2026年8月12日，第十九届西普会在中国·博鳌举行。13日下午的“创新药商业化论坛”，兴齐眼药营销中心副总经理陈昌法参与论坛，并围绕《消费医疗型创新药的放量路径：从首发到全域用户运营》主题，结合兴齐眼药眼科实践，系统分享了创新药协同首发、持续放量及全病程运营的方法论。

线上首发成主流 线下同步布局是“必选项”

据估算2025年全年我国首次商业化上市的新药约120个，其中超100款选择头部平台线上首发，占比超八成，折射出渠道格局变革。“院内准入周期长、不确定性大，新药从获批到核心三甲医院开出首张处方，顺利需12至18个月，多数品种甚至要2至3年。”在集采、DRG/DIP改革与药占比考核压力下，医院引进高价创新药意愿持续走低。陈昌法举例，兴齐眼药兴齐®美欧品®硫酸阿托品滴眼液2024年3月获批后，第一时间在京东、天猫等平台同步上线，患者凭方即可购买，大幅缩短可及时间差。陈昌法强调，院线是信任基石、线上是可及引擎，线上线下同步首发不是“可选项”，而是“必选项”。

创新药上市拒绝“首发后哑火”

针对创新药“首发即高峰、三月就哑火”的痛点，陈昌法总提出学术背书、专业推广、患者教育、合规渠道四大支撑。据介绍，兴齐®美欧品®已获《近视管理白皮书（2025年）》及《低浓度阿托品滴眼液临床应用中国专家共识（2024版）》等权威推荐；另一核心产品兹润®0.05%环孢素滴眼液作为国内首个获批治疗干眼产品，被推荐为一线用药，在院内干眼治疗市场排名第一。兴齐眼药院外拥有超数百名专业推广人员，携手超5000家门店设立眼健康服务驿站，产品已覆盖十万余家药房。患者教育上，兴齐通过"学术引领+公众教育"双轮驱动，联合行业协会、媒体和医疗机构开展科普宣传和公益行动300余场，管理患者的全疾病周期。兴齐始终秉持着合规第一的原则，这将成为下一轮竞争的核心壁垒。

“三个分层”构建全病程闭环

在用户深度运营层面，陈昌法总提出“患者、产品、渠道”三分层框架。2026年1月，兴齐眼药0.02%与0.04%硫酸阿托品滴眼液获批，与原

0.01%浓度构成全球唯一三浓度梯度矩阵，形成从“强化干预”到“长期维持”的全病程路径。他表示，消费医疗型创新药商业模式本质“不是卖药，而是管理患者长期健康”，致力于构建眼健康生态闭环，让每一位患者获得“诊断—治疗—随访—调整—长期管理”的完整服务。

通过本次西普会创新药商业化论坛中多位医药行业资深从业者的分享和讨论，坚定了创新药商业化在线上线下全渠道的布局，兴齐眼药未来即将上市十余款创新产品，与各位医药伙伴共同守护光明视界，创造眼健康价值！

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