走进绍兴市柯桥区安昌路556号，上千款针织面料按品类整齐挂列，服装厂采购员推着看样车来回比对，看中哪块当场剪样、谈价、安排出货——这不是普通商场，而是绍兴众信织造有限公司开的“众信针织面料超市”。这家成立于2018年的织造企业，去年做到1500万元营业额，靠的正是这套“选面料像逛超市”的打法。

“前店后厂”，面料生意做出超市体验

在柯桥做面料生意的企业上万家，为什么客户愿意进众信的门？公司创始人徐家文的答案很朴素：“客户来柯桥采购，最怕的就是跑断腿。东家找汗布、西家找罗纹，一天跑下来人累趴了，料还没配齐。”

众信织造把痛点变成了生意。公司在柯桥开出“众信针织面料超市”，把纯棉、涤纶、锦纶、氨纶包覆及各类混纺面料集中陈列，汗布、罗纹、毛圈、天鹅绒、网眼等常见针织品类一应俱全，休闲装、运动装、童装、内衣、家纺的用料需求，进一家店基本都能配齐。客户看样、比价、拿货一站完成，小批量快返单当天就能安排。

自己会织，才是面料超市的底气

与众多个“搬砖倒货”的面料商不同，众信织造本身就是一家工厂。这家注册于绍兴市柯桥区齐贤街道的企业，具备针纺织品织造、针织面料全系列生产的完整能力，从原料采购、织造加工到成品出货一条龙自理，注册资本200万元，还持有货物进出口资质。

“超市里的常销品类，很多就是我们自己织的。”徐家文介绍，自产部分保证了品质和价格的优势；客户要定制开发，工厂直接安排打样，比外购模式快出一大截。“织造+批发”两条腿走路，前店的超市负责让客户“看得到、选得快”，后厂的织造能力负责“做得出、交得准”。

背靠中国轻纺城，下一个目标是做深电商供应链

众信的快速成长，离不开柯桥这块全球最大的面料集散地。全球约四分之一的纺织品在这座“中国轻纺城”交易，原料、坯布、印染配套触手可及，面料流行趋势也最先在这里冒头。众信织造既吃到了产业配套的红利，也把超市开进了采购商来柯桥的必经之路上。

谈及未来，徐家文把方向盯向了电商供应链：“现在电商订单小单快返多，比的就是谁配货快、品类全。我们要把超市的品类再扩宽，把响应速度再提一档，让‘找针织面料，就去众信’这句话在圈子里传开。”