转型，打造集品鉴、收藏、社交于一体的沉浸式消费场景，让消费者在近距离感受茅台文化底蕴的同时，享受到更便捷、更安心的购酒体验。

未来，随着消费市场的持续升级，茅台有望凭借其深厚的品牌底蕴、扎实的品质根基、多元的产品矩阵与持续的创新举措，进一步释放价值势能，在持续夯实动销基本盘的基础上，稳步拓展消费边界，实现品牌价值与市场活力的协同共生、长远发展。