十年亮剑硬实力丨国内首款IPN膜片打开隐形正畸民族品牌新赛道

来源：财讯网 2022-08-12 17:55:42

蓄势创新，“隐”领未来。正如张栋梁教授在会后采访中所说：“正畸理念不同于一般的临床诊疗技术，其可称之为是一个哲学体系（Orthodontic Philosophy）”，在此经典理念的指引下，隐形正畸创新之路正在全面开花，其中这场于2022年8月8日晚在京举行的以“大师来了”为主题的首届隐形矫正创新发展论坛暨美立刻大师版发布会就是对此理念的实践阐释。本次活动由美立刻主办，中国医学论坛报·今日口腔独家媒体支持，通过云端直播的方式与全国口腔同道线上共聚。

论坛中邀请了知名口腔正畸临床专家、口腔创新企业领导人、口腔医疗机构创始人、口腔医疗赛道专业投资人等多位重磅嘉宾，为大家带来了一场全行业、多视角的技术碰撞与思想交流。同时，揭开了首款IPN膜片的神秘面纱，推出了基于IPN膜片独特性能所研发的“美立刻大师版“隐形矫治器。

膜片是隐形矫治器产品之“魂”

缔佳&美立刻创始人田雷先生在开场演讲中回溯了令人振奋的十年自主创新研发历程。

缔佳医疗创立于2015年，美立刻®是旗下隐形矫正业务品牌，专注隐形矫正全产业链的研发、生产、销售和服务。为实现“用的好，用的到，用的起”的愿景，希望世人可以像自来水一样享受口腔医疗服务，美立刻着力打造优势产业链环节，专注研究3D打印和医用高分子原料，打造符合市场管理和业务的IT系统，研究自动化生产矫治器的设备，组建完全由医生组成的后台医学方案团队，深入贴身做医学教育和客户成长，逐步打造了一套完整的数字化隐形矫正全产业链的制造与服务体系。

田雷先生介绍到膜片是隐形矫治器产品之“魂”。高分子材料的突破，带来了美立刻的革命性变化，经过近十年的努力，终于在一次次专家论证下，国家批准了美立刻作为中国第一个TPU牙科膜片生产商的生产资质。有了中国人自己的膜片生产线，才真正意义上有了隐形矫正产品的研发，才有可能在矫治器原料上赶超国际企业。

关于未来，田雷先生还在会后采访中表示，美立刻已经在材料、生产、医学、销售、网络、临床等产业环节上建立了诸多优势，成为了一个全新的民族品牌，为行业注入新鲜血液、带来变革活力。2022年，美立刻进入围绕客户需求全面升级的发展新阶段，将凭借人才的集聚、技术的创新，成长为民族隐形正畸品牌领军者。

什么是IPN膜片？

美立刻研发团队在美立刻联合创始人兼首席医疗官王碧博士的带领下，不断求索突破，经过近十年的研发实践，最终推出国内首款IPN膜片。那么这款创新膜片究竟有哪些核心优势呢？王碧博士告诉我们，IPN膜片是根据正畸生物力学需要，通过材料的选择、配比和加工，制取的具有预期性能、刚柔交替形成互穿聚合物网格结构（IPN）的纳米复合高分子膜片，能够实现更好的稳定性、抗磨耗性、抗撕裂性、高回弹性、抗染色性……从而为隐形矫治器提供了更好的包覆效果、施力效果、美观效果。

道阻且长，行则将至。多年来，王碧博士带领下的研发团队不断对膜片各项性能进行调试，使其在正畸治疗过程中的不同阶段展现出不同的优势，从而更精准高效地表达正畸医师设计的施力方案。与此同时，还在逐步将正畸专家的临床病例经验汇聚在大师版膜片库中，从而为更广大医师实际应用的个性化矫治方案实现膜片选择自由。

牙齿矫正的未来趋势是什么？

随后，本场论坛的重磅嘉宾、国内知名正畸专家张栋梁教授在题为《矫正的未来趋势和膜片的重要意义》主旨演讲中指出了从技术上、临床工作模式上及患者角度来看，正畸的未来是无托槽矫治。目前隐形矫治技术尚处于“打印机功能阶段“，膜片的性能在这个阶段起到了至关重要的作用，美立刻IPN膜片发展至今，通过不断创新和积累，所生产的矫治器在弹性、硬度、精准度等方面达到了非常好的平衡。隐形矫治过程中，膜片和方案设计思想是不可或缺的两个重要组成部分，膜片方面以美立刻为代表的生产企业已经取得了很大的成就，但方案设计思想体系建设和临床应用仍然任重道远。

在随后的采访中，张栋梁教授表示：此次和美立刻携手的一个重要目的就是要实现隐形矫治病例设计方案的思想体系建设，更好的帮助更多的正畸医生进行临床实践，而实现这个目的的唯一路径就是研发落地一套具有个性化和专家责任的AI设计程序，借以打破当前病例大数据杂乱无章、欠缺实际参考意义的现状。

产业资本为何对隐形正畸青睐有加？

隐形矫治技术经过二十余年的发展应用，相关行业从业者对其关注和投入不断增加。诚然消费需求牵动市场规模，对此，拾玉资本投资总监黄野博士向我们分享了产业资本对隐形正畸青睐有加的原因，中国口腔行业投资时机已至已成共识，需求侧：健康意识、消费能力、颜值经济的叠加大幅推动着市场需求的增长；供给侧：数字化技术升级、国产替代、民营机构发展、资本推动为满足市场需求提供了更多客观可能性。其中正畸行业近五年方才进入高速发展时期，但目前隐形正畸的渗透率低、市场集中度高，民族隐形正畸品牌是大势所趋。

关于和美立刻的合作，黄野博士在会后的采访中谈到，起初，我们对彼此的合作抱有非常审慎的态度，但经过一年的观察，我们被美立刻独有的创新基因和实践能力，以及全产业链的布局所打造出的独特生态优势所折服。我们坚定的认为，拾玉资本与美立刻的合作定能塑造出一个造福中国百姓的隐形正畸优秀民族品牌

Z时代客户需求如何变化

乐莎莎口腔创始人&CEO包春平先生在线分享了万物互联时代的客户需求变化趋势，由此告诉我们民营口腔医疗机构想要做好患者服务应考量的重要因素：消费者对于“价格”敏感度最高，“服务”和“距离”次之，而对“品牌”敏感度最低。服务客户应从理解其需求开始，对于没有或口腔诊疗经历较少的患者，价格低、耗时短的洗牙或检查类项目，比较适合作为打开局面的工具；30岁以下女性患者，是正畸、美白类项目的理想目标群体；而35岁以上有过口腔诊疗经历的患者，则是种植牙、美学修复等项目的理想目标群体。

隐形正畸民族品牌如何崛起？

本场活动中的圆桌论坛特别环节由美立刻联席CEO张晗超先生主持，田雷董事长、张栋梁教授、王碧博士、黄野博士围绕“民族品牌的崛起之路”展开讨论，分别从企业视角、临床视角、技术视角、行业视角，共同讨论了中国隐形正畸的特点以及国际隐形正畸的现状及趋势，民族品牌想要做好创新积累应该把握的关键要素，隐形矫治创新技术的研发思路和突破方向，以及从正畸市场发展的层面分析了对民族品牌何时崛起、如何完善的建议。

张栋梁教授就目前中国隐形正畸现状及未来趋势进行了分析：最近几年正畸行业的变化翻天覆地，越来越多的传统正畸医生快速转变思想，全身心地投入到无托槽矫治器的世界，为民族正畸产业不断注入新生力量。张栋梁教授认为，AI设计软件打造并在终端普及，膜片性能的提升及无菌处理技术的应用是目前行业从业者努力的方向，也是建设民族品牌的必经之路。

田雷先生从企业使命的角度，分享了打造民族隐形正畸品牌过程中的实践经验：一是通过自主研发、不断创新，坚持品质优先、客户至上，努力做最高性价比的隐形矫治产品，无论是对医生还是对患者；二是将美立刻品牌通过不同的服务模式，更好地满足不同市场的需求，将美立刻“用的好，用的到、用的起”的理念惠及更多国人；三、不断进行人才集聚，美立刻核心团队有着深厚的行业积淀，也有着强烈的创新意识，形成了美立刻的独特优势。

“大师来了”新品发布

美立刻基于隐形矫治技术核心环节全面的自研能力，隆重推出了大师版隐形矫治器。

美立刻大师版隐形矫治器从材料、设计、生产全方位进行精准把控，可根据不同病例、不同牙列及病例的不同阶段从Mars膜片库中自主选择相应性能的膜片，进而真正定制化实现隐形正畸大师的医学设计理念，是一款更懂国人、更精密、更舒适、更高效的矫治器产品。

论坛尾声，美立刻医学总监郑伟娟女士和高级产品经理王扬女士更详细地阐述了美立刻大师版隐形矫治器用于临床实践所体现出的具体优势。我们也在活动现场进一步了解到，为了让这款汇聚大师理念、更懂国人需求的新产品更好地服务于广大中国正畸患者，美立刻希望从帮助提升广大正畸医师的诊疗能力入手，尤其是为基层医师们提供学习培训、交流指导的机会，为改善我国口腔医疗资源分布不平衡的现状尽一份心力。