苏州贝壳找房Q2季度英雄大会于上周圆满落幕，在众多获奖人员中，有一名经纪人尤为突出，横扫三大奖项：季度新人业绩榜TOP1、季度个人精英TOP1以及飞鹰奖（个人业绩记录突破/单人季度），4月个人业绩突破百万，她就是德佑丰荣店卢成静。

09年入行，15年开始专攻豪宅，是园区双湖板块行走的豪宅百科全书。加入贝壳找房后，卢成静觉得最大的变化一是资源覆盖面更广了，需要查看哪里的房源，跟维护人联系就可以，他们也会尽心尽力帮助她维护客户，非常可靠；二是作业方式发生了改变，以前比较习惯一些传统的作业方式，形式偏于线下，现在都用A+，线上作业更便捷，而且能及时做一些数据跟踪和客户维护，能以更多维度去回顾和总结业务经验。

买别墅的客户一般都有多次置业经验，交流过程中，如果他们觉得你的专业度不足以匹配他们的需求，就不会再给第二次机会，因此第一次带看非常重要，要准备充足。不光是带看的房源，也要准备周边竞品分析。别墅标的大，跟进时间就比较长。高标的的客户，一般没有时间去对比其他中介公司或经纪人，一旦认可你就不会轻易更换。而且豪宅客户基本都是同一圈层的，互相之间会有交流，认可你就会把你推荐给其他朋友。

作为一名贝壳找房豪宅经纪人，专业知识是基本也是首位，尤其是做豪宅相关，一定要扩充自己的专业知识范围。同时，也要有广泛的兴趣爱好，对客户感兴趣的话题有涉猎，不需要专精，但要略知一二，这样在业务之外也能处成朋友。再者，素质要高，其实也是价值观问题，不要因为一些小恩小惠改变自己。

在专业培养方面，贝壳找房结合行业特征联合品牌开启了薪火计划，构建了以合作作业为核心的“师徒制”新人成长计划——让资深的经纪人手把手教新人作业细节和经验，“以做带教”透明化的师徒制度帮助新人快速成长。另外，还从资源扶持、资金支持、专业提升等方面全力促进就业，推出了搏学大考、职业路径规划等多面人才成长体系，助力经纪人的职业发展、产业人才升级。

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