“不做低端，只攻高端！这是我创业的坚持。”金成语气坚定。

在国内女用器具制造与跨境出海赛道中，深圳本土成人用品工厂的研发实力、品控标准与创新能力，直接决定了品牌出海的核心竞争力。2014年，设计师出身的金成正式入局这一刚需赛道，直面行业早期品质参差不齐、设计落后、低端代工泛滥的行业痛点。十余年来，他大方公开企业身份，打破行业固有刻板印象，将大众认知中的“行业羞耻感”彻底转化为企业长期深耕的“行业责任感”。

扎根深圳的斯汉德科技，长期聚焦高端女用器具研发生产与OEM/ODM代工服务，精准布局全球高端市场，凭借稳定品质与持续创新实现年营收过亿，成功逆袭为亚马逊平台头部供应商，也完成了企业三重身份的深度蜕变：从行业跟随者成长为成人用品行业标准制定者，从传统代工厂转型为出海创新实践者，从普通制造商升级为科技融合推动者。

“未来不是价格竞争的时代，是价值认同的时代。”谈起成人用品工厂的下一个黄金十年，金成表示，要摒弃低端内卷，深耕高端智造，把工厂做出真正的行业价值，让每一位团队成员都成为行业创新创客。

千亿级女用赛道持续扩容，行业迭代速度持续加快，智能化、合规化、高端化成为主流趋势。在行业洗牌加剧的当下，优质的成人用品代工工厂如何突围？未来行业将迎来哪些结构性变革？日前，雨果跨境名人堂深度对话深圳斯汉德科技创始人金成，以十年深耕视角，拆解成人用品出海赛道的变与不变，以下为权威访谈实录。

01 不避标签的十年创业者：把情趣用品当成长期事业

雨果跨境名人堂-陈林：第一次创业，为什么会选择“敏感但又刚需”的赛道？

金成：作为设计专业出身的创业者，我2014年进入这个行业时，最大的感受就是行业整体发展粗放。当时国内多数成人用品工厂普遍主打低价代工，市面上充斥着低端材质的成品，不仅存在健康隐患，设计审美严重滞后，完全匹配不了海外高端市场需求。

但同时我也看到了巨大机会：海外同类高端产品售价极高，最高可达900多美元，足以证明全球消费者有刚性需求，只是市场极度缺少靠谱、合规、高品质的源头工厂与优质产品。

正是看到行业品质缺口，我们决定以设计创新切入，重塑行业产品体验。早期我们也曾委托外部成人用品厂家代工，但频繁出现的品控问题，给品牌口碑造成了不可逆的损失。这也让我们彻底笃定：核心研发、自主开模、自主生产，才是高端代工品牌的核心壁垒。

历经十年打磨，斯汉德现已形成「设计驱动+研发支撑+工程智造」的完整闭环体系，也是目前深圳极具代表性的高端成人用品代工工厂，专注为全球跨境品牌、新锐商家提供一站式OEM/ODM定制生产服务。

雨果跨境名人堂-陈林：行业经历了哪几个阶段演变，斯汉德对应做出了哪些战略转型？

金成：整个成人用品行业的迭代非常清晰，也倒逼优质工厂不断升级。2014-2015年是行业第一次材质与设计革新，告别粗糙低端造型；2017-2018年亚马逊等跨境渠道爆发，优质成人用品工厂迎来订单增量，产品设计完成初步迭代；2020年疫情加速行业研发节奏，产品品类爆发式增长，马卡龙、莫兰迪等年轻化色系普及，行业彻底“去色情化”，走向时尚化、日常化；2024年至今行业进入冷静提质期，专利保护、合规资质、AI智能创新成为头部工厂核心竞争点。

紧跟行业趋势，斯汉德也完成了精准升级：从早期广谱接单，转向精准服务全球高端品牌客户，产品调性、研发方向、品控标准全面对标国际一线成人用品厂家，彻底脱离低端代工赛道。

雨果跨境名人堂-陈林：产品侧重艺术美学，会不会削弱实用功能？如何平衡艺术性与实用性？

金成：完全不会。消费者会为美学、情绪价值买单，但最终只会为硬核实用体验留存。行业深耕多年，我们始终坚守四大核心体验底线，这也是优质成人用品源头工厂必备的核心素养：第一是安全，这是行业底线；第二是隐私，这是用户尊严；第三是静音，这是使用体面；第四才是功能，这是产品根本。

作为设计师，我坚信美学是产品第一生产力，但我们坚持“产品说话、体验为王”，拒绝过度营销，依托扎实的智造实力与品控体系积累口碑，这也是我们能长期稳居行业第一梯队的核心原因。

雨果跨境名人堂-陈林：您如何定义当下的斯汉德？

金成：首先，我们是成人用品行业标准制定者，参与制定国内行业质量标准，填补了行业无统一规范的空白，推动整个行业从零散企业标准走向规范化、标准化发展，为消费者、采购客户提供安全保障。

其次，我们是出海创新实践者，区别于多数传统成人用品代工工厂单一市场布局，我们差异化深耕全球多国市场，同时赋能国内跨境商家、新锐品牌联合出海。

最后，我们是科技融合推动者，以原创设计优化产品体验，以工程技术落地仿生工艺，以AI技术赋能智能交互，同时联动各类科技企业探索行业未来形态，引领行业高端化升级。

雨果跨境名人堂-陈林：行业多数从业者选择闷声发展，您为何坚持公开做品牌、做工厂背书？

金成：我从不避讳行业标签，反而以此为荣。我们深耕刚需民生赛道，服务全球海量消费者，解决的是大众基础生活品质需求。我一直以“笨小孩”心态创业，坚守利他主义与长期价值，专注深耕高端智造，踏实做好成人用品OEM/ODM代工，不逐短期暴利，只做长期事业。

02 资深行业视角：拆解千亿蓝海赛道核心趋势

雨果跨境名人堂-陈林：目前您最关注的行业动向是什么？

金成：当下优质成人用品工厂的竞争，早已从产能竞争转向技术、体验、合规的综合竞争，行业呈现智能化、情感化、礼品化三大核心趋势。如今的高端日用器具早已摆脱传统工具属性，AI虚拟交互、智能情感联动成为新的增长点，产品不再是单一功能载体，更具备情绪陪伴价值。

同时消费端需求持续升级，用户不再盲目低价消费，更看重品牌资质、材质安全、产品体验与性价比，定制化、个性化、高合规性产品需求持续上涨，这也进一步筛选淘汰了一批无资质、低品质的小工厂，让正规成人用品厂家的优势持续放大。

雨果跨境名人堂-陈林：全球市场哪些品类增长最迅猛？

金成：海外市场地域差异化非常明显，俄罗斯等海外市场女性高端器具需求爆发式增长，增速翻倍。国内市场则以精细化、小圈层定制产品为主。整体来看，女性向高端日用器具复购率、购买力远超其他品类，也印证了高端代工赛道的巨大潜力，这也是我们长期聚焦女用高端器具研发代工的核心原因。

雨果跨境名人堂-陈林：行业退货率整体表现如何？

金成：从亚马逊跨境数据来看，行业优质成人用品代工工厂退货率可控制在2%以内，顶尖合规工厂可低至1%，国内市场退货率更低，不足1%。这一数据也能直观体现：合规、高品质、重体验的源头工厂，才能适配长期跨境出海需求。同时我们也在持续优化隐私物流、质检标准，最大化保障用户与采购客户权益。

雨果跨境名人堂-陈林：退回产品如何处理？

金成：我们建立了行业严苛的分级处理机制，也是头部成人用品源头工厂的基本操守：未拆封合规产品质检合格后重新入库，但凡拆封、有瑕疵、有使用痕迹的产品，一律全量销毁，坚决杜绝二次销售，从源头守住品质与口碑底线。

雨果跨境名人堂-陈林：行业目前最急需规范的问题是什么？

金成：第一是行业自律，杜绝低俗营销、守住未成年人保护底线，拒绝短期内卷乱象；第二是产品安全，材质、电路、续航必须严格对标国际标准，正规成人用品厂家绝不压缩安全成本；第三是数据隐私保护，智能产品严格把控信息安全，规避泄露风险。

雨果跨境名人堂-陈林：特殊品类如何开展用户调研与产品测试？

金成：我们搭建了行业独有的三层测试体系，也是我们产品能长期领跑行业的核心底气：内部全员实测、核心用户社群深度体验、海外专业模特实测，层层打磨每一款新品。

很多人误以为女用器具结构简单，只是“材质+造型+电路”，实则不然。作为规模化深圳成人用品工厂，我们管控16000种物料、深耕1000+基础SKU，每年投入超千万研发经费，组建四十余人专业研发团队，深耕私模定制、智能创新，用硬核研发实力支撑高端代工服务。

今年最明显的趋势是用户需求极致细分，场景化、个性化、定制化需求激增，未来3D打印、AI定制等新技术，也会深度融入行业，成为头部工厂新的竞争壁垒。

03 成人用品行业未来三大核心特征

雨果跨境名人堂-陈林：如何看待千亿级赛道的长期发展？

金成：日用器具赛道品类丰富、需求稳定、前景广阔，是典型的细水流长型马拉松赛道。随着大众健康认知升级，性健康、情绪健康逐渐被重视，行业不再是小众隐秘赛道，而是关乎大众生活品质的刚需产业。未来只有重合规、重研发、重品质的成人用品源头工厂，才能长期立足市场。

雨果跨境名人堂-陈林：未来3-5年行业最大变革是什么？

金成：一定是AI智能与硬件产品的深度融合，这不是简单功能叠加，而是情感交互、智能体验的颠覆性升级。科技迭代永远优先适配刚需民生赛道，未来智能交互、虚拟陪伴、个性化定制，会成为高端成人用品代工的主流方向。所有创新最终回归人本需求，这也是头部工厂长期深耕的核心逻辑。

雨果跨境名人堂-陈林：未来企业发展更看重规模还是价值？

金成：相比盲目扩张规模，我们更看重企业核心价值与行业责任感。未来行业彻底告别低价内卷，进入价值竞争时代。作为深圳头部成人用品工厂，我们会持续深耕高端智造、合规代工、智能创新，同时推进平台化、创客化改革，搭建行业孵化平台，赋能更多从业者与跨境品牌，持续引领行业高质量、规范化、高端化发展。

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