时代奔涌向前，新商业的演进从未停歇，新消费新零售进化突飞猛进。
90后成为消费主力，Z世代的崛起，疫情加速线上线下的融合，新消费品牌崛起，新资本入场，互联网平台的创新项目层出不穷，新渠道变革升级，新流量与新玩法不断迭代… …新消费迎来了风起云涌的黄金时代。根据天猫数据，2020年7月有近22万的品牌入驻天猫，但新品牌1年存活率不到30%，且持有下降趋势。在看到新品牌火起来同时，或许更要思考新品牌如何活下去。
12月15日，36氪联合《未来消费》APP（微信ID：lslb168）举办「万物生长」未来消费峰会，邀请二十余位消费零售行业大咖、业界精英、消费零售头部企业、顶级投资机构齐聚上海，共同探讨新品牌的2021，从“火起来”到“活下去”，分析消费零售行业的前沿趋势和新风向，洞察新机遇。源氏木语作为实木家具的知名品牌，其创始人有着线上线下新零售经验，这一次也受邀出席了该峰会。
创投转消费 抓住商业本质是关键
如果时间回到5、6年前，彼时互联网创业是资本家的宠儿，但如今似乎资本家在反思自己的投资逻辑，资本市场风向在发生明显的转变，高瓴创投也开始投资美妆品牌完美日记，红杉中国成为了泡泡玛特的股东，喜茶估值突破100亿人民币。
新消费是以人为本的消费主张，它的核心是以消费者的体验，分享以及情感满足为导向，让消费者从传统的被动者接收者变成主动参与者，资本热钱大量涌入，看中的或许是新消费赛道玩家的这种互联网化、人格化的特点，它也适应了Z世代人群的审美与趣味的变化。
新消费本质是新一代年轻人消费观念的变迁，一是新审美，二是新价值。
如今的消费者，有着自己的独立思考，对民族文化更加自信，他们认同国货，认同性价比。抛弃以往”只买贵的不买对的“消费观念，这对国货品牌是一大利好。
在圆桌峰会上，当谈到如何看待这两年创投从互联网到消费的转向时，源氏木语创始人张晔表示，互联网生态本身就需要万物生长，资本家的转向，很多人第一反应是“狼”来了，但实际上对于创业者来说是助推手，对消费者来说又能接触更多的新品牌，其实都是好事。对于商业，我们要看到商业的本质，一件产品带给用户的价值，到底有没有传递。拿家具行业来说，假如说我们承诺用户家具能够用20年，但实际用户只用到5年，那么是这个商业价值就没有真正传递出去。
当商业价值没有真正传递，随之而来的就是产品复购率降低，口碑越来越差等等，对于创业者和企业，回归商业本质是关键。
新消费多变化 机遇与挑战并存
新消费浪潮下，不只是消费者的消费方式在变，品牌的营销方式和渠道也在变，从以往的传统媒体渠道，到现在的微信微博、知乎、B站、小红书、抖音快手等新的社交平台。”新世代“成为主要品质消费新力量，随着消费人群的结构变迁，更加细分化的个性化需求应运而生，新电商形态的不断成熟，移动支付、物流、供应链等基础设施日益完善，为新消费品牌和新零售玩家们提供了快速成长和迭代的空间。
比如有的牛奶分为女士喝的，有的方便面食打上适合上班族，为出租房打造的家具好物，怀旧复古等等，将产品与消费者建立情感链接。
新消费品牌的机会多，也意味着同一赛道的可以容纳多个重量级玩家，市场竞争业在不断加剧、流量红利见顶、渠道触点分散等问题日益渐显，势必对品牌和渠道的多元性和灵活性，提出更高更细致的挑战。新消费品牌如何”活下去“？
Z世代的消费逻辑是兴趣型悦己型，对产品的品质、审美、情绪价值需求愈来愈高。源氏木语创始人张晔表示，现在一代年轻人，在装修风格上多样，审美多元化，喜欢在家居上进行自我表达。那么我们要做的是满足消费者需求，做消费者喜欢的家具。
知乎创始人在36 氪 WISE2021 新经济之王峰会上发表的演讲中提到，优质内容对于用户有三个特征：「开阔眼界、带来帮助、产生共鸣」。总结起来三个字，让用户具有“获得感”，对于源氏木语来说，他们的内容就是“产品”。
无论新消费如何变化，产品永远是源氏木语品牌的核心，极端地说：抛开产品，并无所谓品牌故事。
新需求新渠道 练好内力是根本
新消费群体逐渐成为不容忽视的商业力量，新需求产生新品类，新品类催生新品牌。2020年开始，超过300家新消费的企业获得融资，平均每天都有一家。
资本助力，网红不难，难的是红了之后的长青之路。
亚马逊创始人贝佐斯曾说过的一段话：
“人们经常问我：未来10年什么会被改变？
我觉得这个问题很有意思，但也很普通。
从来没有人问我：未来10年，什么不会变？但第二个问题才是更重要的 ”
在这里我们试图用这段话，表达的意思是什么呢？
探寻那些不变量的重要程度要远远大于盯着那些变量。
这就和峰会上探讨各行业如何应对市场变化，面对新人群、新渠道、新需求，品牌该怎么做时，源氏木语创始人张晔所表达的，消费者审美和情绪价值发生变化，那么带来的是场景变化。比如现在有的家庭已经不用沙发，索性一个大的餐桌，满足吃饭的同时，家人共同活动也在这里；阳台之前是晾衣服，堆杂物，现在变成年轻人的休息之地。
面对这一变化，源氏木语更注重消费者的真实需求、体验感。大力发展线下体验门店，提供更完整的场景化购物、更多样内容沟通方式、拓展各种渠道让消费者方便去了解、体验、获取他们的居家灵感。打造符合年轻人家居场景的家具好物，但在面对这些变量的同时，源氏木语创始人张晔说到，尽管没有“十八般武艺”，练好自身“内力”更重要。
源氏木语的内力主要体现在两方面：一产品，二供应链。
源氏木语发展已有十余年，在练“内力”上，他们坚持不变的是产品理念：
1）坚持用100%纯实木，做表里如一的高质量产品。
2）坚定的审美坚持，多元、包容、真诚、不做作。
3）贴心的功能，一定符合人的生活日常所需，解决痛点。
4）坚持高性价比
始终坚定地坚持这些原则，把绝大部分的精力都放在怎么实现这几点上：产品设计、质量把控、服务提升，并利用规模产生效率。
今年，36氪结合专业投资机构意见、36氪资深行业分析师等综合推荐及意见反馈，经多轮遴选后，正式推出涵盖365家新经济企业在内，『WISE 2021新经济之王』年度硬核企业、新势力企业。源氏木语在房产家居领域荣获「年度硬核企业」正是对源氏木语“内力”的最好呈现。
新消费品牌想要拥有长青之路，在关注一些操作性的“术”的层面，或许更多的要关注事物的本质，练好自身“内力”才能真正不负时代，不负消费者。
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