2026年一季度，家居行业迎来史上至暗业绩滑铁卢，数据显示，头部定制家居上市企业营收全线暴跌、无一幸免，行业整体营收平均下滑超27%，超七成企业陷入净亏损，多家主流品牌利润腰斩、由盈转亏，全行业经营现金流集体为负、全域失血。与此同时，传统旺季彻底失温，终端流量断崖式萎缩、终端价格体系崩塌、行业利润极致压缩，从头部龙头到中小厂商无一独善其身，行业正式进入残酷洗牌的凛冬阶段。为此，我们访问翰濋咨询创始人刘泽勤，结合其二十余年耐消品实战操盘经验，深度拆解行业内卷本质、研判周期趋势，解读家居企业穿越行业寒冬、实现转型破局的核心路径。
受访嘉宾：刘泽勤 | 翰濋咨询创始人，深耕家居、耐消品行业实战操盘二十余年，专注耐消品企业战略重构、底盘搭建与落地陪跑，服务公牛、慕思、皇派等众多行业龙头
定峰汇杨峰：当下家居行业价格战愈演愈烈，全网都在讨论行业内卷、生意难做，在您看来，这场持续失控的价格战，本质只是单纯的低价竞争吗？
刘泽勤：首先可以明确，当下家居行业的价格内卷，早已脱离单纯的营销让利、冲量促销范畴，这是头部品牌依托综合优势发起的行业结构性洗牌与矩阵式市场重构，是家居行业跨越发展周期的关键竞争重塑。
过去的行业价格战，大多是单品牌、单品类的短期营销动作，核心目的是清理库存、冲刺短期销量，不具备持续性和破坏性。但当下的价格战是体系化、全维度的降维竞争，头部品牌凭借智能制造能力、规模化供应链、充足资金储备、全国性渠道网络，构建起中小品牌无法逾越的成本壁垒和效率壁垒，实现全价格带、全市场维度的覆盖布局，精准卡位下沉刚需、中端品质、高端改善各大赛道。
这种差异化的体系化竞争，直接打破了中小工厂、小微品牌依靠粗放低价走量的生存模式，行业粗放盈利的时代彻底终结。未来家居行业会逐步固化倒三角格局：顶部少数头部企业凭借综合实力垄断绝大部分市场份额，掌握行业定价权与发展规则；底部大量缺乏核心技术、供应链优势、专业服务能力的中小品牌、作坊式工厂，将加速被市场淘汰出清。当下行业普遍的“生意难做”，核心不是市场需求消失，而是落后的粗放经营模式彻底失效，行业正式进入强者恒强、优胜劣汰的存量博弈新阶段。
（武汉站）
定峰汇杨峰：当下绝大多数家居企业业绩承压、利润微薄、获客艰难，您认为造成行业普遍性困境的核心根源是什么？
刘泽勤：当下家居行业的全域困境，是地产周期迭代、消费结构变革、行业集中度提升三重因素叠加的长期结果，是行业从增量红利转向存量成熟阶段的必然调整。
第一，地产增量见顶，存量竞争加剧。过去行业增长高度依赖新房红利，企业靠渠道红利即可轻松盈利。如今新房交付持续下滑、旧房改造增量有限，市场总量不再增长，行业竞争从做增量转为抢份额，竞争烈度大幅提升。
第二，消费呈现K型分化，中间赛道彻底塌陷。当下消费者决策更理性，刚需用户极致追求性价比，高端用户只认专业服务与系统解决方案。多数中小家居企业卡在中间尴尬地带，既无极致成本效率，也无高端服务能力，最终上下承压、无差异化优势。
第三，行业加速出清，头部集中趋势凸显。家居行业长期粗放发展，沉淀大量同质化产能与弱势品牌。周期下行阶段，正是行业自我净化、淘汰落后产能的过程，弱势品牌加速退场，优质企业迎来结构性替代机遇。
其实我们可以参考日本“失落的三十年”，经济低迷周期里，有四大产业呈现了蓬勃的生机：平价零售、情绪价值、银发经济、高端制造，并且诞生了优衣库、7-11、大金、基恩士等穿越周期的巨头。这给我们最大的启示是：行情差不会淘汰企业，落后的商业模式才会。周期下行不是终点，而是优质企业弯道超车的起点。
（杭州东站）
定峰汇杨峰：行业全员内卷、价格战失控，多数企业只看到亏损、出清的危机，却看不到新的机遇。在您看来，本轮行业变局下，家居企业的确定性破局机会是什么？
刘泽勤：所有行业的结构性机会，都藏在周期变革与行业洗牌之中。当下家居行业粗放式增长红利彻底终结，靠跟风、靠运气、靠红利的模糊增长模式全部失效，行业竞争回归商业本质，未来全域市场只剩下两大确定性黄金赛道，也是企业唯一的破局方向：平价市场的极致效率、高端市场的专业价值，没有第三条突围路径。
首先，下沉平价赛道的核心机会，绝对不是低价内卷、减配走量，而是极致的效率革命。目前行业绝大多数中小老板存在严重认知误区，认为下沉市场就是拼低价、拼成本压缩，甚至通过减配、降质换取价格优势，最终陷入越卷越亏、毫无复购、没有口碑的恶性循环。真正的头部低价盈利逻辑，从来不是降质降价，而是依托规模化供应链、标准化爆品体系、精简冗余SKU、高效组织运营，砍掉所有生产、渠道、运营中的冗余成本，实现同等品质价格最低，同等价格品质最高。
下沉市场的未来，永远属于效率制胜的企业。谁能率先优化供应链体系、精简无效产品、提升组织运营效能、打造标准化爆款产品矩阵，谁就能跳出低价亏损的内卷陷阱，在刚需下沉市场站稳脚跟，实现规模化、可持续的盈利增长。
其次，高端赛道的核心机会，不在于涨价包装、概念营销，而在于不可替代的专业系统解决方案。当下行业普遍存在伪高端认知误区，很多企业单纯依靠更换品牌LOGO、抬高产品定价、包装高端话术，就自诩高端品牌，这是高端化转型的最大误区。
参考大金空调、基恩士等高端制造企业穿越周期的核心逻辑，高端的核心从来不是品牌包装和价格溢价，而是深厚的专业壁垒和完善的系统服务。当下高端客户的需求，早已超越基础的储物、装饰等单一物理功能，更需要全屋空间规划、个性化定制设计、全流程落地交付、一站式售后保障的完整解决方案。未来家居高端市场，比拼的不是产品颜值和定价高低，而是系统化专业服务能力、终端门店承接能力、个性化方案解决能力，这是无法被低价内卷替代的核心竞争力，也是高端品牌的核心护城河。
（重庆北站）
定峰汇杨峰：很多企业也想转型却无从下手，要么战略悬空落地不了，要么越转型越被动，核心问题出在哪？
刘泽勤：绝大多数家居、耐消品企业转型失败的核心根源，非常统一，就是错将快消品的营销打法，生硬套用在耐消品赛道上，最终导致顶层品牌定位与终端落地能力完全脱节，战略悬空、无法承接、难以变现。
快消品属于低客单、低决策、低试错成本赛道，消费者购买决策极其简单，行业增长靠的是自上而下的品牌定位、流量洗脑、货架曝光，只要形成品牌认知，就能实现终端动销。但家居是典型的耐消品行业，客单价高、决策周期长、重线下体验、重落地交付、重消费信任，消费者绝对不会因为一句品牌口号、一套高端包装就买单。所以耐消品行业的核心增长逻辑，从来不是“品牌定位驱动”，而是战略底盘驱动。
当下很多企业的转型通病，就是重高空、轻落地：花费巨资升级品牌形象、打造高端定位、包装品牌故事，看似完成了顶层战略布局，但终端门店导购专业话术落后、方案设计能力薄弱、客户转化流程混乱、交付服务体系不完善，经销商团队完全承接不住精准流量和高端客户。最终导致品牌定位悬浮在空中，无法落地变现。简单来说，快消品靠品牌洗脑抢占市场，耐消品靠体系信任实现成交；快消品定位是自上而下的营销洞察，耐消品成功必须是自下而上的实战支撑，靠完整的运营底盘、终端体系、交付能力、团队能力筑牢增长根基。
（深圳北站）
定峰汇杨峰：针对家居企业的转型痛点，翰濋咨询的核心赋能体系和传统咨询公司最大的区别是什么？具体如何助力企业落地破局？
刘泽勤：翰濋和传统理论型咨询公司的核心区别，就是我们拒绝纸上谈兵、拒绝流水线PPT交付，我们是深耕家居实业、懂制造、懂终端、懂经销商、懂落地的实战派。我们独创的战略底盘体系，是适配中国本土耐消品企业的全新咨询模式，彻底颠覆国外引进的传统理论化咨询体系，完全贴合家居行业的真实痛点与发展需求。
我们打破行业按产品形态划分赛道的传统思维，首创以“决策链路”定义赛道。我们发现家居、高端家电、全屋智能等所有耐消赛道，共享一套底层商业逻辑：高客单、长决策、重线下、重交付、强渠道、重信任，这套底盘实战战法具备极强的行业适配性。同时我们在行业首创判断洞察+顶层设计+落地陪跑三位一体服务理念，所有服务全程下场实操，通过四步闭环体系，帮助企业完成从生存维稳、战略转型到长效增长的完整升级。
第一步，求生筑基，降本增效。聚焦企业最核心的生存难题，全面梳理优化产品矩阵，精简冗余SKU、打造差异化爆款；同步优化组织架构、改革薪酬激励机制、搭建数字化运营体系，全方位降低运营成本、提升团队效能、优化供应链效率，夯实企业活下去、活得稳的核心根基。
第二步，战略重塑，精准定位。结合行业周期趋势、企业自身资源与禀赋，重新明确品牌定位、人群定位、渠道定位、价格定位，彻底告别模糊跟风、盲目内卷的发展模式，精准切入下沉极致效率赛道或高端专业服务赛道，构建专属差异化竞争优势。
第三步，底盘搭建，终端破局。依托翰濋独创的单店9维赋能体系，从品牌、产品、渠道、促销、培训、组织、机制、政策、获客转化九大维度全面升级，聚焦门店进店率、客户转化率、终端客单值三大核心增长指标，将传统的产品售卖门店，升级为一站式空间解决方案体验中心，彻底解决终端承接力不足、流量留不住、转化上不去的核心痛点。
第四步，长效保障，全域同频。搭建线上线下一体化的分层培训赋能体系，通过线上常态化课程、区域二级培训、全国大型集训、落地驻场指导等多种形式，实现总部、经销商、终端团队全员战略同频、能力同步，保障顶层战略不脱节、终端模式可复制、业绩增长可持续。
我们服务过的多家家居龙头企业，都验证了这套体系的可行性。曾有头部家居企业，重金打造高端智能化品牌定位，却始终终端脱节、流量流失、转型停滞。我们入驻后不改动企业高空品牌定位，只重构底层战略底盘，优化内部组织流程、搭建本地化新媒体获客矩阵、重塑高端场景转化流程、升级高单值产品组合，最终打造出可复制的单店盈利模式，帮助企业实现实打实的结构性增长，成功跳出低价内卷。
（济南西站）
定峰汇杨峰：根据您上面的介绍，翰濋咨询给企业提供的服务是很系统，很全面，很落地的，但会不会同时出现一个问题：这么重的交付，你们是如何保障多品牌服务时的交付质量呢？
刘泽勤：我始终坦诚强调：翰濋救不了所有企业，也不打算服务所有企业。行业洗牌是优胜劣汰的过程，专业赋能只适配愿意变革、下定决心突围的企业，我们只与优质企业深度同频、共生共赢。
第一，我们有精准的赛道定位。翰濋专注服务耐消品领域细分行业龙头及准龙头企业，深耕高客单、长决策、重交付、重渠道的实体赛道，聚焦我们深耕二十余年的专业领域，保证每一次赋能都精准、深入、落地。
第二，我们坚决拒绝流水线式模板交付。当下很多咨询公司批量产出标准化PPT方案，看似专业、实则无法落地，解决不了企业实际问题。翰濋坚持一对一驻场式深度重构，根据每家企业的赛道属性、经营痛点、团队现状、渠道布局，定制专属转型方案，全程落地陪跑，只做结果交付，不做理论空谈。
第三，我们严控年度服务席位。战略底盘重构、企业体系升级、终端全域赋能，需要核心专家团队全身心驻场投入，精力消耗极大。因此我们始终保持克制发展，不追求客户数量与市场规模，只追求每一家合作企业的深度落地与业绩增长。
访谈结语：
家居行业粗放增长、投机内卷的时代已经彻底落幕，未来的行业格局，属于懂专业、懂效率、懂转型的深耕者与实干者。所有耐消品细分龙头企业，只要下定决心跳出低价内卷困局、重构企业战略底盘、深耕差异化核心赛道，就能在本轮行业洗牌中穿越周期、抢占先机、稳固行业龙头地位。
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