多元触点时代，妈妈网以独特场景、知识工具优势助力品牌质变

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2026-06-15 11:43:45 来源：今日热点网

2026年6月12日，北京东亿天弘演播大厅，IAI传鉴国际创意节进入高潮。以“聚势新增长”为主题的本届创意节，汇聚了国家广告研究院、中央广播电视总台等一众头部平台，现场座无虚席，近千位品牌方与行业同仁共同探讨AI时代营销的破局之道。

在内容新生态板块，妈妈网销售副总裁刘俊迪登台分享。她深耕垂直赛道二十余年，一开场就用一组数据和一个直击本质的提问，迅速抓住了全场注意力：曝光越来越多，信任却越来越少；触点越来越多，决策却越来越慢。她问台下，为什么会这样？答案指向了用户本身的变化。

新生代妈妈的三大变化：爱工具、多触点、慢决策

刘俊迪指出，新生代妈妈是互联网原住民，她们表现出三个显著特征：爱工具、多触点、慢决策。她给出了三组关键数据：

77%的年轻妈妈会因为“系统化工具与分阶指南”而选择一款母婴App；

下单前平均接触7.2个信息触点，比90后父母增加了43%；

超过90%的年轻妈妈认为知识是育儿最重要的资产，从认知到决策全程需要10天以上。

她现场强调，这些妈妈不是不爱买东西，而是在买之前一定要先“搞明白”。从过去的“所见即所得”到现在的“多场景整合蓄能”，品牌不能再指望一个爆款视频或一场直播就让妈妈下单。线上、线下、垂媒、社媒、微信、AI搜索……每一个触点都是一次蓄能，而不是单方面取信的孤岛。

妈妈网：构筑全渠道多元触点整合提效系统

那么妈妈网在这个新时代扮演什么角色？刘俊迪给出了明确的定位：妈妈网不是一个单纯的精准流量平台，而是一套全渠道整合协同系统。它的目标是帮助品牌“打进去”，更“打出去”。

所谓“打进去”，就是打进新生代妈妈的心智；所谓“打出去”，就是让优质内容从垂媒破圈到全网，成为全媒体的发声器。

刘俊迪介绍，妈妈网成立于22年前，目前已拥有2360万以上的月活跃用户。平台每年在综艺、医院、妇幼、应用商城投入近亿费用持续拉新，这一力度在行业内处于最高水平。同时，妈妈网汇聚了5万多名各领域专家，用户日均使用时长达到30分钟。

在用户心中，妈妈网不是一款简单的App，而是“妈妈的第二个娘家”。遇到孕育问题，第一反应就是上妈妈网查一查。刘俊迪指出，品牌进入妈妈网，就相当于拿到了进入这个人群的“信任通行证”。品牌不必从零开始教育用户，因为妈妈网的信任资产会自然迁移到品牌身上。这正是品牌进入这个人群的最低门槛。

场景、知识、工具：精准占领决策心智

分享中，刘俊迪重点阐述了妈妈网独特的“场景触发器”能力。她以工具为例：经期记录、疫苗提醒、成长测评等功能，不是简单的功能堆砌，而是“工具即场景，场景即教育”。这些工具成为妈妈养娃路上的刚需助手，其中经期记录工具的使用占比高达40%，也成为女性健康管理的首选工具。

她提出，要“做好产品卖点与科学的翻译官”，让产品优势成为妈妈决策选购时的可信信源。现场她展示了多个实战案例：爷爷的农场绑定精准辅食场景、a2奶粉绑定数胎动拉新核心场景、可丽蓝好孕墙场景长期教育、伊利在新生宝宝变化中的产品卖点凸显教育等，都是基于工具与知识场景的精准卡位，从而成为妈妈们选购时的信任之选。

微信私域+GEO+线下：构建全域信任触点

在微信私域方面，刘俊迪分享了妈妈网的做法。通过App、线下活动、医务渠道等多通路引流，妈妈网每月新增群粉超过5万，目前拥有200万以上的微信社群。她以宜婴纸尿裤为例：在App上深度种草背书，再通过社群快速转化，两款新品从0起步，做到了妈妈良品商城纸尿裤销售第一，今年618更冲上天猫纸尿裤热销榜第二名。

在AI工具层面，妈妈网自主研发了“搜优宝”GEO平台。刘俊迪强调AI新时代无论是大品牌、新品牌还是本地机构要做品效，就必须抓住这个窗口期，马上做，长期做。

线下场景同样是妈妈网的重要布局。刘俊迪提到，妈妈网与全国1000多家高端月子会所、月嫂中心、幼儿园、母婴室等达成战略合作，让品牌能够通过产品展示、妈妈班课堂植入、新品派发等形式，低成本触达高端孕产用户。此外，妈妈网常年举办各类同城中小型活动，如孕妈带球运动会、妈妈班、亲子嘉年华等，实现品牌与用户的零距离接触，高效拉新并提振经销渠道信心。

她还重点推介了妈妈网的两大王牌IP：“东方韵律·愈见新生”千人孕妈疗愈节已在北上广深成功举办第一季，下半年第二季火热招商；“MAMAFAMILY”亲子扭扭PA也在火热招商中。