中国茶怎么卖到海外？找找茶把零散订单做成长期生意

中国茶不缺好产品，真正难的是怎么卖到海外。

茶类多、产区多、规格不一，外国客户第一次接触时往往看不懂；好不容易谈来一笔订单，如果货源、品质和交付跟不上，生意也很难长久。中国茶出海缺的，不只是一次亮相，而是一套能让客户看得懂、买得到、还愿意再来的交易方式。

找找茶正在做这件事。

7月16日，广州市贸促会党组成员曾尚忠（副厅级）一行4人到访找找茶·品牌网，调研平台发展、业务模式及茶叶出口情况。座谈中，双方重点谈到茶叶出口的体系化和标准化。这两个词听起来很大，落到生意上其实很具体：把产品讲清楚，把货源组织好，把一次订单变成持续合作。

7月16日，广州市贸促会领导一行到访找找茶·品牌网调研

一、先让海外客户看懂中国茶

中国人熟悉绿茶、红茶、白茶和普洱茶，海外客户未必分得清。即便是同一类茶，产区、年份、工艺、净含量和包装不同，价格也可能相差很大。如果产品介绍只有一个茶名和几句口感描述，采购者很难判断，更谈不上稳定下单。

找找茶的基础，正好是一套长期积累的茶行业数据和货盘。据企业当前运营数据，平台日活跃用户超过20万，月活跃用户超过150万；目前已汇聚6000余家商家，累计SKU超过3万个，覆盖六大茶类。围绕茶叶流通，平台还提供实时行情报价、找茶出茶、交易、寄售挂售和估价回收等服务。

日活、月活反映的是平台用户与行业信息的覆盖面，它真正有用的地方，是让平台能够接触更多品牌、产品和供需变化。品牌、茶类、年份、规格和价格条件整理得越清楚，海外客户选茶越省时间。先知道买的是什么，再谈价格和数量，交易才有往下走的基础。

二、客户走进门店，选的也不只是一包茶

茶叶终究要喝。图片和资料可以帮助客户初步筛选，真正采购时，很多人仍希望看看包装、闻一闻香气，再当面聊清楚市场需求。

近两年，来自非洲、欧洲、中亚、美洲等国家和地区的客户陆续来到找找茶选购茶叶。有人第一次上门了解，有人在采购后再次回购。海外客户愿意走进门店，说明中国茶对他们有吸引力；愿意再来，才说明产品和服务经受住了第一次交易。

海外客户在找找茶门店了解茶叶产品

海外客户到访找找茶·品牌网

客户来自不同市场，口味和采购方式也不一样。有的关注适合日常消费的产品，有的在意礼盒和包装，有的更看重稳定供货。找找茶把平台上的品牌与货源集中起来，再按客户需求选品，比拿着固定产品到处推销更接近真实的海外生意。

三、从“卖出去一次”到“长期有订单”

一笔零散订单并不难，难的是第二笔、第三笔。

要让客户持续采购，产品不能每次都变，品质和规格要对得上，供货、包装和交付也要相对稳定。过去很多中国茶出口靠熟人介绍或临时找货，订单来了再组织产品。这样的生意能成交，却很难复制。

找找茶这两年一直在把临时对接变成固定合作。公开信息显示，部分海外客户首次采购后已经形成稳定复购，平台也与阿拉伯客户签订了战略合作协议，茶叶出口业务正从零散订单向长期贸易推进。

2025年1月25日，找茶品牌网与阿拉伯客户举行销售战略合作签约

协议不是终点。真正的长期合作，还要靠一批批产品按要求交付。找找茶需要做的，是把国内分散的品牌和货源接起来，把客户每次提出的品类、规格和包装需求记下来，慢慢形成稳定的产品清单与供应链。这样一来，海外客户下次要货时不必从头再找，国内茶企也能更早知道市场需要什么。

海外客户在找找茶门店选购茶叶

四、茶叶出海，平台要做“中间那座桥”

很多中国茶企懂种茶、制茶，却不一定熟悉海外市场；海外客户想找中国茶，也常常不知道该从哪个产区、哪个品牌开始。两边都有需求，中间缺一个能把产品、信息和交易接起来的入口。

找找茶的优势，来自它在国内茶行业已经铺好的底盘。向上连接原产地、品牌与商家，向下接触消费者和采购需求，行情数据帮助客户认识价格，线下门店负责看样与交流，平台再承接找货和交易。原来服务国内市场的这套能力，也可以用来接海外订单。

此次广州市贸促会到访，调研的正是这条路怎么走得更稳。贸促机构熟悉国际经贸规则和海外渠道，企业熟悉产品与供应链，两边结合，能够减少茶企独自出海时的信息差。对找找茶来说，接下来要补的也很明确：海外客户资料要持续积累，产品和包装要按市场细分，出口服务流程要一步步固定下来。

结语

中国茶走向海外，靠好茶，也靠一门做得长久的生意。

从海外客户主动上门，到采购后的持续回购，再到与阿拉伯客户签订战略合作协议，找找茶已经迈出了几步。它要解决的，是让海外客户更容易找到中国茶，也让国内茶企更准确地找到买家。

茶叶出海真正站稳的那一天，不是门店里多了一张外国客户的合影，而是客户离开以后，还会继续下单。

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