在中国企业寻求更广阔的海外市场的历程中，经济发达的欧洲一直是一块难啃的骨头，如何迅速打开市场并占据一席之地，海尔智家的发展现状或许可以提供经验借鉴。据最新数据显示，在西欧，海尔洗衣机年累收入两位数增长，利润翻倍增长，其中在意大利，海尔牌中高端销量同比增长53%，整体增幅居行业TOP1；在西班牙，4月海尔洗衣机销量、销额超韩系品牌，创历史新高，收入同比增长78%；在德国和法国，海尔洗衣机也实现了收入利润双位数增长。

作为世界上发达国家最多的地区，西欧家电市场大牌林立，竞争尤为激烈，外来品牌想要崭露头角，其创新能力无疑是被当地市场衡量的硬性指标之一。海尔智家的产品创新始终以用户为中心，重在解决需求。受能源价格上涨等大环境因素影响，西欧地区的用户更为注重节能环保问题，海尔智家全面推出的高端IPRO系列洗衣机可根据衣物重量自动调整用水量及洗涤时间，降低能耗的同时大幅提升洗涤效率。此外，该系列洗衣机还搭载了“空气洗”技术，无需频繁水洗即可去除衣物表面的异味、褶皱，配合ABT杀菌技术的99.9%除菌率，还能满足当地用户高效、健康的生活理念，其在意大利的渠道出样率已同比提升至45%。

为精准把控需求，海尔智家采取三位一体本土化战略，在意大利、德国等区域成立研发中心，不断推出差异化创新产品，并持续升级用户使用体验。凭借欧洲生态系统hOn App，海尔智家不仅链接了海量的生态资源，还为用户构建了多个智慧生活场景。如在智慧洗衣场景下，用户只需通过hOn App拍照识别衣物洗涤标签，洗衣机即可自动完成洗涤程序的匹配，还能提供晾晒提醒、一键加购洗涤剂等多项服务，简化用户生活。

要超越一众原有品牌，实现市场占比稳步提升，仅靠过硬的产品实力是不够的，用户对于品牌的认知度是推动品牌扎根市场的重要因素。在这一方面，海尔智家充分利用互联网平台，通过线上渠道与各区域用户建立零距离交互触点，打破地域限制。如在法国，Haier洗衣机与高端连锁B渠道联合协作，开设了直播专栏“洗涤40分钟”，对高端产品IPRO系列等进行现场展示讲解、测评，帮助用户更直观、更快速地了解产品功能优势，推动海尔法国加速进入更多用户视野。

能在品牌云集的西欧多国实现双位数增长，是海尔智家深入20多年的市场成果。从国内生产海外销售，到当地建厂当地销售，乃至辐射周边各国多区域，海尔智家始终坚持“先难后易”的自主创牌战略，并通过品牌收购等方式不断拓宽市场版图，加速品牌矩阵建设。这不仅是海尔智家实现业绩丰收的正确部署，也是行业探索海外市场的思路表率。

西欧市场的快速增长只是海尔智家全球化品牌建设的其中一环，在此出色表现的基础上，海尔智家将继续迭代创新产品，加强渠道合作交流，以更丰富的视角将海尔智慧生活带给全球用户，也为自身的长足发展注入源源不断的推动力。

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