2022年8月18日-20日,锦江国际集团在上海打造了一场精彩纷呈的“2022锦江行”活动,该活动以“创想美好城市生活”为主题,聚焦行业新形势下的新趋势,通过线上线下联动,多维探讨新形势下的市场机遇,共同铸造全新的旅居脉络。
在本次活动中,锦江酒店旗下的维也纳国际酒店、丽柏酒店双品牌合体亮相,携手进击中高端酒店市场,受到了诸多投资人及行业的认可与关注。
在线上,维也纳国际酒店、丽柏酒店不仅通过样板间直播、品牌Talk秀等,展现双品牌的品牌内涵、产品特色、投资回报、用户喜好等诸多亮点内容,丽柏酒店还首次通过联合抖音平台直播带货,为线上观众带来诸多超值好礼。此外,丽柏酒店在“宝藏酒店安利王”抖音挑战赛话题中,也引爆了话题传播,视频播放量近45万,视频互动量超3000。
在品牌TALK秀环节,锦江酒店(中国区)副总裁兼维也纳国际&丽柏品牌总裁谌业伟先生带来了两场主题演讲,分别是关于维也纳国际酒店的《复刻欧洲古典生活品味》与围绕丽柏酒店开展的《精致非凡遇见蓝海 为投资者定制赚钱的酒店》。
谌业伟先生的精彩分享,既向投资人展示了维也纳国际酒店、丽柏酒店的中高端酒店打造之法,也多维度的展现了维也纳国际酒店、丽柏酒店的品牌特色及战略打法。
基于用户,维也纳国际酒店和丽柏酒店的战略打法均是基于“蓝海战略”开展:在产品打造上抓消费者的“关键体验”,围绕两个品牌不同的核心价值和产品定位,以消费者的“关键体验”点为核心,对酒店产品和服务进行分解,在产品建造和运营的成本投入上进行增加、剔除、减少和创造,使其投入成本得到“重新分配”,实现对目标消费者的高品质体验和降低投资人的投入成本。
其中,维也纳国际酒店将围绕品牌形象和品质国际化战略,走品牌起源国际化、包装设计国际化与核心体验国际化的“维也纳国际的国际化水准之路”,让维也纳国际的“国际”名副其实。
纵观来看,在品牌定位、战略规划等诸多方面,维也纳国际酒店与丽柏酒店各有特色,而双品牌合力进击中高端酒店市场,仍可堪称强强联手。究其缘由在于,在中高端酒店的打造上,维也纳国际酒店与丽柏酒店既有共性优势,也有各自独特的差异化优势,由此既可发挥互补效应,也可打造协同共赢的局面。
聚焦用户核心痛点,持续强化共性优势
对旅客来说,高品质的睡眠需求是他们酒店住宿的核心诉求之一。作为中高端酒店的佼佼者,维也纳国际酒店秉持“深睡眠 全体验”的理念,通过一系列升级打造,全方位地为旅客优质睡眠保驾护航。
一方面,维也纳国际酒店采用了独特的“五感助眠系统”,透过智能化、科技化手段从听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉上打造助眠系统。另一方面,维也纳国际酒店还采用了行业首创助眠床品专利零压床垫+记忆枕,以此满足消费者的高质量睡眠体验需求。
同为中高端酒店品牌,丽柏酒店坚持“好享住、好知心、好值得”的核心价值,追求以高品质的住宿满足旅客的体验需求。在深睡眠空间的塑造上,丽柏酒店同样进行了大量创新设计,如通过优化隔音设计,阻隔门的传音、隔墙传音、窗户传音、设备类噪音,为旅客营造安静适宜的好眠空间。以门的设计来说,丽柏酒店不仅用采用了双止口的设计,嵌入的专属隔音条,还通过加厚门扇以及通顶设计,进一步提升客房的隔音效果,为旅客的深度睡眠保驾护航。
借力差异化优势,协同进击中高端酒店市场
对双品牌而言,双势齐发的模式既需要双品牌的共性优势,满足旅客的核心痛点需求,也需要借力差异化优势,形成“新式组合拳”,更精准多元地直击市场需求。而维也纳国际酒店与丽柏的双势齐发正是这样的强力组合。
维也纳国际酒店之所以在市场中具备长期竞争力,一大原因是其不仅能够以高品质、高体验的产品与服务满足旅客的住宿需求,也在于降本增效的亮眼成效。如今,维也纳国际酒店5.0通过造价降本的方式,已经可将单房造价降低30-40%,单房套内造价为7.7万元/间。而通过定制+装配的装修易产模式,以及工厂模块化定制+现场装配式装修,更是将施工周期、酒店筹建期均大幅缩短,与此同时其房价还能够平均提升100元,大幅缩短投资回收期。
而丽柏酒店则既追求满足旅客入住的预期,也注重以“低成本和差异化”模式,为投资人“省钱”,强化酒店运营期的持续性优势。如通过提供全国统一参考价的施工报价清单指导(硬装、核心、重点物资),实现产品标准化,现场装配简装工序等,用以实现项目快速落地以及更快得到回报。
总结
在消费升级的当下,人们对品质酒旅住宿越来越关注,这也推动着中高端酒店市场的持续走高。维也纳国际与丽柏酒店的强强联合,一边是共性需求的满足,一边是差异化的酒店打造,双势齐发,双效增强,为消费者带来更极致的体验,也将携手共进撬动中高端酒店业绩的进一步增长,为投资人带来更良好的回报。
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