伴随着三年疫情的落幕与各种新品的入场，车市竞争早已进入白热化阶段。然而，在波诡云谲、暗流涌动的车市中，捷豹路虎品牌成为一抹亮色，据官方发布的2022/23(2022年4月至2023年3月)财年业绩表现，捷豹路虎品牌中国市场销量同比增长17%，在国内拥有良好增长势头。作为路虎品牌在中国大陆地区的首家授权代理商——惠通陆华集团，它的经销策略与品牌运营可以说是捷豹路虎品牌良好增长势头的强大助力。此次“易车志”有幸邀请到了惠通陆华集团总裁刘彤，深入访谈惠通陆华是如何凭借“以变应变”的洞察力在豪华车市场上杀出重围的。

在今年车市竞争中，最为激烈的无疑是“价格战”。然而刘彤却对“易车志”说道：“对于捷豹路虎这样具有很强的产品特性和突出标签的品牌而言，与其打‘价格战’，不如通过服务来让客户认可品牌的价值。”

除了跟随捷豹路虎品牌本地化的发展脉络，惠通陆华集团对于当地客户消费习惯有着极为细致的洞察。刘彤发现，随着市场消费者主力的年龄层不断下探，“与众不同”、“个性化”已经逐步成为消费者新的追求，这种消费趋势在一二线城市尤为显著。“他们就会选择捷豹、路虎这样拥有强烈个性的品牌，即便是在来势汹汹的促销浪潮中，捷豹路虎品牌的这一类消费需求也十分可观。”

洞察客户，更洞察市场。刘彤告诉“易车志”，“惠通陆华将更加聚焦门店经营质量，持续深耕区域市场，而不是简单追求短期的规模增长。”

为了达到惠通陆华在市场的长期发展要求，精细化运营豪华品牌与新能源渠道建设将成为惠通陆华集团在汽车经销商新时代下持续发展的核心驱动力。

在精细化运营豪华品牌的策略上，“易车志”了解到，随着捷豹路虎宣布形成由揽胜、卫士、发现和捷豹构成的四大品牌布局，惠通陆华集团将与捷豹路虎厂家共同推进全新品牌战略的落地，在已有的品牌积淀下，逐渐突出揽胜、卫士和发现三大独立品牌的差异化，对不同目标人群进行更有针对性的传播和营销，以最直接的方式贴近消费者。

在新能源渠道建设方面，刘彤向“易车志”透露，惠通陆华集团将在保持现有主营及合作品牌稳定高效的发展基础上，寻觅2-3家可持续经营的新能源品牌，助力集团迎接产业新时代下的高质量发展。据悉，惠通陆华集团已与特斯拉、蔚来、理想等7家新能源汽车品牌展开合作，今年更是与东风汽车展开进一步合作，获得东风猛士新能源产品在北京、西安的代理经营。

洞察客户需求、洞悉市场发展，正是凭借敏锐的洞察力，刘彤带领惠通陆华集团不打“价格战”，打“品牌战”，并在精细化运营豪华品牌同时不断建设新能源渠道。让惠通陆华面对市场竞争真正做到了“以变应变”，最终实现了捷豹路虎等豪华品牌在多变市场中业绩的稳定提升。

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