《新浪网》中医药大健康产业深度访谈

受访嘉宾: 四川神农天成药业有限公司总经理 徐家缘

访谈核心: 探寻中医药的守正创新之路-从文化传承到产业未来

各位读者朋友,今天,我们聚焦一个既古老又年轻的领域——中医药。当年轻人开始追捧“保温杯里泡枸杞”,当“治未病”成为健康新主张,中医药正以全新的姿态融入现代生活。然而,光环之下,挑战并存:如何让古老智慧被现代科学理解?如何让“说不清道不明”的体验变得可感知、可信任?

今天,我们非常荣幸邀请到一位在产业一线探索答案的实践者。让我们有请四川神农天成药业有限公司总经理——徐家缘先生。徐总深耕行业多年,带领企业构建了从种植到服务的全产业链闭环,并以“现代科技赋能传统智慧”的实践,致力于让中医药更精准、更可感。接下来,让我们听听他对于中医药守正创新的真知灼见。

一、 中医药,不只是“药”

文化共鸣:如今很多年轻人开始追捧“中医养生”,但可能并不了解背后的“天人合一”思想。您认为,中医药作为“国学经典”,最应该被当代人记住的一个核心智慧是什么?

徐:感谢《新浪网》的深度关注。作为神农天成的总经理,这些问题不仅关乎企业,更直击行业的核心。我不谈空话,结合我们走过的路,分享一些真实的感受和思考。

您问中医药最该被记住的智慧是什么?

我认为是“平衡”与“节奏”。现代人追求“快”和“极致”,而中医讲“中和”与“顺应”。比如,我们推广“食养”产品时,不只说成分多好,更倡导“按时而食,按需而补”的生活节奏。这很难,因为要对抗整个社会的“即时满足”文化。

企业之名:“神农天成”这个名字很有分量。它寄托了企业怎样的初心?在您的产品与发展中,如何体现对“神农”精神的传承与创新?

徐:我们卖的不仅是产品,更是一种生活哲学,我们的初心藏在“神农天成”四个字里——“神农”代表对自然的敬畏与探索,“天成”则提醒我们,好产品是顺应自然规律“长出来”的,不是流水线“催出来”的。因此,我们在产品包装上会讲述药材生长的风土故事,这比单纯罗列功效更有生命力。

二、 把脉行业:光环下的挑战与未来

真实挑战:国家大力支持中医药发展,但普通人依然觉得它“说不清、道不明”。在您看来,行业要真正赢得大众信任,必须跨过的最大一道坎是什么?

徐:国家支持力度空前,但大众的疑虑真实存在。我认为最大的坎,是“语言体系不通”。中医的“气血津液”和现代医学的指标,像两套操作系统,缺乏一个“翻译器”。普通人感觉“说不清”,本质是沟通失效。因此,行业光谈“老祖宗的智慧”不够,必须主动用现代人听得懂的语言和证据去沟通。比如,我们与重点实验室合作,用数据图谱呈现一款经典方剂服用前后人体代谢标志物的变化,让“调理”这个过程变得部分可视化、可感知。这不是否定传统,而是搭建一座理解的桥梁。

源头之痛:“好药材是种出来的”。在保障中药材道地性和安全性的产业链上游,目前最大的难点是什么?企业能做什么来解决它?

徐:产业链上游的痛点,集中在 “优质不能优价” 和 “技术断层” 。农户按古法种的好药材,可能因为外观不统一而被压价;年轻一代不愿学复杂的炮制技艺。我们的做法是,搭建自己的中药材交易市场,保障原材料的可控、稳定;建立“保底收购+品质溢价”的订单农业,并设立“匠人基金”,资助老师傅带徒,将经验转化为可记录的工艺参数。这需要耐心和投入,但这是行业的根,必须守住。

三、 企业之道:神农天成的“破局”之路

核心优势:在众多中医药企业中,您认为神农天成最独特的竞争力是什么?是某个独家产品,一套种植技术,还是别的?

徐:我们的独特竞争力,不是单一产品,而是一个“从种子到健康”的闭环可控体系。自建符合GAP标准的种植基地,自建中药材交易市场,到基于临床数据的经典方剂深度开发,再到面向大众的“健康管家”服务。这让我们能确保每一批原料的稳定性,并能追踪到用户反馈,形成迭代。

战略转型:贵公司近年来似乎在“防未病”和健康管理领域发力更多。这是否意味着,企业的角色正从“卖药”转向“提供健康解决方案”?

徐:是的,我们正从“卖药”转向“管理健康风险”。这源于一个洞察:很多人不是病了才找我们,而是处于“将病未病”的焦虑中。因此,我们推出了养生茶饮与中医体质辨识的“年度健康护航计划”,提供季节性的调理方案和产品组合。这不是颠覆,而是延伸了中医“治未病”的战场。

科技赋能:您常说“古老智慧需要现代翅膀”。能否分享一个具体例子,说明你们如何用现代技术(比如数据化、成分检测)让传统中医药变得更“精准”和“可感知”?

徐:这个问题问到了我们这几年投入最大、思考最深的关键处。“古老智慧需要现代翅膀”不是一句漂亮口号,而是我们在实践中不得不面对的生存与发展命题。我的感受是:这既是一场充满希望的远征,也是一场必须慎之又慎的平衡艺术。

我分享一个我们内部称为“灵芝项目”的真实案例,

灵芝孢子粉是市场认知度很高的产品,但问题也最典型。消费者面对不同品牌、不同价格的产品时,普遍困惑:“都说自己好,到底区别在哪?破壁率99%和99.5%对我身体的影响差异是什么?”传统的“增强免疫力”描述过于笼统,无法建立精准信任。这正是中医药“模糊化”痛点的一个缩影——好处似乎“感觉”得到,但“证据”看不见。

我们决定为这款经典产品装上三双“翅膀”:

一:源头的数据化“天眼”。我们在产区的种植基地,部署了物联网传感器网络,实时监测土壤温湿度、光照、二氧化碳浓度等300多项参数。这不仅仅是监控,更是建立“气候-药材品质”关联模型。比如,我们发现,在特定昼夜温差区间生长的灵芝,其孢子中的三萜类成分图谱会有更优的表现。现在,我们每一批原料都有一个“数字出生证”,记录它生长全过程的环境数据。这解决了“道地性”无法量化的老问题。

二、生产过程的“成分导航仪”。破壁技术是关键,但传统上只追求“破壁率”。我们引入了在线近红外光谱检测系统。在孢子粉经过流水线的瞬间,系统就能快速分析其多糖、三萜等核心活性成分的实时含量,并与我们建立的“黄金成分区间”数据库进行比对。如果发现某批次成分波动,系统会自动调整上游的破壁或萃取工艺参数。这就好比给传统工艺装上了“实时导航”,确保最终产品不仅破壁了,更“破”在了活性成分最优化的点上。

三、让用户“可感知”的体验闭环。这是最难的一步。我们为每一盒产品生成了一个唯一的溯源码。用户扫码后,看到的不是简单的广告,而是2样东西:

“它的来历”:直接链接到该批原料的“数字出生证”,看到生长环境的动态数据图。

“它的体检报告”:第三方检测机构出具的关键活性成分含量报告,以及与我们企业标准、行业标准的对比柱状图,一目了然。

技术不是目的,而是“翻译器”和“放大器”:我们所有技术的投入,根本目的不是把中药变成西药,而是把中医理论中“扶正固本”“补气安神”这些抽象概念,翻译成现代人能够理解的可视化数据、可追溯的故事和可对比的标准。它放大了传统智慧的可信度,而不是取代其内核。

四、 格局与担当:超越商业的价值

产业带动:作为一家扎根四川的企业,你们如何带动当地的农户、合作社一起发展?有没有形成一种互利共赢的“天府模式”?

徐:企业的天花板,取决于它能为社会创造多少“溢出价值”,在四川,我们推广“林下仿野生种植”模式。农户在承包的林地里,为我们种植天麻、黄连等,我们不破坏生态,他们多了可持续收入。这被当地称为“不砍树的致富经”。这种“天府模式”的核心是利益共享与生态共赢。

公益之心:中医药企业常讲“悬壶济世”。在公益慈善方面,神农天成是长期专注于某一领域,还是会有系统性的规划?

徐:公益方面,我们聚焦“乡村医者赋能”。单纯捐钱捐药是输血,我们更希望帮助造血。我们联合中医药院校,为基层乡村医生提供免费的线上技能培训和线下跟诊机会,并配发我们编写的《常见病中医简易诊疗手册》。因为他们才是守护亿万乡村健康的第一道防线。

走向世界:中医药出海,常遇到文化理解和法规门槛。神农天成有没有国际化的计划?您认为“中国方案”该如何被世界接受?

徐:关于国际化,我们持开放但谨慎的态度。目前重点在东南亚华人文化圈,以“药食同源”的保健品和中医体验中心切入。要让世界接受,我认为要“先体验,后理解;先共享,后说服”。比如,我们先让用户通过我们的草本茶饮感受到安神助眠的益处,再慢慢解释背后的“心肾相交”理论。用效果打开一扇窗,文化的光才能照进去。

五、 尾声:寄语与共鸣

未来预言:如果请您用一句话,描绘5-10年后中医药在大健康产业中的样子,会是什么?

徐:如果描绘未来,我认为是“中医药将成为全球健康方案中一个不可或缺的‘中国选项’”,它不再神秘,而是以科学、规范、可选择的姿态,融入现代生活。

家庭锦囊:对于关注健康的普通家庭,您能否给一个简单、易操作的中医养生建议,作为他们健康管理的起点?

徐:给家庭的建议很简单:“好好吃饭,顺应天时。”春天多吃芽苗菜疏肝,夏天用绿豆薏米祛湿,秋天炖点银梨润肺,冬天吃点羊肉暖身。最朴素的道理,往往最有效。

初心时刻:在您带领企业发展的路上,有没有一个瞬间或故事,让您特别坚定地觉得“这条路走对了”?

徐:让我最坚定的一刻,是收到一位参与我们种植合作社的老乡来信。他说,以前儿子在外打工总担心家里,现在父子俩一起种药材,收入稳定了,家也团圆了。那一刻我深感,我们做的事业,如果能让人更健康、让家更和睦、让乡村更有生机,那这条路无论多难,都值得一走到底。这条路,是守正创新的路,是与人方便、与自然方便的路。我们只是这条古老道路上,一个认真的当代行者。