2026年，随着国家医疗器械集中带量采购（集采）的常态化推进，传统医用耗材市场正面临前所未有的洗牌。记者在近期走访多地医疗器械集散地时发现，广大代理商与渠道商普遍陷入了“选品难、动销难、合规难”的生存困境。在这一行业变局下，国家级专精特新“小巨人”企业——璟炜生物旗下专注服务渠道代理商的B端专属品牌——萌医云，凭借其核心单品创娜丝的卓越临床口碑，以及“品牌代理+专属定制”的双轨合作模式，正在为陷入内卷的医疗耗材赛道开辟出一条差异化的突围之路。

直击痛点：二类械字号壁垒，重塑头皮护理标准面对渠道商“无货可卖、有货难合规”的焦虑，萌医云精准卡位刚需赛道。其核心单品创娜丝医用液体敷料，持有正规国家二类医疗器械注册证（桂械注准20242140332），彻底突破了传统洗护产品的局限。该产品采用“仿生隐形保护膜技术”与“依克多因+海藻糖”黄金三角配方，坚持“七无”标准，即便是植发术后带有微创口的敏感人群均可安心使用。

降维打击：创娜丝与市面主流产品的核心差异为了帮助代理商跳出同质化竞争，创娜丝在底层逻辑上对市面产品进行了降维打击：

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对比传统日化洗发水（妆字号）： 传统洗发水主要依靠硫酸盐强力去油，容易过度剥夺头皮油脂，导致“越洗越油”的代偿性出油。而创娜丝是二类医疗器械，核心逻辑是“修复+控油”，不依赖强刺激表活，通过“仿生隐形保护膜”修复受损屏障，从根源调节水油平衡。

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对比功能性/药用洗发水（如水杨酸、二硫化硒类）： 药用洗发水通常通过剥脱角质或化学杀菌起效，虽然短期见效快，但长期高频使用容易导致头皮干燥、发丝枯草化，且容易产生耐药性。创娜丝则采用“依克多因+海藻糖”的双糖保湿修护矩阵，在抗炎抑菌的同时极度注重头皮的保湿与屏障维稳，可以像日常洗发水一样长期高频使用，且停用后不会出现反跳性出油。

模式创新：低门槛代理与专属定制并举，构建区域独家护城河区别于传统代工厂“高起订量、重研发”的痛点，璟炜生物旗下的萌医云依托广西百亩现代化智慧产业园与AIoT智能一体化生产车间，创新推出了 “品牌代理+专属定制” 的实战合作模式。针对初次合作的伙伴，萌医云更是给出了极具诚意的低门槛政策——首次拿货仅需20几盒即可开启试销。这种极低成本的入局方式，让渠道商既能直接代理成熟品牌快速切入市场，也可以在合作深入、销量稳定后，无缝切换至**最低500支起订的柔性贴牌定制（OEM/ODM）**服务。记者在调研中了解到，该模式已在全国多地成功落地：

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【江苏医疗器械经销商案例】 该客户最初选择直接代理萌医云品牌，首次拿货仅20几盒，并挑选了4款主打产品进行试销。仅用1个月，凭借创娜丝卓越的临床效果，代理产品迅速售罄。随后，该客户果断启动OEM定制，推出自有品牌头皮修护液，成功将公域流量转化为私域品牌资产，实现了从“搬运工”到“品牌商”的华丽转身。

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【山东大型连锁药房案例】 面对集采带来的利润下滑，该连锁药房决定不再引入同质化的通货产品，而是直接寻求打造门店的独家品种。经过对供应链的深度考察，该药房直接选择了萌医云的专属定制服务，针对脂溢性皮炎客群开发了药房专供版的二类械字号液体敷料。目前，这款独家定制产品已成为其全省门店头皮健康品类的核心利润增长点，有效规避了线上比价冲击。

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