越来越多零售消费品牌加入直播电商的阵列，但依然有一些垂类零售商家还有较大成长空间，比如茶业、农副特产品等。相比其他零售快消品牌，这些产业商家整体规模较小，经营上更偏重区域和传统渠道，但转型却是势在必行。以农产品为例，据《“十四五”全国农业农村信息化发展规划》，到2025年，我国农业生产信息化率将达到27%，农产品年网络零售额将超过8000亿元。
问题在于：这些垂类零售商家，也能像那些日用消费品牌一样，打造百万GMV直播间、成为抖音榜Top品牌吗？答案是肯定的。
巨量引擎本地消费业务中心推出的「百金计划」，从本地经营纬度甄选出Top30案例，通过挖掘具有行业标杆意义和可借鉴性的生意模式，将数字化整合营销和电商经营秘籍赋予更多生意场景，助力各行各业的合作伙伴开启增长新可能。
本期，我们聚焦商业零售版块的垂类商家展开分享，包括以线下生意为主的茶业品牌如何打造线上高客单百万直播间，农林业商家如何在抖音营销逐步实现从0到1的快速起飞。
01 八马茶业：全方位精细化调优，跑出百万直播间营销通路
八马茶业，源自百年制茶世家，汇聚中国原产地好茶，是门店超过2600家的中国茶叶连锁品牌。在线下生意的基础上，八马茶业希望通过抖音直播，扩充人群资产和品牌声量，为下半年的生意增长打开通路。
在此前的很长时间里，八马茶业由于缺乏直播运营经验、人货场协同不足、主播话术缺乏吸引力、拍摄思路固化等原因，ROI一直不够理想。于是，巨量引擎为八马茶业进行多重诊断，助力品牌实现直播、投放、货品三重提升。
【构建全面数策生态，以数据引领生意新增长】
针对用户停留时长等各项数据指标，巨量引擎对八马茶业直播间进行了全方位的诊断，并对内容、运营等问题一一进行调优。广告素材方面，双方在深度沟通后，总结出了一套食饮茶叶爆款素材脚本和拍摄思路，然后每天探讨脚本思路、画面细节调整点，保证前端素材的供应速度。有了投放素材后，再借助巨量云图分析，优先推荐给兴趣人群。此外，巨量引擎还帮助八马茶业优化账户，实现快速起量，引爆生意。
【优化货品组合策略，为品牌x直播间爆品爆发蓄势】
直播+投放的提升，为八马茶业的线上经营打下了扎实的基础，而品牌要想进一步放大生意规模，还需要根据以往售卖基础，对货品进行调优。在巨量引擎的帮助下，八马茶业运用排列组合测品法，挑选历史销量最好的四大货品，对它们进行多种两两组合，结合不同的关键人群流转指标，最终探索出以【福鼎白茶+多种单罐+白瓷茶器大礼包套装】为中长期主推爆款的货品玩法。
【商业化营销助力放大品牌价值】
为扩大品牌影响力，首先八马在超品日期间邀请“罗永浩”达人为品牌助力，输出明星达人背书的素材，与八马品牌素材二次创作，利用商业化投流助力投放直播间，在实现扩大品牌影响力的同时，实现效果转化。其次八马进一步在抖音完成品牌升级，通过“电商品专”实现抖音品牌形象优化，提升整体商品效果转化
在经过全方位的精细化调优后，八马茶业成功实现飞跃式成长，快速引爆直播间流量。在端午、618大促和7.15-7.16开仓节，八马茶业分别借势抖音电商IP进行新品首发，收获7天GMV破1200万、连续多次大场GMV破100万的成绩。8月，八马茶业更是以茶行业头部首个超品大事件，打造了品牌线上经营的高光时刻。
02 绿色世界：从0到1快速起飞，四步进阶打造行业龙头品牌
广州绿色世界科技有限公司（以下简称“绿色世界”），是一家经营农林化肥的零售公司，2020年起入驻抖音，打造个人IP，很快实现了实现自产自销。但一段时间后，绿色世界的抖音经营却遇到瓶颈，出现自然流量衰退、选品不合理等问题。在巨量引擎助力下，品牌尝试引入商业流量，很快实现了玩法创新和生意增长。
第一阶段：充分放大品牌优势，实现资源利用率最优
首先，绿色世界保持现有优势，继续经营抖音IP账号，加强粉丝维护，促进自然流稳步增长。在巨量引擎指引下，绿色世界除了自产自销的产品外，还充分利用稳定的供应链进行拓品，将生意延展到农资用品、种子、农药等领域，逐步实现多品类投放、全行业覆盖。
第二阶段：短视频+直播双管齐下，实现品效合一
此前，自然流量是绿色世界直播间的主要来源。在加入了付费流量之后，绿色世界立刻打开了增长的阀门。同时，品牌也对直播间进行人货场全方位优化，包括话术调优、货盘调优、直播画面调优等，还采用了短视频引流+直投交叉投放+搜索广告并行投放的模式，提升人群抓取能力。此外，绿色世界还借助巨量云图找到精准人群并优化内容，带动直播间运营效率的提升。
第三阶段：启动矩阵号模式，实现生意二次突破
在账号方面，绿色世界突破以往单一的绿植科普向内容限制，从农林行业向其他衍生品类拓展，通过多样化品类矩阵号的形式实现抖音生意的突破。截至目前，绿色世界已有3个50万以上粉丝量级矩阵账号，且都已完成短视频+直播双开，不同账号主推不同货品，触达不同人群，有效扩展了生意来源。
第四阶段：短期提效+长效经营结合，实现自主品牌孵化
在成长过程中，绿色世界逐渐形成了短期提效+长效经营结合的生意模式。短期提效方面，绿色世界购买巨量星图矩阵作者，对其中优秀素材加热并复用，实现“竞价混剪+直播转化”的一条龙投放；还从人群、内容、引流策略三方面优化投放效果，带动转化提升。除了日常做好直播外，绿色世界还会周期性冲击大场直播，集中资源拉升自然流量，带动长效增长。
长效经营方面，绿色世界开始更加注重5A人群资产中的A3人群流转优化，并发挥巨量云图的数据洞察优势，反哺品牌营销+巨量星图+效果营销的全链路营销方案。目前，绿色世界主账号已入驻巨量星图，成功打造巨量星图达人IP，这也为未来的人群和品牌破圈打下了坚实基础。
结语
在深入零售产业营销数字化的过程中，巨量引擎逐渐形成了包括品牌打造、数字化升级、电商货品拓展、供应链体系建设、流通渠道拓展等在内的核心能力。无论是综合类零售商家还是更细分的垂类零售商家，都有机会借助巨量引擎的流量、工具及其他资源优势实现生意突破。八马茶业和绿色世界的案例，正为广大零售品牌提供了转型升级的借鉴参考。
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