一、全产业链布局+内容创新，抢占行业先机

1、内容消费时代到来，创意设计是核心

消费品具有功能和内容两个属性。过去人们主要关注消费品的功能属性，现在伴随消费升级，消费者越来越从实用主义转向精神至上，特别是年轻人的精神消费需求大大提升，内容消费的比重越来越大。元隆雅图的产品从礼赠品开始，延伸到赛会特许产品、贵金属纪念品、潮玩、文创产品，乃至突破实物形态与虚拟数字藏品相结合，看似产品形态、客群和商业模式都不一样，但从本质上看，这些产品有一个共同点是内容消费属性很强，从这个角度来看，它们都是内容的载体和变现方式，可以统称为内容消费品。

一个成功的内容消费品的产生，需要IP、创意、设计、供应链、渠道五大环节发挥合力作用，缺一不可。从内容消费品的生产过程来看，IP是瞄准客群定位的锚，创意和设计是将IP转化为具体内容和产品的处理器，供应链是产品生产的后勤保证，渠道是产品销售的落脚点和放大器。从产业链的角度看，IP、供应链和渠道是社会资源，规模庞大，分布广泛，要求内容消费品公司具备对这些资源的整合和管理能力;创意和设计是大脑，引领其他资源的投向，也是内容消费品公司的核心竞争力所在。

2、全产业链布局，不断扩大成长空间

通过多年的业务积累，元隆雅图已经形成了IP、创意、设计、供应链、渠道的全产业链布局。这一方面跟公司的基因有关，公司做2B的礼赠品业务起家，服务各行各业的头部企业，由于客户需求多元，品质要求高且时效性强，公司在服务客户的过程中逐渐积累起强大的创意设计和供应链能力。另一方面，公司也在有意地借助战略选择来完善产业链布局。例如，公司通过收购谦玛拓展新媒体营销业务，不仅形成了独立的新媒体营销服务主业，获得了谦玛在创意能力上的补充加强，同时谦玛的新媒体渠道传播能力也与礼赠品业务的线下渠道互补，形成了“线上+线下”全覆盖的渠道布局。近年来公司通过“IP+科技”战略，不断丰富公司IP矩阵，提升创意设计能力，并借助元宇宙等新科技工具不断开拓新的产品形态、应用场景和商业模式。

为什么要做全产业链布局，而不是只做几个单点呢?这实际上是基于我们对行业特质和自身优势的认识。内容消费品具有情感、社交、传播等精神消费特质，时效性强，要求提供商具备敏锐的市场洞察力、高效的创意设计和产业链协同能力，全产业链布局者更有优势。此外，具备全产业链能力的公司很容易做产品的横向拓展，例如从礼赠品到特许产品、潮玩、文创和数字藏品等，因为它们本质上都是内容消费品，客群和产业链是共享的。通过产品横向拓展公司可以不断地扩大业务边界和提升成长空间。因此，元隆雅图坚持不断完善产业链布局，通过各环节的相互赋能实现螺旋上升式的发展。

3、提升内容创新能力，打造“创新型科技营销公司”

基于国家政策导向和市场趋势，我们判断内容创新是当前行业发展的关键。消费者的精神消费需求快速提升，以内容创新为先导，可以创造新的产品、消费场景和商业模式，不断拓宽行业边界，打开巨大的增量空间。元隆雅图当前的战略定位是做“创新型科技营销公司”，提升内容创新能力是战略重点之一。内容创新具体涉及到IP、创意和设计三大环节。公司在IP、创意和设计方面已经有丰富的积累，未来还会长期持续投入下去，通过不断提升内容创新能力，抢占行业发展的先机。

二、“原创+授权”并行，构建大IP矩阵

1、坚定实施大IP战略，构建大IP矩阵

IP是有流量的内容符号，借助版权实现商业变现。IP也是一种资源，其来源广泛，艺术家创作、历史文化、文娱消费、大型活动、社会热点都能形成IP。现在消费行业越来越多地借助IP进行营销，因为IP是特定内容的标志，辨识度高，易于理解和传播，可互动和进行二次创作，是内容传播和情感表达最有效的一种方式。因此对于内容消费品来说IP是一个必然的选择。

元隆雅图大IP战略的第一步，就是构建丰富的IP矩阵。这是因为，首先，IP要风格多样才能覆盖更多人群，满足消费者丰富多样的需求。其次，IP本身有生命周期，市场关注度也是动态变化的，押注在少量几个IP上的成本较高，风险较大。而建立IP矩阵后，给客户的选择多了，可以通过战略合作来锁定客户需求。此外，基于IP矩阵可以开发丰富的图库，增加创意资源储备，方便后续直接使用，而不需要每一次都重新创作，可大大提升产品开发效率，降低综合成本。

目前我们通过“原创+授权”，采用多种方式扩大IP资源库。IP来源包括原创艺术、影视、动漫、传统文化、博物馆、体育等，风格覆盖艺术、萌系、国潮、科技等。在选择IP时我们会考虑几个维度：一是生命周期长、覆盖大众人群的头部IP，如环球、卢浮宫等有多年沉淀的大IP。二是能够为主业赋能的IP，如体育类IP都有赞助商，公司合作的环球和NBA都在帮忙介绍客户，客户是IP变现的最好渠道。三是有潜力的IP，市场上新的IP正在不断涌现，这些IP往往能够引领潮流，爆发力很强。

2、坚持原创，原创IP和品牌多次获奖

公司一直致力于原创能力建设，凭借国内顶级的学术资源和多年的业务积累，公司打造了一支优秀的创意设计团队。公司艺术顾问、国内设计领域知名专家岳昕老师担任主创，推出了原创IP“墨仁兔”(Muuur)。元隆雅图设计团队还推出了“觅糖”、“奇点”等原创品牌，曾获得德国“iF设计大奖”、 德国“红点奖”、中国设计红星奖、金点设计奖以及中国好设计奖等国内外设计大奖。

由公司艺术顾问岳昕老师担任主创的原创IP——墨仁兔

元隆雅图原创时尚品牌——M’SUGAR(觅糖)

元隆雅图原创品牌——WOW!dea(奇点)

3、授权IP百花齐放，赋能各项业务

公司已与环球、NBA、卢浮宫等头部IP签订了长期授权合同。这类IP的特点是有多年的积淀，受众人群广泛，形象元素丰富，创意空间大，可以做全品类的持续开发，适用于B端礼赠品、C端文创产品等多种场景。例如公司获得的卢浮宫IP授权不仅包括全品类产品开发，还包括天猫卢浮宫旗舰店的运营，是完整的C端IP运营链条。头部IP能够发挥规模效应，以较低成本形成丰富的IP资源储备，同时通过全品类开发广泛支撑和赋能各项业务，推动2C等新业务的发展。头部IP是公司IP矩阵的基石。

环球IP授权衍生品

NBA授权衍生品

卢浮宫IP授权衍生品

此外，为了满足不同消费群体以及消费场景的需求，公司与各类IP开展多种形式的授权合作。例如，公司获得遇见馆藏IP授权，联合其旗下的科技类原创IP“INTO太空”、国潮类原创IP遇见山海经、遇见馆藏与三星堆博物馆联名IP“遇见三星堆”等进行产品开发。公司还在大量原创艺术、潮玩、动漫、游戏、插画、表情包等IP资源方面进行了储备。这些IP风格各异，有不同的受众人群，为创意设计乃至新客户、新业务拓展提供了广阔的选择空间。

联合UOVA开发INTO太空数字藏品

INTO太空商品开发案例

与设计师严欣合作的原创IP——小云朵

三、创意设计能力护航，打造行业创新旗舰

1、创意设计为核心，精准把握情感元素和潮流密码

IP要依靠创意和设计才能变成产品。创意和设计是IP的二次创作，也是内容消费品生产的核心环节和难度最大的环节。创意是内容策划过程，即根据用户需求，设定故事背景、表达内容和表达方式，选择IP形象，并确定最终产品的形态和材料等。内容消费品的需求通常伴随节日、重要活动或潮流热点，时效性很强，创意团队需要在极短的时间内，在海量的品类中选择，找到最合适的创意表达，这需要团队具备对消费者需求和创意元素的深度理解和精准把握，以及丰富的想象力和快速反应的敏捷思维。设计是将创意内容落地为具体的形象和可生产的产品的过程，包括平面设计、3D设计、工业设计等环节。设计师需要具备良好的艺术品味、对内容的精准表达能力以及对产品工艺的了解等等。无论创意还是设计，都需要多年的经验积累。因此创意设计能力是内容消费品公司的核心竞争力之一。

通过观察市场上大量的案例我们发现，成功的内容消费品需要具备两个关键要素：情感元素和潮流密码。情感元素是内容和消费者之间的连接点，只有满足消费者的某种情感需求，内容才能得到消费者的共鸣，产生消费和传播的动力。例如，最常用的情感元素——可爱，满足消费者对爱、陪伴、抚慰的情感需求;搞笑、无厘头元素满足娱乐和放松的情感需求;国潮元素满足爱国、文化认同的情感需求，等等。潮流密码是内容消费品形成传播的触发点，可以是一个事件或一个热点话题。借助潮流密码，内容传播效率可以几何式地增长，最终实现商业上的成功。潮流密码不好把握，但丰富的经验、强大的创意设计能力以及宣传渠道，都有助于提升其成功概率。

2、经典成功案例体现公司创意设计实力

元隆雅图凭借丰富的创意设计经验，创造了很多经典的成功案例。例如今年现象级的冰墩墩，作为奥运吉祥物成为顶流IP在历史上还是第一次。公司能够成功把握这一机遇，强大的创意设计能力功不可没，包括前期充分的创意设计积累和后续的新品开发，创造性地采用硅胶材料作为冰墩墩的外壳，充分挖掘冰墩墩形象的可爱元素。冰墩墩的成功是公司创意设计能力的一次集中体现。

冬奥特许商品多款爆品

2022年7月15日，第十届TopDigital创新营销奖获奖结果正式揭晓。元隆雅图子公司谦玛提报的麦乐送“喵乐送——窝在一起过冬天”荣获四金一银五项大奖。该项目是2021年12月为麦当劳推出的买套餐送限量款猫窝活动，猫窝设计灵感源于三款汉堡盒。套餐一经推出10分钟内售罄，自发讨论冲上微博热搜第四名，话题曝光2亿+，小红书相关笔记数高达1.1万+篇。该项目的创意设计包含了可爱、温暖、逗趣、魔性、无厘头等情感元素，捕捉到了人与宠物之间微妙且珍贵的情感流动瞬间，很好地诠释了麦乐送“快乐到家”的品牌理念。

麦乐送汉堡套餐礼赠品“汉堡猫窝”

3、全面系统的创意设计方法论，满足消费者多元需求

公司在内容消费品的创意设计方面已经形成了全面系统的方法论，在面向不同消费者、不同品牌客户、不同场景的需求时，能够给出针对性的解决方案。这些方案的侧重点各有不同，有的侧重于消费者情感诉求，有的侧重于品牌形象诠释，有的侧重于文化艺术表达，有的侧重于创意和趣味性，等等。下面分别列举一些案例。

对于女性消费者，美是女性共同的情感需求，而其中成熟女性更追求精致和品味，年轻女性更喜欢甜蜜、可爱的风格。因此在礼赠品创意设计上，我们在注重产品颜值和品质的同时，针对不同女性群体又做了风格上的区分。

女性消费品礼赠品——节日礼巾

女性消费品礼赠品——环保袋

M’SUGAR(觅糖)新年礼赠品——萌系玻璃杯和毛绒礼盒

品牌宣传常常要借助IP，加深消费者对品牌的认知。有些品牌有自己的品牌形象，这些品牌形象需要经过好的创意设计和推广来获得流量，成为IP。公司凭借丰富的IP创意设计经验，为客户品牌形象开发了大量形象鲜明、颜值高、有趣的礼赠品。还有一些品牌直接与一些成熟IP联名合作，借助品牌和IP各自的流量，通过相同的调性实现品牌和IP相互增强的效果。公司在品牌+IP联名开发方面也有很多成功案例。

腾讯-莫高窟联名礼盒

长城汽车欧拉猫形象创意礼赠品

科勒-谷爱凌盲盒手办礼赠品

近年来国潮的崛起势不可挡，公司结合中国传统文化元素、传统节日和古代艺术品开发了大量国潮主题的产品，受到市场欢迎。此外，我们在各类独特的艺术风格、调性方面，也有丰富的创作案例，以满足不同消费群体和客户的需求。

新年礼赠品——国潮虎年抱枕

泰迪珍藏国潮主题数字藏品

艺术风格礼赠品——端午礼盒

艺术风格礼赠品——不锈钢双层杯

公司在创意设计方面注重外观和功能的统一，有些产品还有很强的趣味性，体现出设计师的巧思，让消费者爱不释手。例如公司为品牌客户开发过一款“变形金刚”易拉罐，可以变形成一辆小汽车，既是礼赠品又是玩具，有很高的收藏价值。这些产品也是公司创意设计能力的综合体现。

品牌礼赠品——“变形金刚”易拉罐

奇点获奖作品——模块化音箱和车用安全锤

面对新的行业发展机遇，公司将持续加强创意设计团队建设，计划在上海组建创意设计中心，与上海谦玛以及IP版权和运营团队形成近距离配合，让元隆雅图的创意设计与谦玛的创意营销相互碰撞、融合，共同创新，实现创意设计能力的升级。同时，元隆雅图的供应链能力、线下渠道和谦玛的新媒体渠道传播能力持续深度融合，为创意设计提供落地支撑和放大效应。借助全产业链布局优势，公司力争成为行业内的创新旗舰，在消费产业升级的过程中赢得更大的发展空间。

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