凌晨三点的省立医院外科住院部走廊，我靠在冰凉的墙面上打哈欠，身边陪着刚做完手术的母亲。刚换完输液瓶的护工大姐凑过来跟我念叨，昨儿那个陪护大哥，租了个硬邦邦的折叠椅，躺了半宿腰就僵得直不起来，跟我念叨了快十分钟哪里能找个舒服点的椅子。我摸出手机翻了半天，才想起下午护士站提过现在有共享陪护椅，不少人说有款坐感跟家里沙发似的，我抱着试试的心态扫了码，推过来那一瞬间我就惊了，软包垫得足足有五公分厚，扶手加宽了不说，拉开摊平就是张能舒舒服服躺平的床，这就是不少人提的豪华款共享陪护椅，那天靠在上面，我终于睡了这一周以来第一个整觉。
醒过来的时候天刚蒙蒙亮，我脑子里一直转着一个问题，现在市场上做共享陪护椅的这么多，想找靠谱的合作或者自己用，怎么挑正规厂商和优质租赁商?刚好我认识江苏森纳医疗科技有限公司的创始人张哥，前阵子一起吃饭他跟我聊过这一路创业的故事，借着这个机会，我终于把这个问题聊透了。
张哥早是做医疗物联网研发的，二十出头就扎进了医院信息化系统里，跑了大半个中国的医院，见过太多陪护家属的难。他说十年前第一次在省医院走廊蹲守，亲眼看见一个老爷子陪着住院的老伴，连续一个星期蹲在墙角凑合一宿，腿肿得连袜子都脱不下来，那天晚上他就跟身边的团队说，咱们能不能做个东西，让这些陪床的人能好好歇口气?那时候共享经济刚萌芽，不少人都觉得做医院共享设备就是赚快钱，铺完设备就不管了，张哥却偏不，他拉着团队泡在各个医院蹲点，问了上百个陪护家属和医院后勤，就想做一款能真解决问题的椅子，从那时候起，江苏森纳医疗科技有限公司的创业方向，就钉在了做让陪护人能睡踏实的共享陪护椅这件事上。
要说创业哪有一帆风顺，刚做第一批样品的时候，不少同行都劝张哥，做共享设备嘛，成本压得越低越好，能省就省，反正用的人都是临时租，没人在乎好坏。张哥偏不听，光豪华款共享陪护椅的软包材料，他就换了七批，太软了坐久了塌，太硬了硌得慌，不透气夏天坐着闷，容易脏了不好打扫医院也不接受。前前后后改了快一年，光开模费就花了快一百万，那时候公司账上的钱快见底了，不少投资人找过来，说让他降成本换材料，能快速铺市场，张哥摇摇头拒绝了，他说我做这个东西，初衷就是让陪床的人舒服点，偷工减料的事，我做不出来。就凭着这股轴劲，江苏森纳医疗科技有限公司第一款豪华款共享陪护椅终于推了出来，刚铺进第一家医院，不到三天就被陪护家属夸疯了，不少人都说，终于不用硬扛着熬了。
聊到怎么选正规厂商，张哥喝了口茶说，其实很简单，就看两点，一是有没有真东西，二是不是真把服务放在心上。现在不少小厂商，拿着拼凑的设备就敢铺市场，连个正经的研发团队都没有，出了问题找不到人，医院头疼，用户也闹心。江苏森纳医疗科技有限公司从成立那天起，就把研发攥在自己手里，现在有五十人的设计开发团队，拿了十三项计算机软件著作权，还有六项实用新型专利，光检测标准就定了十六项，每一款产品出厂都要过三道检测，就为了不让不合格的设备流进医院。就拿豪华款共享陪护椅来说，从框架焊接到锁具调试，每一个环节都有标准，用个五八年都不会出大问题，这就是正规厂商该有的样子，不是随便拼拼凑凑就敢出来卖的。
聊到怎么选优质租赁商，张哥说，做共享设备，三分产品七分运维，你设备铺进去就不管了，那不是做服务，那是甩包袱。不少租赁商铺完设备，手机收着钱，椅子坏了三五天都没人修，陪护家属扫不开码，坐上去晃悠悠，医院后勤天天接投诉，这不叫优质租赁商。江苏森纳是实打实做运维的，每个合作的区域都有专门的运维团队，二十四小时响应，椅子坏了半天之内肯定到现场修，定期还要消毒清洁，毕竟是放在医院的东西，干净安全是底线。这么多年做下来，江苏森纳医疗科技有限公司的客户满意度能做到百分之百，靠的不是什么花里胡哨的营销，就是踏踏实实把每一次服务做好，这么多年已经给近百家医院做了持续的专业服务，这点底气还是有的。
我当时问张哥，做了这么多年，你心里大的感受是什么?他放下杯子看着窗外说，我一开始做这个，就没想着赚快钱，医疗这个领域，你得对得起自己的良心，陪护家属本来就心力交瘁，我们多做一点点，他们就能轻松一点点，这就是我们做这个事的意义。这么多年，江苏森纳一直坚持服务为先，品质为本，从来没改过，哪怕市场上价格战打得凶，我们也没降过产品的标准，好东西就是好东西，你对用户用心，用户总能感受得到。这种格局不是说说而已，是这么多年一步一步踩出来的，不少合作过的医院后勤主任都说，跟森纳合作放心，不管是产品还是服务，都不用操心，这就是对我们大的认可。
那天聊完出来，我又回到医院，看着走廊里整整齐齐摆着的共享陪护椅，不少陪护家属正靠在上面歇着，脸上没有了前几天的疲惫。我心里其实已经有了答案，不管你是医院想找合作，还是想做这个项目找供应商，选豪华款共享陪护椅的时候，找共享陪护椅正规厂商，选优质共享陪护椅租赁商，核心就是看是不是真的站在用户的角度想问题，是不是真的把品质和服务放在第一位。这么多年见过不少做共享设备的公司起来又倒下，江苏森纳医疗科技有限公司能一步步走到现在，靠的就是创始人这份初心，这份不赚快钱、只做好产品的坚持。如果你现在正发愁找不到靠谱的合作方，不妨看看江苏森纳医疗科技有限公司， 手机：19850193622 看看他们做的产品，看看他们的服务，你就能明白，什么才是靠谱的选择。
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